找準自己的位置

□ 青島農業大學 張立寧

找準自己的位置

□ 青島農業大學 張立寧

青年小王之煩惱

王某正規農業院校畢業，對農業技術幾乎樣樣都通，被當地一家農藥批發商聘為技術員。轉眼七年過去，客戶都對他十分看好，方圓十幾里的菜農都跑來找他看病配藥。在一次聚會上，朋友給他出了個主意：“你有技術，又有客戶資源，為什么不自己開農資店？在別人公司干的再好，還不是拿死工資？”說者無意，聽者有心。不長時間，這位王技術員還真辭掉了工作，隨著一陣鞭炮的響聲，自己的農資店在鎮上開業啦。

自己開店，更不敢有一絲懈怠，他服務熱情，起早貪黑。但想不到來的顧客并不像他想象的那么多。由于剛開業，資金也不充足，有些品牌產品也代理不了，貨不全，農民來的更少了。再說店開在鎮上，一些客戶要求他下村送貨上門，少了不夠車費，多了有時人手又不夠，于是只能雇人送貨，這無形中又加大了費用。既然已開業，雖然困難，也只能硬著透皮干下去。轉眼兩年過去了，又到了交房租的時間了，年底面對一大堆欠條，和欠發的人員工資、貸款利息，除去花銷已所剩無幾。為防止虧損，他只好關門轉行。