龍游商幫（穩中求進，守本經營）

龍游商人（浙西一帶）的經營之道是“穩中求進，日積月累”，他們在經營時抱著很謹慎的態度，不求一夜暴富，只求細水長流，所以，龍游商人中很少有大富大貴之人，也很少有傾家蕩產之人。龍游商幫的崛起，是整體的、緩慢的、必然的崛起。

1、為商之道，仁信為本，商戰取勝，理性至上。

2、一招鮮，吃遍天。

3、敢想敢干，敢為人先。

4、財散則人聚，財聚則人散；取之而有道，用之而歡樂。

5、思路決定出路，一切都是人為。

6、多看則清，多聽則明，多思則準，多干則成。

7、不摸行情休開店。

8、裁衣先量體，經商先摸底。

9、常去同行看，生意不清淡。

10、貴中看賤，賤中看貴。

11、先賣出手，后賣入手。

12、豐年紙馬鋪，歉年糧食行。

13、快馬趕不上青菜行。

14、舍長以就短，智者難為謀。

15、兵以快勝，商以奇贏。

16、逆境看順境，順境看逆境。順逆都來看，經商風險小。

17、貧賤末尋親，富貴莫露財。

18、以誠招客，憑信取利。

19、饑寒生于大廈，飽暖多在草莽。

20、千間房子萬頃地，就怕沒有好子弟。

21、道由天定，事在人為。

介紹

在明中葉嘉靖、萬歷年間（1522--1620），十大商幫中最活躍的是洞庭商、徽商和龍游商，當時社會上流傳著兩句諺語：“鉆天洞庭遍地徽”、“遍地龍游商”。這反映洞庭商人、徽州商人、龍游商人遍布全國并雄踞商界的事實。龍游歷史上為姑篾文化發祥地，更是“入閩要道”、“金衢處徽之沖”，為古代重要鹽道餉道，“通浙孔道，饋餉之所必系”之地，又是浙皖閩贛4省交通樞紐。明人徐復初說：“邑（龍游）當孔道，舟車所至，商貨所通，紛總填溢。”龍游人農耕之外，借交通之便，經商乃成謀生重要手段，加之龍游社會上素不賤商，頭腦活絡之人多選經商之路。龍游有豐富的資源，這也為他們經商提供了物質條件"。龍游多山林竹木和茶漆糧油等，這些土特產品成為龍游商最重要的外貿商品。

當時的龍游商幫，以龍游商人為主體，涵蓋了周圍衢州諸縣的商家"。龍游商幫的形成有一個漫長的過程"。它發軔于南宋，活躍于明中葉，至清乾隆年間為鼎盛"。宋室南遷后，建都杭州，為了方便同長江沿岸抗金前線的聯系，官府修建了東起京城杭州，西接湘贛的官道。這條官道在龍游和壽昌交界的梅嶺關入龍游境，龍游商視此為大好商機，就把木材運到杭州銷售。也有大商人到浙江外地經商致富，如龍游韋塘人朱世榮，“流寓常州致巨富，置產亙常州三縣之半，后歸衢江古碼里，復大置產，當時以為財雄衢常二府。”到了明朝，一個以龍游商人為中心，帶動整個衢州地區商人們的流域性商業團體響亮登場，他們在金衢盆地崛起，逐鹿中原，遠征邊關，漂洋出海，以“遍地龍游”的氣勢被人們稱為“龍游幫”。據史料記載：明萬歷年間，“龍丘之民，往往糊口于四方，誦讀之外，農賈相半”。明天啟年間，“龍游之民，多向天涯海角，遠行商賈，幾空縣之半。”如商人童巨川在嘉靖年間至宣府大同做邊貿生意，“一往返旬月，獲利必倍，歲得數萬金，自是兄弟更相往來，垂20余年，遂成大賈。”至清乾隆年間童氏家族：“多行賈四方，其居家土著者，不過十之三四耳。”

龍游商幫不像晉商手握巨資，經營票號，在金融市場上顯山露水；也不像徽商壟斷鹽鹺，聲名顯赫。龍游商幫的顯著特點是，埋頭苦干，不露聲色，卻在珠寶古董業中獨占鰲頭，又在印書刻書販書業中從事于文化傳播，還在海外貿易中插上一手，成為頗具實力的一大商幫。

在中國歷史上，這批從浙西山區走出來的商人，是一個很奇特的存在。既無官府支持，又無強大的宗族勢力作堅強后盾，但他們卻能在強手如林的各大商幫中崛起，自立于商幫之林。然而，“其興也勃焉，其亡也忽焉”鼎盛于明中葉至鴉片戰爭前后的龍游商幫，自光緒以后其活力之源竟宿命般逐漸枯竭，彈指間奢華煙消云散，惟有從龍游境內的300多座明清建筑的殘瓦斷垣中，依稀還能感受當年的氣度。在這大起大落的背后，究竟是什么力量在操縱呢？這段歷史過往對我市企業又有何借鑒意義呢？

龍游商幫雖地處偏僻，卻有著開放的心態，在觀念上也比較新潮。主要表現在兩個方面上，即投資上的"敢為天下先"精神和“海納百川”的肚量。明清時期，許多商人將經營商業所賺得的資金用來購買土地或者經營典當、借貸業，以求有穩定的收入。而龍游商敏銳地意識到，要獲得更的利潤，必須轉向手工業生產和工礦產業上。他們果斷地投入于紙業、礦業的商品生產，或者直接參與商品生產，使商業資本轉化為產業資本，給當時封建社會注入了帶有雇傭關系的新生產關系。龍游商人還不排斥外地商幫對本鄉的滲透，并且相處友善，吸收外地商人于己幫，推進了龍游商幫的發展。

明清時期龍游商幫是當時活躍于商壇的中國十大商幫之一，它之所以能在與實力雄厚的徽商、晉商等競爭中獨樹一幟，在珠寶業、墾拓業、造紙業和印書業中立于不敗之地，除了它有開拓進取、不怕艱苦的精神和善于經營管理之外，恐怕與它具有較高文化素養和誠實守信職業道德有著密切的關聯。

商幫的出現，是我國商品經濟發展的重要標志。

歷史

明清時期龍游商幫是當時活躍于商壇的中國十大商幫之一，它之所以能在與實力雄厚的徽商、晉商等競爭中獨樹一幟，在珠寶業、墾拓業、造紙業和印書業中立于不敗之地，除了它有開拓進取、不怕艱苦的精神和善于經營管理之外，恐怕與它具有較高文化素養和誠實守信職業道德有著密切的關聯。

僻居于浙西山區的龍游商幫在歷史上曾經輝煌一時，在明萬歷時已有“遍地龍游”之諺（參見萬歷《龍游縣志》），與當時馳名的“無徽不成鎮”、“鉆天洞庭遍地徽”的徽商等并駕齊驅。其所以能在市場競爭中嶄露頭角，是與它有著良好的商業道德很有關系，聲譽良好，贏得了人們的信任。反之，也有些商人欺詐造假，只能蒙騙一時，不能長久立足于商壇。明代浙江人張應俞編著了《杜騙新書》，列舉24類84則騙術，這就是明代中葉以來商壇上不誠信的劣跡（詳見拙著《明清時期商業及商人書之研究》下篇第6章。該書為《國學精粹叢書》的一種，臺灣洪葉文化事業有限公司，1997年出版）。endprint

相比之下，龍游商幫的誠實守信就顯得非常可貴。龍游商人傅家來開設傅立宗紙號，非常注重產品的質量，精益求精，所造之紙，堅韌白凈，均勻齊整，比其他家的紙在同一件紙號中重十多斤。造紙是多工序的生產流程，他為了保證質量，層層把關，嚴格檢驗，次品決不出售。產品暢銷大江南北，經久不衰。為了表示對用戶負責和維持良好的信譽，他的產品都統一加印“西山傅立宗”印記。

姜益大棉布店以信譽著稱，冠為金（華）衢（州）嚴（州）三府第一家。自從胡筱漁接管以來，非常重視信譽，以誠實守信教育每一位職工，多次提出要薄利多銷，童叟無欺，決不二價。為了防止流通中有銀元摻假損害顧客利益，特聘請了三位有經驗的驗銀工，嚴格檢驗，凡經過他店的銀幣加以“姜益大”印記，讓顧客放心。在經營中目光遠大，不以短期行為來賺錢，為了信譽，寧愿承擔暫時的損失。有一次，他在海寧訂購了7500匹石門布，價值6萬銀元，在運輸過程中遭劫，這本不關姜益大店的事，海寧布商亦立即派人來龍游處理此事，主動承擔損失，胡筱漁重義疏財，當場償付了對方6萬元布款，還再訂購了7500匹棉布，并熱情款待海寧布商。由于這一義舉，姜益大布店信譽大增，遐邇聞名，在以后的經商活動中，凡碰到貨物緊俏時，海寧等地布商都首先滿足他的貨源需求，全力支持他渡過難關。他對職工也以禮相待，以誠相待，從不刻薄，職工中年長者，以叔伯相稱，同輩以兄弟、晚輩以弟侄相呼，平等待人。年終還發“紅利壓歲錢”，春節賞每一職工一匹布代價的獎勵金。以心比心，誠摯待人，職工受感動，工作就更負責，保證了姜益大的良好運作。

大絲綢商李汝衡，商品販銷到湖廣十五郡，幾乎壟斷了楚湘的絲綢市場。他職業道德良好，待人寬厚誠信，人望甚好。明代大文人李維楨著文贊揚他：“李十二汝衡者，越之龍游人也。……至汝衡而資益拓，所居積綺縠纻罽，遍四方之珍異，輓舟轉轂以百數，所冠帶衣履，遍楚之十五郡。而善與時低昂，人或就之貰貸無所靳，亦不責子錢，久乃或負之，遂不復言。……楚人慕其誼，爭交歡汝衡。”（《大泌山房集》卷68，《贈李汝衡序》）

上述僅是龍游商幫中的幾個例子。龍游商人深受中華傳統文化的熏陶，亦賈亦儒，保持著良好的節操，以人品為重，注重自身修養，有社會責任感，誠信為本，終于事業有成。歷史的經驗值得借鑒，發揚我國優秀的道德傳統，完善市場經濟條件下的職業道德，提倡人人誠信，形成良好的社會風氣，這是我們這個時代的一項重要工作。endprint