觀望冬儲，經銷商“壓力山大”

□《中國農資》記者劉穎

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觀望冬儲，經銷商“壓力山大”

□《中國農資》記者劉穎

目前，秋季復合肥基層陸續結束，很多經銷商反映這一季的行情不是很理想，農資行業微利潤越來越平常。本季下游競爭非常殘酷，渠道過多，產品琳瑯滿目，不僅農民選擇盲從，很多經銷商也頭疼于市場環境的混亂。至于冬儲市場，廠家陸續出臺冬儲政策，計息保底，主流出廠價格：45%硫基復合肥在2300-2450元/噸，45%氯基復合肥在2000-2150元/噸。經銷商反映比較慎重，他們大多想等到磷復肥會議之后才出手，儲備量還有待商榷。

下游市場惡意競爭加劇

很多經銷商反映今年的市場行情不好導致銷量欠佳，但是更多的經銷商則認為是惡意的市場競爭惹的禍，因為農資經營門檻放開，很多人涌入了這個行業，雖然說從長遠的市場發展來看，是為了讓農資行業更健康地發展，但是從現階段來看，通過市場優勝劣汰的農資市場還需要一定時間，現實的農資市場還是混亂的，假貨泛濫橫行，更因為農民無法分辨真偽給了這些違法人員以可乘之機，很多老農資人無奈退出這個行業。西安市長安區豐潤農資有限公司陶社社說：“我做農資20多年了，那個時候是沒有假貨的，現在小廠家太多了，偷減含量的也太多了。”遼寧鞍山市臺安縣家歷農資經營有限公司賈桂利也說：“當地大廠和小廠的市場份額各占一半，很多時候，兩個肥料都能使作物長勢良好，唯一的區別就是收成的不同，尷尬的是農民無法分辨。”

經銷商謹慎對待冬儲

冬儲方面，廠家主要的政策是計息打款，只是多數經銷商都處于觀望中。陶社社說：“冬儲還是會儲備，只是會根據往年銷售的行情儲備適量的貨，估計要等到磷復肥會后廠家才會有一個明確的價格，我們也會向廠家反映農民在價格方面的承受能力，因為今年的農產品價格不理想，農民的收入會受到影響，所以農民對種植的信心在減弱，從而導致農民減少對農資的投入，尤其是今年下半年，農民在農資投入上明顯減少很多，加上經濟作物收成也不好，即便農民不以農業種植為主要生活來源，就算是以打工為主的農民也在算這筆經濟賬。此外，今年的回款比往年都慢，具體在11月份能否回款還未確定，這也是影響冬儲的原因之一。”

經銷商承壓頗大

賈桂利從業20年，與國內比較有名的品牌合作10多年，是個忠實的經銷商，但是行情低迷，廠家又制定了比較嚴格的銷售條款，即便是忠誠的他也表示壓力頗大。他說：“在這樣的市場行情，企業還要求我們增加銷量，實在是困難重重，想要把這些貨售賣出去就要付出更多的心力，現在除了對農民開營銷會議，已經沒有更好的辦法了，雖然覺得這個也不是有效的，但是沒辦法。”當記者問及當地的農業收成如何時，賈桂利說：“玉米因干旱而收成減少，收購價又不高，蘋果的價格比去年低了1元/斤，目前價格為1.6元/斤，即便如此，肥料利潤點仍舊出現在經濟作物上，因為在經濟作物上，大品牌的產品還是受農民信任的。”

記者觀察

今年的市場行情尤其堪憂，即便是有成本增加的支撐，農民也很難接受復合肥調漲價格，所以冬儲價格需在一個合理范圍內，且因為很多地區的農民在土地產出方面的收入減少，使得農民在新的種植季有可能減少對農資投入。同時，因為農民收入的減少，賒欠的貨款不能及時還上，那么有可能造成部分經銷商資金鏈斷裂，影響后期儲備。

國家雖然提出化肥零增長，農民也明白施用有機肥比較“養”地，但是農民都不愿意減量，最主要的原因是土地經過這么多年的過量施用，使得土質退化嚴重，土地非常“饞”，自然產出非常少；春華秋實，農民更看重眼前的產出，不顧忌土壤質量，忽視對后世子孫的影響，所以需要國家增強對施用有機肥的補貼力度。