星潤農業：農村O2O的運營服務商
——訪北京正和星潤信息服務有限公司總經理胡東豐

□《中國農資》記者 張弛

當不可阻擋的互聯網進入到農村市場時，各種農資電商模式似乎是在一夜涌現出來，不管是傳統農資人開始試水轉型還是圈外人進入農資行業，都讓從事農業投入品和農業產出品流通的經營者感受到日新月異的變化，甚至開始顛覆對傳統經營手段的認知。在《中國農資》獨家與北京正和星潤信息服務有限公司總經理胡東豐面對面的采訪中，探討了星潤農業O2O掌上電商模式以及農資O2O的發展方向。

最接地氣的農村電商模式是O2O

由北京正和星潤信息服務有限公司發起的星潤農業O2O掌上電商模式從企業架構上講，是星潤集團專為農村市場成立的農業子公司，負責在全國農村市場組建地面運營團隊。星潤集團在市場資本助力下，擁有城市食客、母嬰、餐飲、服裝、快客等16條行業專業線公司和近796家城市地面運營團隊，配合星潤農業在北京、江蘇、河北、山東、河南、山西、遼寧等農業線省公司在全國農村市場運營。星潤開發的APP“附近生活”作為農村電商的交易平臺，把農資店、鄉鎮日用品超市轉化為星潤農業信息服務網點，通過把商品圖樣和二維碼印在KT板上，農民直接在網點掃描二維碼就可以下單支付，再通過星潤星潤農業物流配送體系配送。

在胡東豐看來，O2O是線下實體店將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，由于串聯了線上與線下的管道，可以解決雙向流通的很多障礙。通過村信息服務點（實體店）的信息發布與交流，家庭農場、農民專業合作社、種田大戶等農業經營主體可向農資生產廠家網店（線上）下單訂購農業投入品；農村居民在家或村信息服務點通過星潤掌上電商可網購快消品、家電、服裝等，村信息服務點網上代下單、支付，不需跑銀行就能交易。城市居民網上下單采購農副產品，提前把商品信息發布到村（鄉）信息服務點，現有的農村物流體系幾乎不用改造就可以直接完成配送工作。

胡東豐認為O2O是最適合做農村電商的模式。一方面可以將農資實體店成為網上代購和物流配送的終端，同時解決農村網上購物信任難題。對傳統系統資源幾乎不用投入多大成本就可以直接改造，沿用傳統渠道的品牌優勢，一方面可以讓農村消費者在實體店中體驗互聯網帶來的更多的產品和更低的價格，成為改變農村消費思維模式的一個基礎手段。

最大的利益是大數據

星潤電商模式無疑會改變原有銷售層級，也必須依靠更低的價格和更低的利潤占有市場，星潤作為服務商取得的利益肯定不是傳統的加價方式，一般都是以出廠價直接銷售商品，再由生產廠返點給星潤。從傳統角度看應該說利潤極其微薄。但要看到模式的背后的大數據效益。

按照胡東豐以江蘇省為例計算，如有1000萬畝農業投入品進入到電商模式，按往年每畝年均1000元計算，需100億元農業生產資金。如通過星潤農業直接向廠家采購，節省中間貨物轉運費渠道加價等年均每畝節約100元計算，可節約農業生產成本10億元；城市居民向基地實現訂單式采購農副產品，農副產品按需生產，如每畝減少田間損失300元，這1000萬畝可增收30億元。星潤農業掌上電商僅江蘇省農村農業投入品、工業品、農副產品流水扣點一項，僅100億元流水，按4%計算，星潤農業平臺稅前收入4億元。推演到全國就是一個了不得的數字。網點、縣級公司、省級公司都會從服務農村的衣食住行各個行業中比傳統渠道有更大受益。

從商品上線的角度看，星潤致力于全國性商圈聯盟的建設，逐步推行的是免費模式。僅星潤城市團隊食客、快客在全國有近796家，通過食客“中央廚房”模式，進行外賣（快消品、盒飯等），平臺入駐商家1230萬家，訂單6342萬單，流水交易192億?？炜蛨F隊負責解決城市電商物流，累積城市消費數據形成信息流。假設把農資、其它日用品的廣告宣傳和這個數據結合起來呢，讓星潤的各個專線產品都成為其他專線產品的廣告載體，在O2O中線上廣告發布、線下實物為廣告載體，通過平臺支付的流水扣點，就會有4—5億元的收益。如果星潤在為整個農資產業提供電商技術服務，按2000元每家計算，全國20萬家農資經銷商，就是4億元的市場份額。這還沒有計算資金沉淀、互聯網金融取得的收益?；ヂ摼W思維是一個生態化的概念，平臺大開發、數據大共享，匯集的效應就是倍增的。

最大的障礙是改變思維

星潤模式的推廣肯定也會同互聯網成長一樣遇到資本、時間、認知等一系列問題，但讓胡東豐感受最大的障礙卻是思維方式，包括農資經營者的思維和農村消費者的思維。在農村，消費者更相信眼見為實，同時更不習慣這樣的支付方式，而傳統農資銷售團隊面臨信息價格完全透明公開，將加價利潤改為銷售扣點，而且要付出更多的服務肯定也不適應。農資電商的地推首先不是復制城市電商燒錢模式，而是要把互聯網思維帶進新農村，改變農村賒欠習慣。

胡東豐認為電商只是一種工具，能更快捷完成信息服務、交易和支付。按照現在農村生活生產的習慣，線下與線上營銷相結合無疑是最快捷的引入電商的方式，同時也需要更多的涉農商業企業參與才能體現互聯網大數據的優勢。特別是星潤的供銷合作社系統，本身就占有雙向流通的優勢，原有的物流配送體系完整，只需要重新定位就可以與星潤模式對接或者由星潤提供技術改造服務，很快就能啟動農村電商模式。