復(fù)肥春季訂單收尾后市信心需提振

□《中國農(nóng)資》記者 史曄坤

本周關(guān)注

復(fù)肥春季訂單收尾后市信心需提振

□《中國農(nóng)資》記者 史曄坤

復(fù)合肥春季訂單收尾，整體走貨量不大，在此期間復(fù)合肥價格明穩(wěn)暗降。國內(nèi)尿素行情缺少利好，磷肥弱勢，原料市場難以支撐復(fù)合肥夏季價格，復(fù)合肥企業(yè)信心不足。面對這個現(xiàn)象，真實的情況如何？復(fù)合肥廠家和經(jīng)銷商又該如何應(yīng)對？請看本期關(guān)注。

清明剛過，復(fù)合肥迎來了春季市場訂單的收尾階段，整體來說目前處在青黃不接的階段，夏季市場尚未開啟，新單明顯不足，成交量較前兩個月有明顯的下降。由于原料市場近期萎靡，尿素、磷酸一銨、二銨、鉀肥等原料價格都處在下降階段，無法支撐復(fù)合肥價格，雖然目前來說復(fù)合肥價格繼續(xù)堅挺，較為穩(wěn)定，但是各復(fù)合肥生產(chǎn)廠家降價壓力較大。目前，復(fù)合肥夏季市場雖然并未開啟，但是各復(fù)合肥廠家和經(jīng)銷商也已經(jīng)采取一定的促銷手段來促進夏季市場復(fù)合肥的銷售。賒銷、降價、打折、買一送一等手段層出不窮，但是卻是加劇了復(fù)合肥降價的壓力，使得復(fù)合肥價格明穩(wěn)暗降。由此可見，復(fù)合肥市場目前整體來說看起來較為穩(wěn)定，但是卻對后市信心不足，無論是原料還是目前銷量都不足以支撐農(nóng)資人對于復(fù)合肥夏季市場的信心。

河北商家：春季訂單基本結(jié)束惠農(nóng)活動陸續(xù)展開

在河北邢臺地區(qū)，清明過后復(fù)合肥春季市場逐步收尾，工作主要是完成尾單，新單量不大，一單一議占主導(dǎo)。鑒于此，目前在邢臺地區(qū)復(fù)合肥市場整體來說處于青黃不接的階段。

河北匯豐農(nóng)資有限公司經(jīng)理張建普向記者說道：“目前我們在邢臺地區(qū)銷量還是不錯的，與以往同期相比基本持平，3月份銷量大約在2000—2500噸，現(xiàn)在基本是處在春季收尾階段，主要處理尾單，新單較少。農(nóng)民拿貨基本上來說還算是積極的，從我們了解到的情況來看，因為農(nóng)民用肥是剛需，下游零售商成交量還是較大的，但是針對夏季的備肥還沒有大量的新單。零售商和農(nóng)民還在觀望。因此我們出臺了一些優(yōu)惠政策，比如肥料買一送一、對種植大戶進行免費送肥、打折銷售等措施。為的就是希望能夠在夏季接到更多的訂單。”

山西廠家：繼續(xù)加大惠農(nóng)力度力求夏季新單增量

山西地區(qū)復(fù)合肥市場自去年冬儲開始就表現(xiàn)平平，一單一議占主導(dǎo)地位。這對于生產(chǎn)廠家來說雖然影響不大，但是也有所影響。加之目前春季市場的逐步結(jié)束，夏季新單走量不大，因此在清明前后生產(chǎn)廠家對于農(nóng)民的優(yōu)惠補貼力度在逐步的加大。

山西天脊集團自3月份開始就對農(nóng)民進行了大幅度的讓利，使得農(nóng)民的購肥成本大幅下降，變相地降低了化肥的零售價格。天脊集團農(nóng)化中心主任史慶林對記者說：“我們通過發(fā)放優(yōu)惠券、打折券等方式使得農(nóng)民購買復(fù)合肥價格平均每袋降價15元，有效地降低了農(nóng)民朋友的購肥成本。這不僅是響應(yīng)我們山西省長治市政府對于惠農(nóng)的相關(guān)政策也是我們公司讓利于農(nóng)民的一個新的舉措。事實上這一舉措有效地促進了復(fù)合肥的銷量，在長治市周邊的幾個區(qū)縣，農(nóng)民、基層經(jīng)銷商和零售商拿貨都十分積極，新單成交逐步增加。但是對于后市我們優(yōu)惠政策結(jié)束之后銷量是否會下降，我們還是有所擔(dān)心的。畢竟優(yōu)惠不能一直進行，企業(yè)還是需要利潤空間的。而且這種讓利行為基本上已經(jīng)成為這一時段各生產(chǎn)廠家都會進行的活動，一旦這種讓利活動成為了常態(tài)會不會對后市復(fù)合肥價格產(chǎn)生影響，對此我們都還是有所擔(dān)心的，夏季的復(fù)合肥市場還是需要信心的提振。”