試水農(nóng)資電商如何落地？

《中國農(nóng)資》記者 鄭曉

試水農(nóng)資電商如何落地？

《中國農(nóng)資》記者 鄭曉

11月7日，由《農(nóng)資導報》和中國磷復肥工業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦的“2015中國農(nóng)資電子商務大會”在西安召開，京東農(nóng)資電商部總監(jiān)范天陽、農(nóng)商1號CEO羅文勝、田田圈負責人張建峰、新洋豐副總經(jīng)理趙程云、新農(nóng)寶CEO金明德等眾多大佬，圍繞“農(nóng)資電商大平臺模式如何落地、農(nóng)資企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)如何渠道改革等熱門話題展開了激烈的模式之辯。

中國磷復肥工業(yè)協(xié)會名譽理事長武希彥在致辭中提到，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”已然成為近兩年農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的熱點，建議農(nóng)資生產(chǎn)和流通行業(yè)要加強與農(nóng)資電商平臺的合作，以包容共計的心態(tài)，面對“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的各種變化。建議各界代表和政府有關部門，加強政策研究，為中國農(nóng)資電商發(fā)展提供資金支持，為農(nóng)資流通環(huán)節(jié)提供培訓服務。《農(nóng)資導報》副總編輯鄭紅艷分享了農(nóng)資點上的調(diào)研成果，其中，不足半數(shù)的人認為電商是農(nóng)資未來發(fā)展趨勢；大部分人認為農(nóng)資電商的最大優(yōu)勢是便宜、沒有賒銷。41%的人認為，提供農(nóng)技服務的電商更受青睞；超過50%的人認為，農(nóng)資電商最大的瓶頸就是物流配送和售后服務；48%的農(nóng)資店表示，愿意與成熟的電商平臺進行合作，只有26%的農(nóng)資企業(yè)愿意自建平臺。通過調(diào)研可以看出，大家對農(nóng)資電商存在一種認識不足、想嘗試卻又找不到好模式的困惑，但是大多數(shù)人普遍認為，農(nóng)資電商未來5年將會有巨大超越。

京東集團農(nóng)資電商部總監(jiān)范天陽介紹，京東做電商有三種方式，利用強大的物流體系做一個封閉可追溯的供應鏈環(huán)節(jié)，京東支持協(xié)同倉的模式，倉儲存放可以把農(nóng)資放到京東的倉庫或者放在商家自己的倉庫，但是供應鏈配送都由京東完成。對于質(zhì)量問題，京東內(nèi)部確定了六大品控措施，目前現(xiàn)階段100%的種子企業(yè)都是廠商在跟京東合作，對于肥料而言，由于運輸半徑的問題，優(yōu)先選擇對象是廠商，同時廠商也會薦線下經(jīng)銷商與京東合作。

農(nóng)商1號CEO羅文勝說，電商的價值就是改變了農(nóng)民的生活方式、選擇方式。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商面對價格沖突、渠道打架很困惑，農(nóng)商1號的經(jīng)驗是做好核心競爭力：全、好、專、省。農(nóng)商1號在每一個細分行業(yè)選擇Top20品牌線上銷售，有農(nóng)商1號專業(yè)的采購團隊進行質(zhì)量的把關，并聯(lián)合多方力量保證產(chǎn)品的品質(zhì)。

此外，田田圈、農(nóng)惠網(wǎng)、匯力網(wǎng)、新農(nóng)寶、親耕田等多家農(nóng)資電商平臺的負責人也以論壇的形式，針對“試水農(nóng)資電商是賺是賠”給出了最真實的經(jīng)驗分享，現(xiàn)場的經(jīng)銷商和農(nóng)資企業(yè)享受了一場內(nèi)容豐富的精神大餐。