深化改革 固本強基
——中農集團生產型企業專題研討會側記

□《中國農資》記者宋 安　勇

深化改革 固本強基
——中農集團生產型企業專題研討會側記

□《中國農資》記者宋 安勇

山東中農聯合：向著專業化發展邁進

山東中農聯合是集研發、生產、銷售于一體的農藥生產企業。未來3-5年，公司要想在市場競爭中立于不敗之地，必須走從制造到智造之路。首先在于新劑型及新復配制劑研發，其次是老產品新用途的開發，其三是老產品清潔工藝的開發，其四是新產品的創制。

山東中農聯合不斷加強和夯實基礎管理工作，針對企業管理存在的弊端，緊緊圍繞生產及管理的各個環節，提出“安全第一、環保優先、質量是生命、設備是基礎、管理是關鍵、以人為本”的原則，推行現代企業管理制度。企業要做到“安全為企業之根，質量為企業之本，環保為企業之魂，降本增效、提高效益，精工細作、精益求精，以人為本，倡導文明”。

在銷售管理方面，山東中農聯合理順客戶開發的流程，形成制度，規范管理。堅定不移地實施大產品戰略，做中國最專業的煙堿類殺蟲劑制造企業，同時，拓寬產品線，圍繞重點產品，進行研發、創新和營銷。根據產品發展的不同階段，采取不同的產品操作策略。中農聯合提出了“品牌創造價值，服務成就未來”的服務宗旨，本著“省心省力、增產增收”的服務目標，按照“專注、專業、高效”的服務標準，探索“聯農植保”現代農業服務模式，通過專業團隊、提供科學方案、技術支持和貼心服務。“聯農植保”現代農業服務模式的靈魂在“服務”，“聯農植保”現代農業服務模式的著力點就是“聚焦”，主要圍繞產品、客戶、作物、會議、人力、工具、時間等進行七大聚焦。

在項目建設方面，山東中農聯合結合自身研發實力、銷售情況、國內政策變動以及市場穩定性對產品進行了篩選，并聘請專業人員對選定產品的現狀及未來發展預期進行了分析，包含投資估算、財務分析、風險分析等內容，并形成項目可行性研究報告。具體做法上，公司項目組應根據政府部門的時間安排提前做好項目手續的時間規劃，按照現行的相關法律規定、可行性研究報告及前期調研情況做好安評、安設、環評、衛生評價、消防設計專篇等前期手續的相關工作，并協調好與政府部門及中介機構之間的關系。項目組合理分工，涉及到工藝技術部分的內容交由工藝組進行，其他事宜交由其他指定小組，以提高工作效率。

中農礦產：“一帶一路”方案的踐行者

為響應國家“境外找鉀”的方針，實施“走出去”發展戰略，中農礦產在老撾投資建設了集礦石開采、生產加工、出口銷售于一體的大型鉀鹽礦開發項目，該項目被列入商務部《中國-老撾經濟合作規劃》重點示范項目。目前，中農礦產已完成10萬噸鉀肥/年驗證項目的建設，驗證項目已實現達標達產并轉入正式生產，成為東南亞地區首家實現鉀鹽工業化量產及經濟效益的項目。同時，通過在驗證項目中的不斷探索、研究、試驗，形成了一套較為先進的采礦工藝、選礦工藝、充填工藝，為下一階段建設更大規模的鉀肥項目提供了工程經驗和工藝設計參數，目前，50萬噸鉀肥/年擴建項目已開始著手建設。

項目發展離不開團隊建設。幾年來，中農礦產堅持“以人為本”的發展理念，培育出了一支“以企業效益為己任、以企業發展為己任”的中老員工隊伍，正是這支隊伍齊心協力地艱苦創業，克服了老撾濕熱氣候及薄弱的工業基礎條件，攻克了一個又一個的技術難關，方才實現了項目的快速發展。老撾鉀鹽項目未來前景廣闊，意義重大，國家“一帶一路”戰略的實施也為項目帶來了新的機遇及挑戰。中農礦產全員有信心、也有毅力繼續在項目發展的道路上繼續披荊斬棘，開拓創新，全力推進項目實現又好又快的發展，為保障國家農業生產安全做出更大的貢獻。

為進一步推進轉型發展，提高生產型企業綜合管理水平，夯實發展基礎，5月15日至16日，中國農業生產資料集團公司在旗下的泰安農藥生產基地召開生產型企業專題研討會。會議由中農集團下屬企業山東中農聯合生物科技股份有限公司承辦。中農集團經營班子成員及有關部門負責人、集團旗下16家生產型企業主要負責人參加了會議。

會上，有關企業圍繞精細化管理、項目建設、市場營銷等議題進行了充分的交流，分享了在控制成本、提質降耗、項目建設等方面的成功經驗，深入剖析了自身與標桿企業對比存在的主要問題，提出了有針對性的解決方案。

中國農業生產資料集團公司董事長楊建平

山東中農聯合生物科技股份有限公司總經理許輝

中農礦產股份有限公司常務副總經理張濱

中農五洲豐農業科技有限公司總經理王學江

北京豐茂植保有限公司總經理趙今凱

中農博遠農業裝備有限公司工廠運營總監王忠明

中農五洲豐：打造一流肥料企業

中農五洲豐農業科技有限公司是集生產、流通于一體化肥企業。現擁有吉林長春、河北秦皇島、遼寧彰武、山東菏澤、河北武邑、湖南漢壽、河南舞陽等生產基地。

多年來，公司始終堅持以“科學技術是第一生產力”為宗旨，成立了新型肥料技術開發中心，研發新技術和產品，并與上海化工研究院、中國科學院海岸帶研究所、中國農科院土壤肥料研究所、青島農業大學，華南農業大學、中國農業科學院、德州鹽堿土改良試驗站等多家高校、院所建立了長期的合作關系，聘請農科院的兩位博士生導師擔任常年技術顧問，提高企業創新能力。為了滿足市場需求，設備部和研發部聯手，以公司研發新產品為導向，積極探索新產品的生產方法，改進工藝參數及工藝流程，科技攻關，生產高科技的差異化產品。利用先進的擠壓技術，將海洋生物活性物質與鉀肥相結合，通過低溫造粒保持了海洋生物的活性作用，形成一種海洋生物摻混肥料；通過引進德國輥壓造粒設備，采用國際領先的低溫擠壓造粒技術生產擠壓肥料，為公司的產品在市場開發中贏得競爭優勢。

豐茂植保：世紀老廠的跨越式發展

北京豐茂植保有限公司已有50余年的歷史，剛進入中農集團大家庭，該公司從研發生產出中國第一臺背負式噴霧噴粉機、中國第一臺自走式噴桿噴霧機，到為農民提供植保機械化全程服務，一直致力于農業植保機械的技術創新、產品創新和經營模式的創新。

根據國內植保機械行業特點及長期以來積攢起來的成功經驗，公司探索出了一條符合企業自身條件的營銷策略，就是把握住我國農業發展的方向，以新產品開發為主要手段，著眼于潛在市場的需求，抓住機遇，主動創新和引領市場，時刻走在國內植保行業前列。由于植保機械市場、產品與客戶群體的變化，傳統的銷售模式已經不能適應發展的需要，因此公司在銷售策略上進行了大膽地探索和嘗試。銷售對象從過去的以一家一戶的農民為主體轉變為以種植大戶、植保專業化服務組織及政府項目為主，通過宣傳、推廣、示范等方式為用戶提供“農藥+藥械+植保技術”的綜合服務。多年來的發展經驗告訴我們，只有正確把握我國農業發展的方向領先一步抓住發展的機遇，才能在植保機械行業站穩腳跟，引領行業的發展。今后，公司還將一如既往地在技術創新、產品創新和經營模式創新的道路上繼續前進，生產更好的產品服務三農，回報社會。

中農博遠：細節改進為企業注入發展活力

中農博遠從2011年開始進行新基地建設，組建了聯合廠房，玉米機整機制造關鍵的加工工段鈑金、鉚焊、涂裝、部裝和總裝全在聯合廠房內完成，實現無縫銜接，既能實現根據市場需求變動情況進行小批量多品種生產，又能快速暴露和反映制造過程中的問題，立即糾正和改進。生產管理部門緊密關注來自銷售部門的信息，及時協商內外部各種資源，進行生產控制，諸如物料需求計劃，庫存控制，生產排程，發貨計劃等環節。生產車間現場問題解決盡可能現場解決，強調“現場、現時、現物”，對發生的問題及時寫在車間問題白板上，對有問題的產品比如不合格品在現場擺放和展示，問題相關責任部門一起查看問題產品，分析根本原因，采購臨時遏制措施和研究制定最終解決方案。高效處理現場問題。生產廠區實行6S管理，整理、整頓、清掃、清潔和安全是車間管理的規范。車間通道人車分流，區域實行地址碼管理，工位工序命名和標識，企業文化和宣傳標語時刻教育員工。

凝聚共識：智慧農資，精益生產

這次會議是中農集團在轉型發展的大背景下召開的一次重要會議，在泰安召開此次生產型企業研討會，一是要學習和推廣山東中農聯合的成功經驗，二是借此次會議，搭建生產型企業互相交流、互相學習的平臺，共同分析討論如何推進精益化管理，形成比、學、趕、幫、超的良好氛圍。

會議認為，智慧農資需要精益生產，各企業要把真知灼見落實為真抓實干。在生產管理方面，要加快建設標準化作業流程，積極探索引入信息化、智能化以及精益管理、精細化管理等新型管理手段；在銷售管理方面，要進一步完善市場運行機制，加強市場網絡建設和營銷策略的制定與實施，實現從賣產品到做品牌、做市場的跨越式轉變；在項目管理方面，要注意項目前期的決策機制和建設過程中的合規性，嚴格履行報批機制。

會議強調，生產型企業要對照標桿企業進行梳理，找準自身存在的問題，明確目標，確定改進的具體措施和方法，通過逐年考核、逐年提高，先取得重點突破，再逐步實現全面提升經營管理水平的目標。