電商攪動整體市場 后市價格或將下行

□《中國農資》記者 宋安勇

農資電商攪動整體銷售市場

在談到當前肥料市場的整體銷售形勢時，中農控股合作社東北運營中心總顧問林柏杉分析稱，縱觀今年的農資銷售市場，可以說是呈現出的最為復雜的市場，而造成農資銷售市場復雜的根本原因在于農資電商的介入。林柏杉認為，其一、農資電商銷售形式的導入之后，“互聯網+農資”的銷售方式大行其道，有業內人士分析稱，今年作為農資電商元年，標志著電商銷售模式的全面展開。其二、一夜之間大量的互聯網農資平臺推出，使得互聯網對傳統農資營銷的沖擊很大，不單是農資產品的價格，在產品質量和交易方式等方面，電商在逼迫傳統農資經銷發生改變?；谝陨蟽牲c可以看到，農資電商的導入，對銷售市場的攪動是顯而易見的，至于這種攪動是積極的還是消極的，目前尚且沒有定論。

林柏杉告訴記者，在農資電商模式導入之后，農資營銷體系也存在著分化和整合。具體表現為在這種分化和整合中，一部分農資經銷商分化為農資生產商，另一部分分化為連鎖經銷商，還有一部分分化為農資多種經營模式企業。近5年的農資市場分化與整合，最突出的表現是農資連鎖經營企業的大量出現和農資生產企業銷售渠道的下沉。不可否認的是，現階段農資銷售市場在農資電商的導入之后，市場會更加復雜。僅以近一段時間東北地區的主流產品價格為例，近一階段東北地區的尿素到站價格在1680-1720元/噸，批發價格在1730-1750元/噸。雖然價格是透明的，然而在東北地區，集中銷售階段已經過去，所有農資產品幾乎面臨著有價無市的現狀。

后期價格或將下行

面對后期市場的分析和預判，林柏杉分析說，在后期市場銷售中，農資電商線下服務將是“互聯網+農資”營銷模式的瓶頸。農資電商線下服務包括產品體驗、物流配送、技術服務等多個方面，現階段很難有電商平臺將線下服務的這些方面無縫覆蓋。而另一個制約農資電商發展的原因還在于農民選擇電商的能力尚且有限，在廣大農村地區，農民使用電腦和智能手機的人群目前還并不龐大，而線下產品體驗的脫離，使得農民有可能不會對電商銷售模式“買賬”。

在后期市場上，任何一種形式模式銷售的農資產品，其產品體驗在于種植結果和時間的考驗，如果電商平臺得不到這種產品體驗，那么很難發展。另外在配送方面，受到物流配送和配送成本的制約，搞不好的電商平臺，其產品成本可能會比傳統銷售更高。后期市場上制約電商發展的問題還包括技術服務方面，受區域氣候條件、土壤條件等因素的制約，耕作制度、種植結構等方面的不同，電商想要全面開展農資產品技術支持，是有一定難度的。歸根結底，農資服務無法進行標準化，需要本地化快速服務，而互聯網營銷的根本在于線下，后期市場中電商模式發展成什么狀態，相信不少農資人都在拭目以待。

在化肥價格的走勢方面，林柏杉向記者介紹說，預計受到經濟下行走勢的影響，國內工業尿素使用量會呈現出下滑狀態。自今年以來，國家在宏觀政策上提出“化肥使用量零增長”政策，這一政策的出臺，會使得農資產品從政策性零增長向自然性零增長轉變，將來以至于會出現負增長的情況。當前國內能源價格走低，使得肥料價格定然會出現下行趨勢，而在這種下行趨勢下，勢必將導致農資產品的供需關系更加突出。加之對國際市場肥料產品價格的整合，后期市場如果出現價格下行的情況，將會直接導致氮磷鉀所有種類化肥價格的下行。