技術創新 能否成為突破空凈市場利器

朱東梅

2013年以來，持續的空氣污染引爆了空氣凈化器市場。兩年來，眾多國內外品牌紛紛擠入空氣凈化器市場。新晉品牌如何突破被歐日三大品牌占領的空凈市場，是技術還是營銷手段？

空凈市場期待新技術

在空氣凈化器行業一直有“日系賣技術，歐美賣耗材”的行業共識。其實，耗材一方面成為很多品牌及代理商后期的巨額利潤，也是消費者巨大的使用負擔。在使用的舒適性問題上，空氣凈化器的噪音無疑是無法回避的問題。對于普通的空氣凈化器來說，追求高凈化率指標，就要犧牲舒適性，使用者就要接受40分貝以上的噪音。

近日，蘇州貝昂發布了多款最新0噪音無聲運行，無耗材水洗式空氣凈化器，為本就已成紅海的空凈市場再添了一把火。采用APP遠端控制的云系統凈化器貝昂JY300，其CADR值在200m3/h時，噪音值為0；CADR值在500m3/h時，噪音值只有10分貝。

貝昂的創始團隊全部來自硅谷，其核心技術為“TPA雙極獵塵”，即利用“發生極”與“收集極”形成獵塵空氣場，通過高壓電場力分解和吸附有害顆粒和氣體。該技術最初是為了降低蘋果筆記本IMAC功耗和風扇噪音而研發的靜電驅動技術，卻發現該技術具有吸附灰塵的功能。這一無心插柳實現了貝昂真正意義的無耗材空氣凈化器。采用“TPA雙極獵塵”技術的空氣凈化器最大的好處是無需更換耗材，當收集極集滿了灰塵時只需要用水清洗即可，避免了制造二次污染。

貝昂JY300空氣凈化器還增加了數顯屏幕，相比同類產品使用指示燈能夠更加直觀地反映空氣狀況和凈化器工作效率。還可以通過WiFi應用實現到遠程智能操控，通過手機端APP就可以隨時了解家里的空氣狀況，控制凈化器工作。貝昂同時推出的Airdog，具有靈敏的溫度、濕度、PM2.5監控功能。

渠道突破或成新晉品牌的市場硬傷

傳統渠道設置的高門檻，已經成為新晉空凈品牌進入傳統市場難以突破的瓶頸。與此同時，進入傳統渠道需要一整套系統的支撐，除了豐富的產品線和強大的資金實力以外，穩定的渠道商團隊和營銷推廣體系同樣重要。渠道商更加熟悉區域市場的特點，可以讓品牌的營銷思路落地更加容易；營銷推廣團隊的能力強弱決定了一個新品牌能否順利切入市場，吸引更多消費者的關注。

據了解，貝昂已經開始進入北京、上海等核心城市的主流連鎖賣場。在北京，借助代理商的力量，貝昂順利進入蘇寧等連鎖賣場。傳統渠道短時間內獲得大的突破確實很難，這需要貝昂踏踏實實做很多基礎性的工作，并爭取在全國各地與更多的經銷商合作，開發區域市場。

上海、北京等多地的集成服務商都指出，從2013年起，家庭安裝新風系統的數量在大幅度攀升。貝昂也開發了用于新風系統的空氣凈化產品。因此，接下來貝昂還要開發系統集成渠道，爭取與更多的系統集成商合作，為他們提供高科技的產品。同時，借助京東等電商平臺，貝昂獲得了市場爆發的可能。

空氣凈化器市場已經成為品牌殺戮激戰的紅海。有了品牌作為市場的背書固然值得歡呼，技術的不斷創新是推動行業持續發展的源動力。endprint