外資并購對中國零售業的影響與對策

戴川

摘 ? 要：本文分析外資并購我國零售業的現狀，針對外資并購對我國零售業的積極影響和消極影響，提出了中國零售業應從擴大企業規模、商業品牌建設、經營途徑和業態多元化等方面積極應對外資并購。

關鍵詞：外資并購;零售業;對策

我國零售業進入21世紀以來，掀起了以超市大賣場、百貨為形式的擴張，經過十多年的發展，這種粗放式的擴張已進入尾聲;第二階段擴張則以并購為主、新建網點為輔;未來幾年，零售巨頭將通過并購、整合，擴大企業規模和提高市場占有率，快速實現資源優化配置;在這輪并購潮中，外資的身影在多場并購操作中出現，外資并購對我國零售業有什么影響，我國零售業應采取哪種應對措施，這是我們應該重點關注的。

一、外資并購我國零售業的現狀

中國零售市場三大力量并存：一是以沃爾瑪、家樂福為代表的跨國零售巨頭;二是以華潤萬家為代表的國有商業巨頭;三是區域民營零售企業。長期以來，這三股力量形成三足鼎立之勢，但隨著競爭加劇，部分企業早期粗放擴張模式開始產生后遺癥，銷售持續下滑，而運營成本則水漲船高。隨著收購兼并活動的不斷增加，零售業資源越來越集中到少數中外企業手中。

近幾年來，外資零售企業進入中國零售領域的速度加快，其特點是首先在北京、上海、廣州、深圳等一線城市站穩腳跟，然后以上述城市作為商品物流配送基地逐漸向沿海其他城市或內地城市滲透。國內現在知名的外資零售企業有沃爾瑪、麥德龍、家樂福、大潤發等。

近年，全球經濟普遍不景氣，但中國的經濟發展卻保持穩步增長，針對中國的經濟發展實際情況，外資零售巨頭適時調整對華的發展戰略，并購成為資本實力雄厚的外資企業擴張的重要手段。外資并購主要是通過收購本土品牌占領中國市場，其途徑更加容易，收購國內知名品牌，可以把其網點覆蓋到更廣的高成長性的消費市場。先通過品牌競爭與并購入侵行業、進一步壟斷產業鏈再爭奪資本市場來逐步占領中國零售業市場，通過跨國并購戰略，影響產品生產全價值鏈來謀求高額利潤。

二、外資并購對我國零售業的沖擊

外資并購對我國零售業而言有以下積極的影響：首先是先進管理方式與中國巨大市場的互相補充。其次，是資金與勞動的互補。此外，還有生產能力與營銷能力互補。

外資并購對我國零售業的影響，既有積極的一面，也有消極的一面。消極的影響存在以下幾方面：

1.外資并購可能會導致國民財富流失。在企業處于經營困境時表現得尤為突出。內資企業的有形資產和無形資產如果在并購前沒有進行合理評估，在并購中外資會以遠低于合理價格的成本并購中資企業，這樣會造成資產的大量流失，導致國民財富的流失。

2.過度的外資并購減弱國家競爭力。外資在并購中國企業后，往往注重自有品牌或外資品牌的營銷推廣，蠶食掉原有的內資品牌，使知名民族品牌的影響力逐漸消失，國家的競爭力則逐漸被削弱。

3.過度的外資并購損害國家產業鏈。現在外資并購中國在某一行業內的內資企業，然后注入其在中國的業務、技術和產品，以圖達到一舉進入并壟占我國相關行業的目的。壟斷市場之后，為了利潤最大化，外資控制上下游價值鏈價格，對國家經濟安全和消費者的權益都是極大的損害。

三、中國零售業應對外資并購的對策

1.力爭規模效益，我國零售業企業要做強做大。中國現狀的零售市場三種力量并存，零售業資源越來越集中到少數中外企業手中。本土的零售業雖然有國有商業巨頭，但是還存在大量的中小民營零售企業，這些企業發展的歷程短、規模小、專業化程度低，同跨國零售巨頭相比，本土零售企業在商品市場占有率、商品銷售額上都存在較大的差距。本土零售企業針對跨國外資零售企業的并購，必須要做強做大，力爭規模效益。

2.提高商品質量，注重商業品牌建設。目前國內外資零售業發展迅猛，很重要的原因就是他們都擁有自己的品牌，這些自有品牌產品質優價廉，很容易贏得消費者的信賴，通過品牌的優勢迅速占領消費市場。例如，沃爾瑪在中國已擁有12個品牌系列的自有品牌商品，惠宜（日用品、食品），簡適（普通服飾），宣潔（日化用品、化妝品）等，在消費者中擁有良好的口碑和聲譽;而內資零售業的發展歷程較短，關于品牌建設也起步較晚，學習外資零售業先進的管理技術經驗較為容易，但是樹立一個耳熟能詳的商業品牌不是簡單引進就行，需要企業多年精心培育，只有擁有自己的知名品牌才能和外資零售業同場競爭。

3.經營途徑和業態多元化。在經營業態上，我國本土零售業普遍以百貨、超市為主導，規模效應難以形成。而與外資零售業競爭時最重要的就是效益，必須通過經營途徑和業態多元化實現效益的最大化;我國零售業應在運營的信息化基礎上發展經營多種業態。在電子商務高度發達的今天，有效地利用網絡建立快速的銷售渠道也成為眾多商家的選擇。我國具有世界最大數量的網絡消費者，零售業通過電子平臺建設虛擬零售店可以更好地挖掘潛在的消費，同時電子交易的開啟可以彌補零售業單一經營模式的缺陷。例如餐飲娛樂、大賣場、專業店、綜合商場等，使企業呈現規模化、標準化、現代化特征，以更低的價格、更高的服務來與外資零售業進行競爭。

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