書畫經紀人在書畫市場中的重要性

郭昭璟 （南京藝術學院 210013）

書畫經紀人在書畫市場中的重要性

郭昭璟 （南京藝術學院 210013）

經紀人作為市場經濟的產物出現在商業活動中，逐漸成為市場不可或缺的重要角色，書畫經紀人是連接書畫家和市場的橋梁，他以中間人的身份促成交易，擴大市場范圍，但是，目前我國經紀人制度仍然不健全，書畫經紀人人才較少，不利于市場的穩定。書畫經紀人的存在，既保障了市場中交易雙方的利益，也推動了書畫市場的發展，是市場健全的基礎，其在市場中起著非常重要的作用。

經紀人；書畫市場；經紀人制度

根據國家工商行政管理局頒布的《經紀人管理辦法》中對于經紀人概念的定義，在此可將書畫經紀人定義為為在書畫交易活動中，以收取傭金為目的，為促成書畫家及買家雙方交易而從事居間、行紀或者代理等經紀業務的公民、法人和其他經濟組織。其中即包括了畫廊和拍賣行、藝博會組織者等從事書畫交易的法人。中國書畫市場的火熱為畫家提供了廣闊的發展空間，因此，越來越多的畫家需要專業的經紀人才為其畫作和自身服務，但專業化、規范化的經紀人卻十分缺少，由于市場運作不規范，書畫市場中經紀人的培養和機制建設還不成體系。作為市場的連接載體，經紀人不僅是買家和賣家的中間人，也身兼著真偽鑒定、市場評估以及投資顧問等多重職能，其在書畫市場中扮演著不可或缺的重要角色，市場的穩定發展呼喚正規的經紀人隊伍，經紀人在書畫市場中的重要性體現在多個方面，書畫經紀人不但承擔著“承上啟下”的作用，更是促進書畫市場穩定發展的主要因素。

一、書畫經紀人是市場交易雙方利益的保障

書畫家的職責是創作優秀的書畫作品，只有潛心作畫，才能將畢生所學通過藝術形式表現出來，有些書畫家為了生存，一邊創作一邊營銷，但是因為不了解市場，沒有銷售經驗，其結果往往是什么都沒有做好。專業的書畫經紀人用獨特的慧眼發現有潛質的畫家，在相互信任的基礎上，對書畫家的藝術創作、社會活動進行全方位的策劃，有計劃地組織他們進行作品的藝術展覽、報刊發表、出版書籍，提請專家評論以及召集業內專家學者參加的學術研討會等活動，讓書畫家全身心地投入到藝術創作中去，這樣既鼓舞了書畫家的創作熱情，也為他們創造了良好的創作環境。交易中，經紀人按照畫家的要求選擇買方，制定合理價格，促成雙方交易，是對書畫家藝術技能的肯定，實現了其本身的價值，避免了書畫家因為不熟悉市場規則而被買方欺騙，保障了書畫家自身的利益和其作品的商業利益。

越來越多的人加入到藝術投資和收藏的隊伍中，藝術投資回報高、流通性較低的特點吸引著原本并不關注藝術的投資、收藏愛好者。很多投資收藏者在初進入藝術市場時擁有的專業知識非常少，在精品鑒定方面更是一無所知，輕易下手很容易被欺騙。目前我國的藝術市場，拍賣公司良莠不齊、贗品盛行、宣傳失真等等事件，擾亂著投資收藏者的視線，作為精神產品，書畫作品的價值無法用社會必要勞動時間來衡量，而藝術投資作為一個相對專業的領域，單純進行投資，沒有職業書畫經紀人的指引，投資風險是非常大的，如果在投資初期，能夠擁有一個專業的經紀人或者經紀隊伍，很多盲目的投資收藏風險就都能規避，當然前提是，經紀人必須具備職業道德和市場經驗，不僅能使收藏家們有更多機會接觸到更多藝術家的“精品力作”，同時也能為投資人提供更好的投資機會，大力提升了書畫作品的社會效益和經濟效益，使整個書畫市場的發展進入一個“良性循環”，有助于投資收藏者利益的保障，維護書畫市場健康發展。

二、書畫經紀人促進了中國書畫在市場中的文明傳承

書畫經紀人對于有潛力的畫家的尋找和開發包裝，包括畫廊開設各種主題的畫展，有利于更多優秀書畫作品呈現于大眾面前，并且，經紀人依據其市場經驗為作品帶來的商業創收也進一步體現了作品的價值。

現在，越來越多的人們參與到書畫投資收藏和拍賣當中，很多人認為收藏書畫作品既能夠提升自身品味，也能增加在社交圈中的口碑。更多作品通過書畫經紀人之手被世人所見并且欣賞到，不僅僅是對于中國老一輩書畫家技藝的贊賞，也是對于新一代畫家潛力的肯定。只有提高人民的欣賞意識，才有可能使大眾切身進入到整個藝術環境當中，自覺關注書畫作品，培養下一代，推動中國書畫的文明傳承。

三、書畫經紀人是書畫作品在市場流通中的質量保證

經紀人作為商品交易不可缺少的媒介，是伴隨著市場經濟的產生而產生的，并隨著市場經濟的發展而發展。市場經濟的發展離不開成熟的經紀人，市場經濟呼喚著經紀人的發展。經紀人在社會再生產和流通中所處的中介地位，決定了他們對生產、流通、消費等方面發揮著廣泛而積極的作用。1

專業的書畫經紀人精通書畫專業知識，能夠用其專業的眼光識別出精品，客觀上為書畫作品在畫廊以及拍賣會和藝術博覽會等的流通提供了保障，除了個人收藏之外，畫廊是書畫作品主要的交易走向之一，并非所有的畫廊經營者都具有鑒賞優秀作品的能力，這個時候經紀人的作用就顯得頗為重要，其在篩選書畫家之前，會從藝術角度和市場角度對書畫家本人及作品做一個評估，只有有市場前景的書畫家，才能得到經紀人的賞薦，從而推進畫廊業的發展。

拍賣行上的作品也不一定都是真品，在近年來的拍賣市場上，出現過不少以假亂真的作品，如2008年古代書畫拍賣市場上，成交價高達902萬港元的元代顏輝《鐘馗出獵圖》手卷，就是民國時期作偽高手譚敬所作，贗品拍出，不僅損害了收藏家的利益，也一定程度影響了整個書畫市場的秩序，只有解決了贗品問題，才能樹立拍賣會的業界形象，吸引更多的收藏者和投資者。

四、結語

我國藝術市場分為一級市場和二級市場，一級市場的主體是畫廊，其發展狀況直接影響著市場的整體發展，但目前，我國畫廊業面臨著經營者素質參差不齊、缺少精品、交易不正規等種種問題。經紀人的存在不僅可以保障交易雙方的利益，更能推動整個書畫市場的進步，因此，應該健全經紀人制度，加大經紀人立法，以市場為導向實行對經紀人的監督，為經紀人在書畫市場中的發展創造各種有利條件，使得書畫經紀人的作用得以實現，進而體現其在書畫市場中的重要性。

注釋：

1.褚巖.文化經紀人概論.北京：中國電影出版社,2008,12—13.

[1] 褚巖.文化經紀人概論[M].北京：中國電影出版社，2008.

[2] 張興軍.經紀人將成為收藏新勢力[N].北京日報，2008-5-30.