電商“水”很深下“水”需謹慎

□《中國農資》記者 王旭波

本周一,從朋友處聽到，某水溶肥料廠要建電商平臺，驚訝之余我也在琢磨，為什么這么一個小的肥料企業也要建農資電商平臺？是不是這個老板腦子一熱，就拍板決定了。當然，我并不是反對企業創新或者企業升級，而是企業做什么，一定要結合自身的實力。同時，也要看清未來電商發展的趨勢，找到適合自己的位置。

首先，農資電商不是一個單純農資的問題，而是農村電商的問題。脫離農村電商談農資電商，有點不切合實際。畢竟一個農戶購買農資的次數非常有限，況且農業生產只是農民生活、工作的一部分，甚至可以說一小部分，所以只考慮農資電商，局限性太強，缺乏客戶粘性。即使農民注冊了你的網站或APP，幾個月不上，連賬戶和密碼都記不住，不可能主動上來買你的產品。

其次，不要一做電商就要做平臺。馬云的成功或許給大部分人起了誤導作用。現在大家一做互聯網，就朝著平臺的方向使勁。筆者認為，目前行業內的部分農資企業做的電商平臺，都跑偏了。你試想，如果海爾建一個電商平臺，格力會上來賣嗎？不可能！農資業內做電商亦是如此。所以，一定要看清自身的定位，不要輕易建平臺。況且，有些自身實力弱的企業，要應付建立平臺的大投入，還是有些吃力。

結合其他行業，我們來看農資電商的發展，未來應該會有三大類主流的形式。首先，就是綜合型的平臺電商，就如阿里和京東。其次，是專業性電商平臺，比如優個網，在個人體育器材行業應該是一個非常好的網站。再有就是企業自建的垂直型電商，比如格力官方商城。在某些單一品類的商品中，專業性的平臺勝過綜合性的平臺。舉一個例子，乒乓球拍，我身邊的人絕大部分人上的都是優個網這個專業平臺購買，基本沒有在京東和阿里上購買的。再一個就是格力官方商城這樣的垂直型網站，由于擁有超高的品牌影響力和知名度，所以這樣的平臺未來也會有一定空間。

反觀化肥行業，這三類平臺都還沒有涌現出出類拔萃的電商，這是機會也是“陷阱”。所以，農資企業不要盲目做電商，而是要根據自身企業的特點和資源稟賦，做一些切合實際的投入。我非常贊同廣東天禾農資董事長鐘伯清的觀點，我們在水下，電商在水上，從水下到水上易，從水上到水下難，應對電商最好的策略就是做好當下的渠道網絡，讓電商主動找我們合作。

所以我建議各位農資人，建立電商平臺需謹慎，結要合你自身企業的特點，努力發展，等你有了較強的核心競爭力和足夠的市場份額，再來談轉型升級的事情。