電商能否縮減流通環節

□郭兆熊

當聽很多人介紹自己電商的時候，他們都愿意說，通過電商，縮減了傳統的代理商，減少了中間環節，讓利給消費者。這話猛一聽還是很對的，消費者直接和商家實現了對接，這不就是縮減了流通環節嗎？

從身邊開網店的朋友那里了解到，電商其實沒有完全縮減流通環節。網上很多店鋪是生產企業直接銷售，實現和消費者直接對接，沒有了各級代理，除了支付一部分物流費用，企業的產品利潤是有所增加的。但更大一部分網店，是通過與生產企業訂購，或者到大型批發市場批發，然后在進行網上銷售。如果從生產企業進貨或者貼牌加工，消費者就通過一級代理實現了購買，減少了流通環節；如果是到批發市場購進，再次銷售的話，起碼消費者是通過兩級代理才實現購買。

說到農資電商如何便利，縮減了農資產品的流通環節，實際上又在各地尋找合作伙伴或實體店為自己實現終端配送。這樣看來，農資電商并沒有縮減流通環節，只不過把原來代理渠道的差價，轉變成了售后服務費，或者物流配送費用等。農民朋友能不能真的得到實惠呢？

其實，電商只是社會發展階段中出現的一種階段性產物，農資電商也許會讓生產企業明白他們開發、生產的產品不是按照自己的愿望生產，而是必須按照用戶的需求特定生產。至于縮減流通環節，我們還是慎重考慮再說，這個美好的愿望，恐怕不是一個文件、一個概念就可以實現的。

記得前幾年農資行業熱衷于發展農資連鎖的時候，筆者也和大家分享過農資行業流通環節到底誰可以省去，誰不可以省去。結論是，生產企業-縣市代理-終端分銷-農戶。這是當時最理想的農資流通過程。那時候互聯網的應用并不發達，沒有縣市及代理，上量很難；沒有終端銷售，產品推廣很難。現在“互聯網+”的時代來了，我們可以通過互聯網實現終端零售和生產企業直接對接。也就是說未來農資電商有可能讓縣市級代理商不再出現在農資流通環節中，但是終端店是不能取消的，就算某寶公司還不是把自己的店鋪開到了村頭？

有時候概念多了會讓人生活在美好的設想里，好多事就怕我們靜下來分析，分析透徹公司實現價值的地方，能夠為社會做出應有的貢獻，業務自然就做好了。