陳旻：讓數據穿透壁壘打開醫療器械的創新維度

2025年，中國醫療器械市場規模突破1.5萬億元，數字化變革浪潮正撲面而來。德勤的數據顯示， 78% 的三甲醫院已用上AI輔助診斷系統，5G遠程手術覆蓋率達 65% ，3D打印定制骨科植入物的市場規模同比增長 230% 。

政策方面，《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》帶動高端醫療設備采購量激增 42% ；醫保集采常態化后，中標產品價格直降 56% ，企業不得不重構數字化成本體系。同時，醫療反腐持續深入、監管力度加大，合規經營與創新轉型成為企業生存的關鍵。在這樣復雜的形勢下，數字化轉型與跨領域協同成了企業突圍的核心，而樂泠（上海）醫療器械有限公司（以下簡稱“樂泠醫療”）的快速崛起，正是這一趨勢的生動體現。

2024醫療器械創新與發展峰會的聚光燈投向“數字化轉型”時，樂泠醫療總經理陳旻的演講引發不小的震動。這位曾背著樣品箱跑遍全城醫院的醫藥代表，如今正帶領團隊搭建醫生畫像系統，讓營銷轉化率提升3倍。他獨創的“數智三角”模型，以數據中臺為基礎，鏈接智能供應鏈與生態協作網絡，正在重新定義醫療器械企業的核心競爭力。臺下聽眾或許沒料到，這套成熟方法的背后，是陳旻14年外資藥企生涯里，2000次客戶拜訪積累的行業洞察。

陳旻的成長軌跡呈“雙螺旋結構”：南京農業大學生物技術背景賦予他嚴謹的科研思維，南華大學工商管理碩士的商科訓練塑造了他的商業敏感度。這種復合背景使他撰寫的《外骨骼機器人結構設計與運動學仿真》登上核心期刊，且直接指導了樂泠醫療的智能手術機器人代理戰略。他常對團隊強調：“醫療器械的創新，必須同時跨越技術深水區與市場鴻溝。 1

樂泠醫療創立于2023年的行業寒冬。當時，醫療器械行業正經歷變革，傳統經營模式難以為繼。這樣的背景下，這家年輕企業在創始人陳旻帶領下，以“技術 ^+ 渠道”雙輪驅動模式，一年內從行業新兵成長為標桿。

戰略布局上，樂泠醫療的眼光頗具前瞻性。公司與國際醫療科技巨頭捷邁深度合作，共同開發的智能手術規劃系統，將Mako機器人的定位精度提升至0.2毫米級。同時，樂泠醫療與邦美產品線聯合，打造出數字化骨科解決方案，目前已進入全國50家頂尖三甲醫院。公司與微創醫療聯合研發的智能手術導航設備，還填補了國產高端設備的技術空白。

在營銷創新上，樂泠醫療打開了行業新范式。傳統械企還在依賴人海戰術時，陳旻已帶著團隊建起完整的數字化營銷體系。這個體系有三大核心模塊：覆蓋三萬余名醫師臨床偏好數據的醫生畫像系統、能精準匹配產品與臨床需求的智能推薦引擎，以及每年開展兩百余場手術直播的遠程培訓平臺。這些創新舉措提升了營銷效率，也重塑了行業的服務標準。

2024年，樂泠醫療憑市場表現拿下“優秀供應商”和“優秀合作伙伴”兩項行業大獎。這是對其“產品 ^+ 服務 ^+ 數據”商業模式的認可。頒獎典禮上，陳旻動情地表示：“這些榮譽印證了我們堅持‘以臨床價值為導向’的創新理念。未來，樂泠將繼續深耕數字化醫療生態，為行業發展注入新動能。”

14年時間，陳旻從醫藥代表成長為行業領軍者，完成了場華麗的職業蛻變。

在阿斯利康做醫藥代表時，陳旻的想法就比同行看得遠。別人還在靠傳統拜訪模式時，他已開始系統建立醫生數據庫，累計完成一千余次客戶拜訪。這份堅持，為日后的數字化轉型埋下了種子。

2020年轉戰捷邁邦美，陳旻迎來職業生涯的關鍵轉折。

面對12省骨科耗材帶量采購的挑戰，他帶領團隊在72小時內完成競品分析、價格測算和渠道調整：靠數字化工具實時監控市場動態，精準預測中標價格區間，并快速調整渠道策略。這套組合拳最終幫助公司在降價潮中守住核心市場，實現15%的市場份額逆勢增長。

2023年出任樂泠醫療總經理，陳旻的數字化戰略得以全面施展。他將公司當年 30% 的利潤投入數字化建設，推動完成三項戰略性轉型。

營銷體系重構：升級客戶管理系統，實現從線索挖掘到成交的全流程數字化，銷售轉化率提升 300% ；

供應鏈智能化：引入物聯網技術，庫存周轉率從每年5次提至7次，配送時效縮短 60% ；

服務模式創新：開發遠程醫療解決方案，已支持完成近百例跨區域手術指導。

陳旻將跨部門協作納入制度：建立“敏捷小組制”，項目決策周期壓縮至1.8天；設立“認知迭代基金”，要求管理層每年學習兩項新技術；推行“數據民主化”，銷售人員可實時查看產品臨床數據。與浙江某三甲醫院的合作中，這種模式讓植入物使用成本降低 35% ，手術室周轉效率提升 42% ，成了行業標桿案例。陳旻的領導力，也體現在對團隊的培養與賦能上。日常管理中，他注重為團隊成員提供數字化工具使用培訓，鼓勵大家打破固有思維，嘗試跨部門合作解決問題。他打造的高效協作團隊，成為推動企業發展的核心動力。

作為樂泠醫療的掌舵者，陳旻以數字化轉型與跨領域協作為戰略支點，為企業規劃發展藍圖。他積極推動公司內部管理流程數字化改造，提升運營效率；同時布局跨行業合作，探索醫療與人工智能、大數據等領域的融合創新。在他帶領下，樂泠醫療正朝著醫療器械領域數字化創新先鋒的目標穩步邁進。

“很多人問我數字化轉型的秘訣，”陳旻在一次行業峰會上說，“其實沒有什么秘訣，就是把每個環節都做到極致。從產品設計到供應鏈，從營銷到服務，數字化不是某個部門的事，而是整個企業的基因。”這番話道出了醫療器械行業數字化轉型的真諦。這個變革的時代里，陳旻和他的團隊正用數字化技術，重新定義醫療服務的可能性。

如今，樂泠醫療在陳旻帶領下朝著更高目標邁進。公司全力推進三大戰略項目：手術機器人國產化替代工程、3D打印個性化植入物量產計劃、跨境醫療數字化平臺建設。這些戰略布局彰顯著樂泠從追隨者向引領者轉變的雄心，也展現了中國醫療器械企業走向世界的決心與實力。