新常態下的肥業振興之路從第十二屆中原肥料雙交會看肥料行業發展大勢

□《中國農資》記者 徐曉磊

新常態下的肥業振興之路從第十二屆中原肥料雙交會看肥料行業發展大勢

□《中國農資》記者 徐曉磊

近日，在鄭州召開的第十二屆中原肥料雙交會上，記者發現，無論是展出的肥料產品、大家關注談論的話題、還是企業的發展戰略與思路，都在朝著資源節約型、環境友好型的方向邁進。在新常態下，肥料企業轉方式、調結構的步伐加快，企業科技創新的力度正在不斷增強，走生態、高效之路成為肥業發展的新常態。

順應發展潮流滿足市場需求

企業要發展，必須順應潮流、滿足需要。在此次雙交會上，記者看到了很多企業創新謀變，走在行業發展的前列。從發展理念到市場營銷、從產品研發到服務模式，革新浪潮此起彼伏。

目前，經濟發展面臨著新常態，化肥市場同樣也面臨著新常態，主要體現在：一是產能過剩造成產品低層次、同質化競爭激烈，生產力大量閑置，引發市場無序競爭；二是出口對市場的影響越來越大；三是化肥市場增速較緩，有可能零增長或下降；四是農民用肥結構發生變化；五是肥料復合化成趨勢；六是測土配方施肥的推進不斷加速。

河南駿化化肥有限公司面臨化肥市場出現的新常態，正視化肥市場面臨的困難與挑戰，采取主動積極的應對措施，調整產品結構，聯合中國農科院對現有復合肥、尿素進行改性增值，改變過去模仿式生產，消除復合肥市場同質化、品質低層次現象，制定出國內第一家綠色高效肥料的企業標準——鋅腐酸復合肥。接著，公司又與南京工業大學聯手開發出了聚谷氨酸復合肥料，目前已批量生產，引導化肥市場競爭由從前的拼成本、拼價格逐步轉向質量型、差異化為主的競爭。

激烈的市場競爭、多樣化的農業發展需求，需加速營銷升級，由原來憑借價格與銷售政策刺激銷量的粗放式擴張，向以強化終端服務與品牌提升為基礎的精耕細作轉變。河南心連心化肥有限公司探索新的農資經營模式，強化終端服務，啟動了終端智能配肥項目，直接把肥料超市建在了田間地頭。心連心智能終端配肥系統將土壤檢測、配方制定、肥料生產、經營服務、農民施肥有機結合起來，形成產、配、供、銷、施一體化，把測土配方技術、配方肥產品、終端服務集成打包，實現了技術成果產業化、終端服務專業化、配方肥生產智能化、配方肥施用個性化“四化”同步，從根本上改變農民盲目的施肥習慣。

▲ 一位經銷商正在一家海藻生物有機液肥的企業展位前咨詢。

▲雙交會上，液體肥料自助售肥機吸引了參會者的目光。

中國農資傳媒在雙交會上開展感恩讀者贈報活動， 圖為一位參會代表正在填寫贈報卡。▲

實施科技創新驅動構建綠色肥料體系

既要生產有特點的肥料，又要坐穩市場，一要靠技術，二要有資源。對于威海市世代海洋生物科技有限公司來說，海藻資源正成為企業走差異化產品道路的制勝法寶。該公司擁有1.5萬畝海上生態養殖園，年產鮮海帶20萬噸，鮮海藻總產量達到20萬噸。資源的優勢再加上與中國農科院牽手，共同選定“高端生態肥料制造研發”課題，經過三年多的攻關，攻克了酶解海藻的技術難題，合作完成了新型海藻生物肥的研制。公司投資2.8億元，建成新型海藻生物肥生產線，建筑面積3.2萬平方米，生產設備300余臺套。其中，自主創新設備達85%，形成年產5萬噸高端海藻生物肥的加工能力，項目研發及創新成果獲得多項專利。產品有特點，技術也先進，同時產品還環保，這讓企業發展很有底氣。

廣東拉多美化肥有限公司是一家集研發、生產、銷售、農化服務于一體的高新技術企業，擁有百萬噸產能的腐植酸鉀生產基地。拉多美推出集中差異化戰略，通過基地建設、全國布局獲得規模優勢；通過輸出差異化、穩定的產品，再配套專業的服務和市場保護，更好地滿足用戶對產品的質量和技術服務需求，更好地搶占市場份額。

通過文化建設管理企業，在農資企業正成為時尚。我們知道，百年老店除了高質量的產品，更重要是打造企業文化。拉多美推出“文化營銷”，實現多元化營銷模式，通過輸出文化、輸出理念，與戰略伙伴共發展、共歡樂，打造拉多美聯邦大家庭。同時，拉多美借助各種平臺，為聯邦家庭成員策劃組織各種學習型培訓班。拉多美對客戶的培訓更多是授之以漁，通過管理智慧的輸出，與戰略伙伴碰撞出智慧火花，共同成長，合作雙方都能全方位提升戰斗力，做大做強。

走差異化道路做可持續企業

在第十二屆中原肥料雙交會的2015中原肥業高層論壇上，與會的專家就新常態下的肥業振興之路進行研討。

當前，行業普遍認為肥料的重要性關乎糧食安全、生態安全與資源可持續利用等重大國計民生問題。而目前我國肥料卻存在著產能過剩，資源保障水平低；有機肥資源利用率不高，環境污染嚴重；品種類型豐富多樣，但結構不合理；產業技術整體水平不高，節能減排壓力大；產品性能不夠高，同類產品外觀和內在質量、效果不及國外；施肥裝備現代化水平很低，施肥技術水平整體不高；高產施肥帶來的環境壓力大；肥料相關政策不夠完善等突出問題。從新形勢對肥料行業的要求與肥料行業發展的現狀兩方面不難看出，中國肥料產業發展正處于十字路口。

中國農業科學院農業資源與農業區劃研究所研究員趙秉強表示，肥料用量接近高峰，拐點即將到來。未來肥料研究的重點應當是如何提高效率與利用率，而不是繼續大幅度提高施肥水平。所以，更新觀念、打破傳統，力爭在未來20年，我國肥料產業實施質量替代數量發展戰略，化肥用量力爭控制在5500萬噸左右。在不增加或少量增加化肥用量的前提下，通過提高效率，才能保證我國的糧食安全。目前，中國肥料產業趨向于水溶性肥料、增效肥料、土壤調理品的發展方向，肥料創新正大力推進。

另外，目前影響肥料產業未來發展的驅動因素也正在發生變化。農業生產體制方面，隨著土地流轉與規模化經營步伐加快，生產方式正發生變化。農業部統計調查顯示，全國流轉耕地3.4億畝，占全國農民承包耕地的26%；平均規模200畝的家庭農場87萬家，平均面積50畝的種植大戶287萬家。農民專業合作社98萬個，龍頭企業12萬家，為農民服務的經營性組織115萬家。

農民的組織化程度正在提高。規模化經營將深刻影響到肥料生產、流通、施用技術、品種結構等各個環節。灌溉制度方面，正從大水漫灌向實行精準灌溉，水肥一體化方向發展；資源約束與替代方面出現新的發展趨勢；肥料立法速度加快，未來資源、生產、流通、施用的各個環節都將有法可依。

趙秉強說，總之，肥料發展的重點要實施科技創新驅動，構建我國綠色肥料體系。中國綠色肥料體系應建立“五綠戰略”。綠色原料：無污染、安全、高質量、資源利用方式可持續；綠色制造：低碳制造體系，生態工藝技術；綠色產品：高效環保、環境友好；綠色流通：減少流通中的碳排放；綠色施用：科學施用，沒有對環境帶來負面影響。