二銨企業營銷重心仍在國內

□《中國農資》記者

新關稅出臺后，我國64%二銨出口離岸價格為466-471美元/噸，明顯高于去年同期。對鼓噪多年希望全年放開出口的企業來說，這無疑是一個好的開端。但是事實上，在當前情況下，企業并沒有將重心轉向國際市場，而是一門心思主攻國內市場。那么根據資本的趨利性來分析的話，造成當前格局的主要原因是國際市場的利潤空間并未達到企業的預期。

國際市場明顯轉好

“國際上，由于美盛減產，所以國際上對中國二銨的需求比較旺盛。目前來看，價格較去年同期高出許多。”美康國際貿易有限公司總經理彭濤如是說。據了解，去年同期，64%二銨離岸價格只有400美元/噸左右，而今年64%二銨離岸價格則達到470美元/噸左右，高出去年同期70美元/噸。如此看來，由于新關稅政策的實施，確實給予了國內企業更多的出口空間。

彭濤分析認為，盡管國際市場行情向好，但是國內廠家仍然把營銷重心放在國內市場上。“現在國際上的需求是有的，包括東南亞、南美的一些國家都有需求，但是中國的二銨廠主要向國內供貨，所以出口的量并不大。這主要是說明一個問題，國內廠家更理性，他們已經意識到國內市場才是自己的根據地。”她說。

從彭濤的分析中不難得出這樣的結論：盡管國際市場向好，但是生產企業為了穩固國內市場寧可把主要精力放在國內而不是國際上。不過一些生產企業卻發出不同的聲音，如湖北祥云（集團）化工股份有限公司副總經理劉若偉則認為國際市場價格一般，并沒有給廠家足夠的吸引力。

事實上，企業之所以沒有把主要精力放在國際市場是因為國際市場表現得還不夠好或者說國際市場的價格沒有達到生產企業的預期。

當前，64%二銨我國離岸價格如果按466美元/噸計算，折合成人民幣約2887元/噸，每噸減去100元的稅額以及200元的運費，倒推出的出廠價格約2587元/噸。而現在64%二銨的東北到站價格約2950元/噸，以此價格每噸減去300元的運費，倒推的出廠價格約為2650元/噸。這兩個價格相比較可以看出，當前國內市場的價格要優于國際市場。因此，生產企業把營銷重心放在國內是正確的，一方面可以穩固原有的銷售網絡，另一方面會得到更好的利潤。針對國際市場而言，國內企業仍在等待一個更好的時機。

國內市場上行困難

由于國際市場的表現低于預期，因此依靠國際價格拉漲國內的可能性并不大。但是遼寧惠多利農資有限公司副總經理曲寶安告訴記者一些廠家已經上調價格，這導致冬季備肥可能會低于往年。“與冬儲初期相比，當前的二銨價格每噸上漲了30-50元，這樣導致流通企業對二銨的接受度降低，而且今冬二銨的意向收款低于去年。”曲寶安說。

他分析認為，之所以如此是因為今年的二銨東北到站價格大大高于去年同期。他說：“去年，64%二銨的東北到站價是2450元/噸左右，今年則漲到了2950元/噸左右，兩者每噸相差500元左右。這是造成流通商拿貨不積極的重要原因，目前東北地區的到貨量明顯較低，且有相當一部分工業用肥。”

他進一步分析了東北地區的二銨后市，他認為當前復合肥與二銨的差價過大。冬儲期間復合肥每噸只上漲了100元左右，因此今年春耕，農民可能更喜歡用復合肥而不是二銨。基于此分析，他認為國內市場的二銨后市上行困難。

在國際市場低于預期、國內市場上行困難的情況下，二銨廠家或許應該拋棄幻想，采取更務實的營銷策略，畢竟影響市場的因素多種多樣，并不是單單一個出口放開就能解決所有的問題。