企業創新是行業進步的源動力
——煙臺眾德集團2015年經銷商年會側記

□《中國農資》記者

“這次我是來對了，既訂到了貨又學到了那么多的農化知識?！?/p>

“今年的年會辦得高端大氣上檔次，儼然就是農資行業的沙龍?！?/p>

“今天的訪談最實在，為我們的農資經營指明了方向……”

1月10日，以“轉型創新、發展共贏”為主題的煙臺眾德集團2015年經銷商年會在山東省德州市隆重舉行。來自全國各地的經銷商對于這場年會給予高度評價，嚴冬時節，一場企業年會也為農資行業釋放出陣陣暖意。

共識：從企業創新走向行業共贏

“農資流通企業的轉型創新就是審時度勢、與時俱進。”煙臺眾德集團總經理王其選表示，當前農資行業正處于一個大變革的時代，國際形勢復雜多變，國內經濟增速放緩，各行各業競爭激烈，企業要生存和發展，就要敢于面對現實。目前農資行業供大于求嚴重，導致競爭愈演愈烈，2014年許多企業出現虧損，農資企業再一次面臨生存和死亡考驗，轉型創新就成為企業沖出困境的必然途徑。而農資企業的發展共贏就是企業要想持續發展，就必須在共贏中發展。無論什么樣的企業要發展，從宏觀上都離不開國家政策的支持。國家要確保糧食安全，農業實現可持續發展，企業要積極響應國家號召，圍繞現代農業的發展，努力實現優質高產，生態環保，為國分憂，承擔企業的社會責任，做到與國家共贏。企業要發展，從微觀上離不開敢于拼搏的團隊、質量穩定的產品和提供解決農民增產增收的服務。企業要發展，離不開農業產業鏈中各環節企業的合作，只有統一認識，形成更加緊密的合作，才能形成合力，在激烈的競爭中勝出，做到與合作伙伴共贏。

中華合作時報副總編輯、中國農資傳媒總編輯曾峰表示，長期以來，煙臺眾德集團作為中國農資傳媒的戰略合作伙伴，始終堅持“眾家之長，誠信守德”的企業發展核心準則，企業取得了經濟效益與社會效益的雙豐收。寒來暑往，春華秋實。如今的眾德集團已經成為了集復合肥生產、農資技術科研、農產品與農資產品銷售為一體的新型股份制企業。回眸眾德集團的發展歷程，企業“硬實力”的另外一種體現在于企業經營范圍的多樣化發展。眾德集團在堅固化肥銷售主陣地的同時，積極拓寬企業的業務范圍，新拓寬的企業業務范圍包括種植大戶的全程農化服務、特色農產品打造等。特別是“眾德莊園”的建立，成功地將企業高端農產品打入了京津滬等大城市，在“眾德”肥料品牌的帶動之下，眾德莊園”已經成為眾德在農資行業的新名片。如今的眾德集團已經從一個地域品牌成長為行業典范，眾德集團已經由傳統的農資企業向農業產業參與者邁進，一個全新的“眾德模式”已經呈現在我們面前。未來，眾德還需要在創新的道路上繼續探索，實現企業愿景與社會效益的共贏。

觀點：肥料創新是農業發展的內在動力

在本次年會上，多位業內知名專家學者云集德州，從新型肥料技術、緩控釋肥料應用、水肥一體化與水溶性肥料發展等多個方面進行了主題報告。

農業部全國農技推廣中心節水處處長高祥照表示，現代農業的發展方向是省肥、省錢、增產、增收、省工、省力，省時、省事。而在現代農業中，沒有管道化就沒有自動化，沒有自動化就沒有現代化。大力發展機械化、自動化施肥，現代化離不開自動化，施肥自動化離不開管道化、水肥一體化。內蒙古、吉林、黑龍江、新疆等地玉米水肥一體化面積超過700萬畝。河北采用水肥一體化，灌水量由200方減少為100方，畝產量增加20%-30%，最高產量704公斤，創造了河北省歷史記錄。新疆小麥應用水肥一體化面積超過130萬畝，平均畝產量700公斤。

說到水肥一體化，高祥照認為水溶肥料是新型肥料發展的動力。在未來肥料發展形勢下，我國旱作區10億畝，將大力發展長效肥；精灌區1億畝，將大力發展水溶肥；水澆地4億畝，將發展新型復混肥；水田區4億畝，將改進現行復混肥；干旱、冷凍、干熱風環境土地，將進行抗逆救災肥施用，同時對于改土（酸堿鹽毒）土地進行培肥、防病肥施用。

中國農業大學教授陳新平則是從科學施肥方面為與會者進行講解分析，陳新平介紹說，目前科學施肥工作得到高度重視，農業部門制定的新目標是化肥總量“零增長”。根據國家統計數據，2007年以來，我國農用化肥消費量年度增長率和3年增長率均呈下降趨勢，其中年度增長率由2007年的3.7%下降到2013年的1.3%，3年增長率由2007年的10.2%下降到2013年的6.3%。根據農業部《小麥、玉米、水稻三大糧食作物區域大配方與施肥建議（2013）》測算，如果全面實施測土配方施肥，實現區域間的調高補低，就能在糧食增產16%的同時不再增加肥料用量。說明到2020年糧食作物實現在不斷增產的同時化肥用量持平是可能的。

山東農業大學教授張民認為，發展緩控釋肥料必須增強自主創新能力，通過產業結構和企業結構調整，增強產品的核心競爭力，由緩控釋肥生產大國向世界領先強國邁進。構建產品評價體系，制定和完善緩控釋肥料的質量標準和農學效應、環境效應評價體系，規范正常的產品市場秩序、維護消費者及農民的利益，指導科學施肥，培育、發展品牌產品，提高行業整體質量水平，推進品牌建設，大力培育名牌產品，提高緩控釋肥產品在國內外市場的競爭力。加大科技成果轉化力度，產學研聯合，促進科技成果轉化，建成工業化大規模緩控釋肥料生產基地。提高行業集中度。通過重組、兼并、聯合等多種方式組建集團，提高企業實力和抗風險能力。

亮點：眾德產品在創新中百花齊放

當天下午，會議圍繞著轉型創新、發展共贏兩大主題展開訪談。訪談嘉賓分別從圍繞現代農業的發展，企業如何轉型、創新；企業要認清農資行業形勢變化與時俱進，順勢而為。

眾德集團2015年新品以及企業發展規劃成為與會經銷商關注的亮點。

煙臺眾德集團副總經理閆洪濤介紹，眾德集團2014年推出、2015年重點推廣的產品是德新緩釋肥、眾德絡合鉀、眾德大量元素水溶肥、藍海半島土壤調理劑。2015年計劃推出：眾德海藻類系列肥料，這款產品是與中科院共同開發推出的生態環保產品。以及紅牛硫酸鉀鎂、紅牛氯化鉀鎂、康地稼系列產品。眾德集團將以品牌為基礎，形成不同的套餐施肥方案，新市場按照品牌套餐選擇經銷商，老市場經銷商要按照品牌套餐進貨，組織宣傳推廣，并對基層網絡調整和優化。

除此之外，2015年眾德集團的發展規劃還包括按品牌套餐增加分銷商，共同開發合作社、家庭農場、基地等新渠道。鼓勵分銷商把眾德產品做為主導產品，鼓勵分銷商成為眾德產品專營商，鼓勵分銷商轉型成為代理商或物流配送服務商。

另外幫助分銷商建立和提升團隊，為持續經營提供保障。幫助分銷商建立和完善銷售檔案，增加有效網點數量。幫助分銷商建立和完善示范田，培育優秀示范戶，樹立榜樣，召開現場會、訂貨會，增加銷量，擴大產品影響力。在延伸服務方面，通過舉辦眾德三農大學堂，提高綜合素質和專業技能。將成功的案例制成各種宣傳資料廣泛傳播，達到經驗分享，推動行業發展。

從肥料產業到現代農業，從企業發展到行業成長，眾德經銷商年會再次為行業吹響創新發展的號角。在農資行業探索前行的道路上，每一個企業的點滴創新都將成為行業進步的源動力。