市場(chǎng)營(yíng)銷最成功的三大“忽悠”產(chǎn)業(yè)

光同

房地產(chǎn)、教育、旅游，是中國(guó)近些年來(lái)最會(huì)宣傳、最得人心、因而也是最有影響力的三個(gè)行業(yè)。說(shuō)這三個(gè)行業(yè)營(yíng)銷水平高或者煽動(dòng)性強(qiáng)，其實(shí)人家也是適應(yīng)了“市場(chǎng)需求”。

房地產(chǎn)抓住中國(guó)人求安、求富、求面子的心理，鼓吹“有自己的房才是人生幸福”，在宣傳上大量使用“奢華、帝王、尊貴”等字眼，擄獲了大批富人，也造就了一大批富人。在普通商品住宅的宣傳上，甚至摸準(zhǔn)“娶老婆，有房搞定丈母娘”等消費(fèi)心理，并且制造“學(xué)區(qū)房”、“人文社區(qū)”等概念，讓你覺(jué)得不買房你就沒(méi)資格活著。成功地對(duì)全民進(jìn)行了洗腦。當(dāng)然，百姓也愿意迎合。

一、房子異化成了一種財(cái)富的象征，鼓勵(lì)了投機(jī)和不勞而獲，造成的結(jié)果有目共睹：房地產(chǎn)成了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“支柱產(chǎn)業(yè)”，高房?jī)r(jià)綁架了政策，束縛了夢(mèng)想，阻礙了消費(fèi)，降低了幸福。5000年文明古國(guó)，至今還在“住”的問(wèn)題上糾結(jié)，冷落了現(xiàn)代科技和實(shí)體經(jīng)濟(jì)，讓人多少感覺(jué)有點(diǎn)不安和遺憾。

二、“別讓孩子輸在起跑線上”，是中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)化最經(jīng)典的廣告語(yǔ)，幾乎擊中了所有家庭的軟肋，于是，為了孩子，全家總動(dòng)員，出錢出力出時(shí)間。人們普遍對(duì)中國(guó)的應(yīng)試教育感到無(wú)奈和反感，但是在市場(chǎng)的鼓吹面前，在從眾心理的作用下，在宣傳教化的熱烈聲響中，人們還是不由自主地送孩子去上各種補(bǔ)課班，培訓(xùn)養(yǎng)活了市場(chǎng)上形形色色的與培訓(xùn)有關(guān)的各種機(jī)構(gòu)。教育培訓(xùn)仍將是今后中國(guó)最有“錢途”的產(chǎn)業(yè)。

三、“活著就要到外面的世界多看看”。“讀卷書行萬(wàn)里路”、“一生中最值得去的十大旅游地”、“來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行”，旅游廣告做得也十分貼合微富的中國(guó)人向往自由開(kāi)放新天地的心理需要。不旅游，你就OUT了，你就白活了。很多所謂白領(lǐng)的理想就是：退休后，開(kāi)車滿世界去看風(fēng)景。只不過(guò)，有調(diào)查說(shuō)，就連剛剛富起來(lái)的農(nóng)民也都是這么想的。而實(shí)際上，有關(guān)旅游的行程安排、旅游景點(diǎn)的價(jià)格與服務(wù)，投訴糾紛不斷，人們花了大價(jià)錢，千里萬(wàn)里去看夢(mèng)中的世界，經(jīng)常看到的卻是“人山人海”的惱人風(fēng)景。一些收入并不高的年輕人更是不惜“血本”地國(guó)內(nèi)外到處旅游，號(hào)稱是“不想讓自己的青春留遺憾”。

從經(jīng)濟(jì)效益方面看，這三個(gè)領(lǐng)域都是屬于讓人羨慕的很賺錢的行業(yè)，它們的營(yíng)銷方式也很值得其他行業(yè)借鑒，那就是緊緊抓住人們內(nèi)心深處的渴望與需求，從根本的消費(fèi)心理入手，廣告直指人心，才能打動(dòng)人心。但是，市場(chǎng)營(yíng)銷也是一種文化宣傳，不能一味“讓錢牽著鼻子走”，搞經(jīng)濟(jì)賺錢沒(méi)錯(cuò)，但也要想著企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

以上三個(gè)行業(yè)的繁榮發(fā)展，促進(jìn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展，徹底改變了中國(guó)人精神面貌。這就是所謂的物質(zhì)變精神，精神變物質(zhì)吧！市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改變了中國(guó)，改變了中國(guó)人的觀念，當(dāng)然也就改變了中國(guó)人的生活方式。

由此我們也要想到，經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象不是單純的營(yíng)銷和市場(chǎng)交易，同時(shí)也關(guān)乎著一個(gè)國(guó)家的民族文化、傳統(tǒng)道德，甚至對(duì)外關(guān)系。

意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域的工作不是簡(jiǎn)單的文字游戲，而是滲透在各種行業(yè)過(guò)程中的具體表現(xiàn)。這就解釋了為什么這三個(gè)行業(yè)在繁榮昌盛的同時(shí)，也伴生出現(xiàn)那么多不可思議的混亂現(xiàn)象。

不可小看那些營(yíng)銷廣告，它們直指人心，或者升華了理想，或者泯滅了良知。