現代企業家要有一種開放的胸懷

傅教智

過去，我們的經銷商朋友和中小企業秉承的是埋頭苦干，就能把生意做起來，實現盈利。現在，競爭越來越激烈，無論代理商、零售商還是廠家，在市場上能夠生存下去必須有一定的規模支撐。競爭層次高了以后對企業要求也隨之變高，特別是中國市場和海外市場密切聯系之后，市場不僅是商品市場，還有金融、信息等的逐漸滲透，競爭也越來越復雜。那么，僅僅是低頭拉車而不抬頭看路恐怕不再可行。

當然，這一點目前絕大多數商家已經意識到，傳統的一般做法為再讀MBA、參與培訓講座等，增加管理的手段和工具，這能夠解決一些問題。但做企業如同戰斗一樣，是現實的、真刀真槍的、也是個性化的、動態的、隨機可變，戰場沒有統一的模式，孫子兵法學得再好，運用到一場具體的戰役上還要根據自身實際情況、根據當時天時地利情況作出決策。

同樣，表面上看一個家電品類似乎是一個行業，其實依然有差異。家電行業的子行業有十幾個以上，產業群有上游制造商、中游代理商、下游零售商，現在又殺出電商、集成服務商，各種各樣的中間渠道相當復雜。中國的區域廣大，所以針對一個企業而言，直接可借鑒的不是通用理論，而是同行的經驗。如，企業規模相似、管理理念接近、子行業相近、區域相近，這些類型同行的經驗更具有借鑒性。

于是我們看到中外有一些各種類型企業社團的形成，當然我們所說的是經濟的、純商業社團。這些團體的特點是分享經驗，相互學習借鑒，另外一個是深度交往，進行朋友圈的集體診斷、出謀劃策。這種形式看來更現實、更有實戰價值、更接近企業發展的實際情況，目前在各地有一些嘗試。

但這種嘗試是有條件的，強調我們的企業家具有分享精神，有開放胸懷，有些企業家總希望了解他人的經驗，而不具有分享意識，或者可以稱之為“有進無出”，這種作風難以獲得他人的幫助。還有的過于在意同行競爭，其實沒有必要將眼界放窄，過于拘謹。如果要獲得他人幫助，需要將真實情況和遇到的問題如實告知社團朋友，以便做出正確的診脈，從這一點來講也需要一種胸懷。當然，后者的胸懷需要建立在逐漸信任的基礎上而逐漸開放。

其實早在宋代后期，我國封建社會出現了資本主義萌芽，經濟高度發達，就已經有一些類似于地方社團的出現，他們以某個名門望族為代表，集中出資助學和完善鰥寡老人養老問題的解決，這是我國經濟社團的雛形。現代企業界同樣需要廣交朋友、需要分享精神、需要幫助他人，成全自己。endprint