圈住人心才能綁定市場
——訪河南省焦作市溫縣集約化種植協會會長原太平

□ 《中國農資》記者 劉一凡

圈住人心才能綁定市場
——訪河南省焦作市溫縣集約化種植協會會長原太平

□ 《中國農資》記者 劉一凡

現任河南省焦作市溫縣集約化種植協會會長的原太平，是焦作市鵬宇農資連鎖有限公司里一名普通的經銷商。1989年就開始做化肥生意的他，經歷了化肥市場數次起起伏伏。2015年，他先人一步，謀求創新，率先成立溫縣集約化種植協會。

溫縣是我國著名的小麥畝產千斤縣，小麥種植在這里有著悠久的歷史。溫縣人種小麥、吃小麥、愛小麥，對小麥的感情尤其深厚。種植協會成立的消息一傳出，立刻吸引了眾人的眼球。

“我們先行一步在溫縣成立種植協會，把種植大戶發展為會員，為他們提供種植所需的全方位服務。”原太平說，“以前商品通過經銷商供應給農民，現在通過協會直供，減少了中間環節。借助這樣的優勢，我們把中間商的利差全部讓給農民，把種植大戶‘捆綁’起來，提高了市場占有率。”

種植協會的成立與市場的變動緊密相連。種植協會成立前，原太平的化肥生意曾一路順風順水。然而近兩年，生意越來越不好做。

“現在有一些農資經銷商純粹受利益驅動，什么肥料掙錢就賣什么肥料，根本不管質量，也不管農民用起來是什么樣。他們把利潤高但是含量不準、質次價高或者質次價也不高的肥料賣給農民，忽悠農民。”原太平對這種“昧良心”的經營方式不齒，他說：“農民回去一用，結果不增產，甚至減產，是非常令人痛心的。”

協會成立正是基于這一點。做農資經銷商多年，原太平對哪種肥料質量過關，哪種肥料徒有虛名了如指掌。他認為，在經銷商生存壓力越來越大的今天，想要在激烈的市場競爭中立穩腳跟，就要看誰能在農民中贏得口碑、建立品牌，獲得農民的信任。

“我們以商品質量來贏得農民的心。”原太平說，“大部分農民是講究經濟劃算的。協會給會員提供質優價廉的肥料，增產效果實實在在。協會還在每年的11月份對會員進行返利，把利潤返還給會員。假如他用別的肥料，可能不增產或者減產。這樣一對比，效果就出來了。”

種植協會的成立還借助了農村土地流轉的大趨勢。土地流轉實現了規模經營，既解決了一家一戶生產小、散、弱的問題，又實現了土地增效益、農民增收入的效果。種植協會的成立，也在一定程度上滿足了農民科學化管理、標準化生產的迫切需求。

但并不是任何人都能隨意加入協會。原太平介紹說，農民申請成為會員要滿足兩個條件，首先種植面積要在50畝以上，其次是溫縣的農民或者是在溫縣承包土地的外縣農民才能成為協會會員。

成為會員后，協會將提供個性化全方位的種植服務。原太平介紹說：“協會的作用，一是開展農資直供；二是免費開展農技培訓；三是免費提供農產品代銷，免費提供當地農產品銷售信息；四是定期組織會員深入化肥生產企業，了解化肥生產工藝、生產材料，使農民對協會、對化肥生產企業有更清晰的認識，避免以后在購肥過程中被欺騙；五是提供免費測土配方，無論會員是種大田作物也好、經濟作物也好，作物需求什么肥料，對土地有什么要求，需要補充多少肥，通過協會免費測土能夠指導會員用肥，節省投資成本；六是定期向會員宣傳有關扶持政策、惠農政策，幫助農民了解國家的有關政策。”

目前，種植協會已經在溫縣吸納會員280余戶，戶均占有耕地110畝。原太平充滿自豪：“我們的協會于今年4月份剛剛成立，短短20天時間就吸納了首批280名會員，市場潛力巨大。受首批會員的示范帶動，周邊很多農民要求入會的積極性非常高，很多農民在等待加入。我們計劃8月份發展第二批會員，預計在800-1000名。今年我們在溫縣做試點，成功以后，明年我們計劃在周邊進行大面積推廣，吸引更多的種植大戶參與。”

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