不跨界根本沒有機會

李明敬

有的人只做金融，有的人只做電商，還有的人只做互聯網，而梁洪軍則把金融、電商和互聯網三者融合。他說：“跨界整合真的很累，但只有跨界整合才有機會，不跨界根本沒有機會。”

來到景山財富中心，幫你盈CEO梁洪軍迎面走來，熱情地和記者握手，并引導到他的辦公室。辦公室很簡潔，沙發、茶幾、一套茶具，辦公桌、電腦、地球儀、兩本書。在沙發上落座后，梁洪軍就和記者一邊品茶一邊聊起了創業的故事。

“蘑菇”平臺——幫你盈

幫你盈是梁洪軍打造的小微移動電子商務金融服務平臺，公司成立于2014年年初，由銀行、基金、電商、IT、大數據等15位業內精英發起組建。梁洪軍曾在中國民生銀行工作過19年，并參加過民生電商公司的籌建工作。而創辦公司，他是想了好幾年的事了。

什么是小微移動電子商務金融服務平臺呢？這個平臺專注的是“小微”，服務個人和小微商戶，幫助他們降低融資成本，解決融資難、融資貴的問題，由此幫你盈形成了一個“蘑菇”形狀的服務模式。“蘑菇”平臺的核心是賬戶中心，這也是幫你盈和P2P最大的差別。賬戶中心的兩端，一邊是貸款，一邊是理財，現在幫你盈已經取得了基金銷售的牌照，保證資金的安全性和流動性。在賬戶中心的上下兩頭則是電子商務和大數據，這兩部分對于幫你盈平臺來說也非常重要。它們是客戶信息獲取、風險控制的關鍵之處，對貸款、理財客戶和資金來源進行把控。賬戶中心、貸款、理財、電商和大數據五部分組成了這個小微移動電商金融服務平臺。經過公司近半年的研發，終于在2014年9月推出了APP——幫你盈，目前幫你盈APP已經通過了安卓和蘋果系統測試，在手機上可以下載安裝輕松體驗。

對于這個“蘑菇”金融服務平臺，梁洪軍說，“蘑菇是最接地氣的，生命力很頑強，越是惡劣的環境蘑菇長得越好，越能呈現出優美的姿態。”

如何“幫你贏”？

幫你盈是如何“幫你贏”的呢？這主要是通過兩種方式，一種是根據眾包金融的理念建立了代理人制度，另一種方式則是做行業金融。

代理人制度主要是通過代理人對幫你盈APP進行推廣，代理人手中的客戶越多，他獲得的收益就越多。而在做行業金融的時候，是服務小微企業和小微商戶。比如說文體用品商戶，以往的交易一般不可以賒銷，但是有了幫你盈就可以幫助商戶去甄別信用好的買家和賣家，進行賒銷，同時用這筆錢投入幫你盈的理財中心——微利寶（貨幣基金）中，等賬單到期再償付商品費用，在這個過程中“錢生錢”。

對于汽車零配件行業中心來說也是這樣，從廠家到行業中心再到4S店，從選客戶到理財再到貸款，幫你盈都能提供一站式解決方案。此外，幫你盈還能提供量身定制的服務，目前主要針對村鎮銀行和農村信用社，機構不需要進行系統開發，幫你盈會根據銀行的情況提供量身定制的APP，在APP上隨時可以查看客戶的動態。比如說幫銀行做風控，貸款用戶需要貸50萬元，同時交納5萬元保障金。這5萬元保障金就可以放APP的微利寶中去理財。貸款到期后，把5萬元保障金還給貸款用戶。銀行不需要交納費用，貸款客戶也沒有損失，資金做了理財。

在行業金融領域，幫你盈還可以做APP+。這是什么意思呢？梁洪軍介紹說，幾乎所有公司都在手機上有自己的APP，那么幫你盈就可以把兩個APP整合成一個，也就是個性化定制。每個行業都可以和幫你盈APP+在一起，未來這塊市場很廣闊。

梁洪軍的戰略布局是未來要在三四線城市推代理人制度，因為中心城市的價格優勢不再，但是三四五線城市完全有競爭力；在一二線城市布局行業金融，針對小微用戶幫你盈才更有機會。公司采用直營加聯營的模式，幫你盈是小螞蟻，小微也是螞蟻，小的才能和小的聯系在一起。梁洪軍說，我不怕少、不怕小，要的是長尾，要的是客戶多。

不跨界根本沒有機會

幫你盈金融服務平臺到底是什么？梁洪軍認為它是電子商務，但當把電子商務用到金融里就變成了平臺。可以說，幫你盈是小微商戶+行業中心+個人客戶，實際上是金融的B2B2C，小微商戶是貸款客戶，加上C個人客戶是理財方，再加行業中心。這里面要把小微商戶做活，因為小微商戶又在行業里，幫你盈能解決貸款需求，同時滿足理財需求，所以說這個體系不是單一的，是相互的。

有的人只做電商，有的人只做金融，還有的人只做互聯網，而梁洪軍則把電商、金融和互聯網三者融合。他說：“跨界整合真的很累，但只有跨界整合才有機會，不跨界根本沒有機會。”單獨做P2P是做不了這個產品的，還需要賬戶和理財，單獨理財也不行，單獨的電子商務也做不了。用一年的時間來打造這個模式，真正做出來很難，很累，是個很大的工程。

梁洪軍認為像幫你盈這樣的企業，要想明白的是電子商務可以是平臺也可以是工具，把電子商務作為工具，金融是平臺，P2P是工具，APP是渠道，這樣金融平臺就贏了。

現在產業發展就是跨界整合。如何跨界、怎么才能不能有不良反應，像那么回事呢？梁洪軍舉例說，比如穿衣服，上半身是金融，穿的西裝，下半身是牛仔褲。那牛仔褲要搭紅色的就不行，要穿藍色的牛仔褲就可以，那腳上是穿皮鞋還是球鞋都好說。

船老大，既要喊號子也要“殺人”

在企業管理上，梁洪軍也有一套。他把企業比作是一艘船，自己作為船老大是既要喊號子，又要去“殺人”。對于那些給船搞破壞的人，必須毫不留情地趕下船，不能讓這一兩個人把整艘船都淹沒了。別人可能看著不管，但是最為船老大就必須下這個手。

如何才能讓船朝著正確的方向行駛呢？梁洪軍拿起了桌子上將近5厘米厚的一本書，原來這是他們公司的規章制度，里面公司管理、風控、運營和技術等等都清楚地寫著。他想要達到的狀態是，公司不是說沒了哪一個人就會運營不下去了，而是沒有了誰都能正常的“行駛”，包括他自己。

治理一個公司就像是在接力跑，他不會一直做CEO，因為時代在變、社會在變，如果一直做下去，那么新人就沒有辦法接棒。新人有更加與時俱進的思想和觀念，對于公司的發展來說更好，而梁洪軍現在就是跑好第一棒，全力以赴地跑完，然后傳給下一個人，希望公司能一直這么接力下去。很多互聯網金融企業成功很快，失敗也很快，三五年就敗了，所以說自己前三年壓力非常大，成不成都在這“第一棒”上。

生活中的梁洪軍特別愛看書，家里有兩個房間都是書。他說，從書上能學到很多東西，把理論和實踐相結合。如果有不對的就改正，對的就遵循。在工作中一個個試錯，一點點去攻克。有的書特別想看，就要看好幾遍。在這個年代，世界變化太快，需要不斷學習、不斷改變自己，很多東西能看到想到，才有可能做到。

在談到上市、成為誰誰誰的話題上，梁洪軍很低調，說那么偉大沒有必要，他想要的就是能給弟兄們個平臺不用東奔西走地找工作，能夠擁有更好的生活，能活得更有尊嚴，就夠了。現在要做的就是每一天去努力奔跑，把節奏和姿態調整好，小成本試錯，有錯就改，沒錯就往前走，往前跑。一個企業最終能發展成什么樣梁洪軍自己也不知道。

2015年1月6日，是幫你盈創立一周年的日子。50人的團隊，歷時365天的精心打造，中國第一家專注小微的移動電子商務金融服務平臺迎來了一歲的生日，在這里祝他：生日快樂！endprint