強需求轉(zhuǎn)化不成致命吸引力女性健康市場并不可期

《IT時代周刊》特約撰稿人/歪道道（發(fā)自北京）

強需求轉(zhuǎn)化不成致命吸引力女性健康市場并不可期

《IT時代周刊》特約撰稿人/歪道道（發(fā)自北京）

? 移動互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是用戶關(guān)系的連接。而隨著整個市場的熱度消退，大姨嗎們?nèi)绻荒芸焖俪晒D(zhuǎn)型，哪怕有資金支持，也會走上一條被邊緣化的不歸路

女性健康應(yīng)用在這幾年備受資本青睞，迅速積累了一定數(shù)量的用戶群體，但卻未能如其他火爆的應(yīng)用一樣迅速實現(xiàn)盈利，甚至一直處虧損狀態(tài)。這種虧損狀態(tài)暴露了女性健康應(yīng)用市場還存在問題，這些問題并不能簡簡單單通過融資來解決。

在前段時間，湯臣倍健正式對外發(fā)布公告，以6200萬元人民幣的價格完成對大姨嗎APP的戰(zhàn)略入股，此事一直鬧得沸沸揚揚，更有業(yè)內(nèi)分析稱，作為備受資本青睞的女性健康應(yīng)用，經(jīng)過多番融資的大姨嗎，必將打造出一個獨一無二的大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺。而經(jīng)過近幾個月的沉淀，雖然早已擁有數(shù)千萬用戶的大姨嗎，在這筆資金的注入之下，盈利模式方面卻依舊未見突破。而在7月份宣布打造“工具+社區(qū)+電商”一體化的閉環(huán)模式的美柚，這幾個月也并未交出一份讓人滿意的答卷。

這不得不讓人開始懷疑，備受資本青睞的女性健康應(yīng)用市場，到底是一塊肥肉還是難啃的骨頭？

熱炒之下的女性健康市場

大姨嗎作為最具代表性的女性健康應(yīng)用之一，自2012年上線以來，似乎從不缺少投資。2013年4月，大姨嗎獲得貝塔斯曼亞洲投資基金和真格基金500萬美元A輪融資，同年9月獲得1000萬美元B輪融資，由紅杉資本領(lǐng)投，貝塔斯曼和真格基金跟投。而在去年5月，大姨嗎完成C輪融資，金額為3000萬美元，由策源創(chuàng)投領(lǐng)投，紅杉資本和貝塔斯曼。數(shù)據(jù)顯示，按照湯臣倍健融資公告的價格計算，大姨嗎估值約為2.1億美元。而如此高估值的大姨嗎在2014年營收僅為147.95萬元，虧損6653.73萬元。

關(guān)于大姨嗎的發(fā)展史，一個顯著的特點就是在持續(xù)虧損中依靠融資發(fā)展。盈利一直是大姨嗎所面臨的問題，即使如此，大姨嗎卻依舊受到了眾多資本青睞，或多或少地說明了女性健康市場被熱炒的現(xiàn)狀。對于盈利問題，大姨嗎創(chuàng)始人曾經(jīng)拿蘋果打比方說，“蘋果公司花了20多年，水到渠成見證了奇跡，我相信當(dāng) ‘大姨嗎’App用戶遍布全國各地那天，如何盈利不再是一個問題了。”

可那一天要多久，沒人知道。

湯臣倍健為何投資大姨嗎？

今年6月26日，湯臣倍健投資1.6億元，入股了主營跨境電子商務(wù)的深圳市有棵樹科技有限公司。7月15日，湯臣倍健又以自有資金投資4000萬元入股北京極簡時代。這個極簡時代主要是做老年人的生意，比如小米手機系列內(nèi)置的 “極簡老年桌面”和“極簡操作系統(tǒng)”。加上入股大姨嗎，湯臣倍健在不到一個月的時間里，已經(jīng)“瘋狂”投資了3個項目。作為一家有代表性的傳統(tǒng)健康產(chǎn)品企業(yè)，湯臣倍健為何會頻頻投資？而且還選擇了一直虧損的大姨嗎？

其實，這很大程度上，跟湯臣倍健的盈利增長有關(guān)。過去，湯臣倍健每年的增長速度超過50%，2011年時，營業(yè)收入更是同比增長了90%，但之后隨著移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的來臨，曾經(jīng)以線下為主的健康產(chǎn)品企業(yè)都面臨著巨大的沖擊，湯臣倍健很快就陷入了瓶頸期。其2014年年報顯示，當(dāng)年的營業(yè)收入與凈利潤增長為15.03%和19.19%，遠遠趕不上往年的速度。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮下，如何從線下拓展到線上，讓企業(yè)自身獲得新的生機，是湯臣倍健所面臨的問題，也是當(dāng)下健康產(chǎn)品企業(yè)共同的難題。

在這種情況下，健康產(chǎn)品企業(yè)們迫切地需要從線下走到線上來尋求新的盈利點。而大姨嗎雖然并未盈利，但龐大的用戶群正是湯臣倍健的目標用戶群，同時這些明星產(chǎn)品可能會帶來的粉絲經(jīng)濟，對于湯臣倍健來說，也有著致命的吸引力。整個女性健康應(yīng)用市場看似受到各種青睞，但暗藏的問題不僅僅是資本驅(qū)動就能夠解決的，

使用頻率和用戶黏度

將是其面臨的最大問題。

女性健康應(yīng)用市場并不可期

相對于傳統(tǒng)健康產(chǎn)品企業(yè)面臨的難題，大姨嗎們面臨的問題可能更嚴峻。作為女性健康應(yīng)用的代表性產(chǎn)品，大姨嗎們似乎都在刻意地忽略了一個致命的問題：用戶已經(jīng)數(shù)千萬，這對于一款互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用來說，已成規(guī)模，但卻為何遲遲不能盈利？

在同樣的時代背景下，以美圖秀秀為代表的各種美顏APP遍地開花，發(fā)展迅猛，在突破千萬用戶大關(guān)后，早已賺的盆滿缽滿，甚至輕松跨入億萬級用戶的規(guī)模。究其原因，是美顏應(yīng)用看似非深度需求，但卻非常符合典型的馬斯洛需求層次論，它實現(xiàn)了人們自我滿足、自我成就的過程。而同為“她經(jīng)濟”的女性健康應(yīng)用，健康這個核心雖然是強需求，卻沒有致命的吸引力，所以導(dǎo)致了使用頻率不高。就像傳統(tǒng)藥店的會員制一般，一般健康的人對于這種會員制都會非常反感，而樂意辦理藥店會員的多數(shù)都是身體不舒服的患者。一旦這些患者變得健康起來，也就等于藥店失去了這些用戶。而藥店想要為這些會員辦理其他業(yè)務(wù)，總會讓人感覺不倫不類。

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。

整個女性健康應(yīng)用市場看似受到各種青睞，但暗藏的問題不僅僅是資本驅(qū)動就能夠解決的，使用頻率和用戶黏度將是其面臨的最大問題。而移動互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是用戶關(guān)系的連接。隨著整個市場的熱度消退，大姨嗎們?nèi)绻荒芸焖俪晒D(zhuǎn)型，哪怕有資金支持，也會走上一條被邊緣化的不歸路。

責(zé)編:張里E-mail:zhangli@ittime.com.cn 美編：玲玲 校對:媚子

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