寶馬公司市場滲透策略的應用

楊越

摘 ?要：隨著市場經濟的發展，汽車產業得到了較好的發展，但是伴隨著汽車市場的進一步拓展，汽車企業在逐漸的增多，市場的競爭力也在逐漸增大。在如此大的競爭力下，汽車企業該如何維持自身的發展，保證汽車的銷售量，成了關乎企業生存的重要問題。為了能夠更好的在市場中生存，各個汽車企業都在積極的尋求計策。作為汽車產業的先驅，寶馬公司也正面臨著這種狀況，本文將對寶馬公司市場滲透策略的應用進行論述。

關鍵詞：寶馬公司;市場滲透;策略

一、寶馬公司市場的現狀

寶馬，世界著名的汽車企業，是高檔汽車生產業的先驅，于1916年在慕尼黑成立，幾十年來寶馬逐漸成為高級橋車的先導。在國際汽車市場中，寶馬公司相當的活躍，一直以來寶馬公司重視技術的革新，追求制造高性能、高安全性的汽車。隨著汽車市場的進一步發展，汽車企業逐漸的增多，部分經濟型汽車的生產使得大多數的人們開始熱衷于購買此類車型，而作為高檔車的寶馬在銷售量上也受到了一定影響，盡管人們對于寶馬的銷量都表示樂觀，但是經濟水平的上升使得寶馬公司不得不去追求更高的利潤，拓展市場成了必經之路。市場滲透策略是實現市場逐漸擴張的拓展策略，已經被眾多的企業所采取，寶馬公司在該方面也取得了一定的成績，但是在應用上依舊存在著一些問題，這些問題主要表現在其市場價值、對公司發展的限制、對公司主動性的影響、人才缺乏等方面。寶馬公司市場依舊具有可拓展性，但是存在的問題急需解決。

二、寶馬公司市場滲透策略應用存在的問題

（一）市場滲透策略所帶來的價值較小。對于寶馬這類高價位的車系來說，本身生產成本、銷售成本就比較高，在市場滲透策略中，盡管投入的資源較小，風險較小，但是所能夠從中獲得的價值也較小，與市場開發策略和產品開發策略相比較而言，盡管市場滲透策略的成本略低于這二者，但是在市場價值方面遠遠不及這二者。

（二）市場滲透策略上具有一定的限制性。市場滲透戰略屬于比較典型的競爭戰略。其基本的戰略形勢也就三種，其中，成本領先戰略是最為清楚明了的一種競爭方式，并且也是市場滲透戰略中的最有效的一種競爭戰略。但是就成本領先戰略來說，其基本的內容就是在戰略指導下實行低成本生產，他所追求的就是規模經濟，原材料和技術上的優惠待遇，要求從一切來說中獲得規模經濟的成本優勢或者在絕對成本優勢上大做文章，但是從寶馬車的價位來看很難實現，為了保證品牌車的優勢寶馬車無論是在制造成本、技術引用，還是在銷售上來說投入的成本相對于其他的經濟車來說都要高很多，為了保證品牌，寶馬公司很難做到降低成本，因此在成本領先戰略中，寶馬公司根本就不占有優勢。

（三）顧客興趣對企業市場的控制較大。在市場競爭中，一直以來都是由顧客來主導，但是一旦顧客對于企業的市場具有較大的控制力時，對于企業的發展本身就成了一種束縛。因此顧客興趣對于企業市場的控制較大也將是寶馬公司應用市場滲透策略所存在一大問題。當寶馬公司開始應用市場滲透策略時，在自身把握市場的力度上將會嚴重降低，市場的控制力度逐漸的會更多傾向于顧客，因此顧客將會成為市場的控制者，一旦顧客成為市場的控制者寶馬公司就很難以在市場中保證主動的狀態了，被動狀態之下的寶馬公司在競爭中將會較大程度的受顧客的興趣所牽制。

（四）相關人才的缺乏。人才的缺乏無論是在哪個行業，或者是某個行業的任何企業中都是廣泛存在的，盡管寶馬公司一直以來都是汽車行業里的佼佼者，擁有的人才數量在行業中也并不是處于弱勢，但是在市場滲透率策略的應用上，相關人才的缺乏將會是寶馬公司最大的發展障礙。寶馬公司可以進行成本領先戰略，也可以進行差異化、專業化戰略，但是這些戰略都要求寶馬公司具有專業化的人才隊伍，能夠在人才的輸入中保證一個較高的輸入率，汽車產業的產生雖然較早，但是在發展上時間來說，并不是很長，這一切導致寶馬公司在市場滲透策略的應用上出現了人才缺乏的狀況。

三、寶馬公司市場滲透策略應用存在問題的應對策略

（一）在策略應用上轉變方法以增大價值。市場滲透率策略的應用盡管在很大的程度上降低了寶馬公司的市場風險，并且這種策略的成本相對其他的市場拓展策略來說成本相對較低，但是相對來說其價值也是非常有限的，價值小是其事實。為了能夠在保證低風險、低成本的基礎之上增大其價值，寶馬公司需要在策略應用上轉變方法。在策略應用上轉變方法，寶馬公司就需要做到以下幾點：一、加大技術研發力度以減少生產成本;二、在生產材料上入手以提高產品質量。

（二）根據公司的情況在策略上進行有的放矢。盡管寶馬公司想要應用好市場滲透策略，但是市場滲透策略中的三大重要戰略在某種程度上來說對于寶馬公司的發展具有一定的限制性，低成本難以實現、差異化容易增大成本、專業化需要人才，這些成本都在一定程度上限制了寶馬公司的發展，也阻礙了市場滲透策略的應用。想要能夠保證市場滲透策略的更好應用寶馬公司必須要在相關方面做到有的放矢。具體的實施方法有以下幾種：一、戰略有側重。寶馬公司做到具有側重的采用，根據公司的實際發展狀況進行相關戰略的選擇，對于并不適合企業發展的策略可以不采用或者是較小力度的側重;二、應用有調整。就算寶馬公司在戰略上做到了側重，但是市場的變化中寶馬公司還需要保證能夠根據市場的變化對應用的力度、方法等各方面內容進行調整，保證應用符合公司的發展狀況。

（三）保證公司在市場中的主導地位。盡管企業的發展需要依靠顧客傾向，顧客的興趣在較大的程度上影響公司的銷售狀況，從而影響著公司的獲利狀況，但是只能是局限于影響，一旦顧客的興趣開始控制公司的市場時，就會導致顧客波動在很大的程度上導致公司的利益波動，因此寶馬公司必須要保證自己在市場中的主導地位。保證在市場中的主導地位，寶馬公司可以通過依靠產品的性能改變和功能的完善化來控制顧客，較大的程度上使顧客的眼光集中于公司的發展和生產上，這樣能夠在很大的程度上保證寶馬公司的顧客數目，也就是保證了公司的銷量，在該方面寶馬公司就可以通過市場滲透率中的差異化戰略應用來進行解決，保證產品和服務上的絕對優勢，以保證公司在市場中的主導地位。

（四）加大人才的引進力度和培養力度。寶馬公司應用市場滲透率策略時盡管能夠保證部分戰略的應用給公司的發展帶來較大的利潤，但是因為人才的缺乏而導致戰略的應用無法實現，因此加大人才引進的力度和培養的力度是寶馬公司的必做功課。加大人才的引進力度寶馬公司可以通過尋求教育機構的幫助，在現行的教育制度下，汽車行業的人才培養規模較大但是因為資源的缺乏，在進行人才培養時，很難保證人才的培養符合公司要求，寶馬公司可借助這個時機與部分的高校尋求合作，進行資源的提供培養出符合企業要求的人才，做到人才的定向培養，在人才的引進時，將該部分人才應用到公司的發展中;在人才培養方面，寶馬公司可以對公司內部的人員進行定向的培養，針對市場滲透策略的應用所需的人才進行定向的培養，使公司內部具有將豐富經驗的人員學習到專業化的知識，經驗加專業化知識的結合對為公司提供一批高素質的人才。

結語：從目前寶馬公司的市場來看，市場滲透策略必然會成為寶馬公司發展的推動力，但是對于市場滲透策略應用中所存在的問題必須要有清楚地認識，并且尋找出有效的解決策略。只有這樣寶馬公司才能在汽車市場中拓展出自己的一片天地，保住自己的主導地位，做到經久不衰。

參考文獻：

[1] 張文強. 如何尋找市場縫隙——市場滲透策略的實用分析[J].經營與管理.2011（10）

[2] 湯向東.寶馬公司在中國市場的營銷渠道選擇分析[J]. 經濟論壇.2011（01）