摘 ?要：農資行業在新的國際國內經濟形勢下面臨著新的競爭環境，不僅會遇到農資商品質量、價格以及服務等方面的競爭，同時還會面臨著一個充滿了知識、科技、創新意識的全新競爭環境。而我國農資行業相對于其他行業來說，它還沒有經歷過市場充分競爭的嚴格洗禮，發展層次相對較為低級，距離真正成熟的行業相差甚遠。

關鍵詞：農資行業;面臨挑戰;應對措施

前言：筆者所在的四川省農資集團重慶市川東農資有限公司成立于2001年6月19日，是由四川省農業生產資料總公司川東公司改制而成。該公司是一家專門從事農資批發兼零售的商品流通企業，于2009年取得西部大開發的企業所得稅優惠政策，并根據財稅（2013）號文件享受增值稅免稅政策。然而，隨著經濟形勢的嚴重惡化，化肥需求量大量減少，該公司無法順利完成集團控股公司的戰略發展目標，比如說，實現銷售收入2個億，力爭利潤總額300萬元，職工收入水平翻一番等。鑒于此，我們認為，類似的農資企業應該盡快實現自身的轉變，生產出具有差異化產品，實現精細化經營。

一、農資行業面臨的發展挑戰

我國在順利入世之后，國內的農資企業在獲得更大發展機遇的同時，還面臨著更大的發展挑戰，主要就是說它們面臨的競爭環境有著巨大的變化，而它們的創新意識與創新能力有限，還存在著不少發展問題。

經濟全球化給農資企業經營管理提出了更高的要求。隨著全球經濟一體化趨勢的不斷加快，我國農資行業面臨的國際國內經濟形勢變得日益嚴峻化，尤其是對農資企業的經營管理工作帶來了巨大的影響。從宏觀層面來講，當前隨著全球金融危機的持續發酵，我國各地的經濟發展狀況并不是很樂觀，整體上都出現了下滑的態勢，這些都嚴重影響到我國農資行業的健康發展，因為美國資本市場的不景氣直接影響到我國資本市場的發展狀況。從微觀層面上來講，我國農資企業面臨的市場競爭更加全球化，國際各種不同的企業參與到激勵的市場競爭中來，企業經營的波動性大大增加，帶來了更多不穩定與不確定的因素，比如說顧客與合作伙伴更具多元化與分散性，很容易引發很多潛在的經營風險。

因此，經濟全球化與一體化發展的趨勢對于農資企業來說，在帶來一些發展機遇的同時，還有不少嚴峻的發展挑戰。具體來說，農資企業需要設計一個有效的鼓勵與組織結構，這樣才可以真正把管理層與員工更好的團結在一起，充分激發出他們的工作積極性與主動性，讓他們更快更好的投入到工作中去。同時，農資企業還需要做好把自己的注意力成功集中到自己的核心競爭力方面上去，即需要把企業員工的精力集中到核心競爭力上去，引導他們進行積極努力的工作，不要浪費工作時間，真正從工作中出效益與效率。此外，農資企業還需要鼓勵管理層去做好長期的戰略發展規劃，避免出現一些短視行為，真正協調好管理層與股東之間的利益分配關系，讓管理層與企業的業績進行有效關聯，并在出現問題時真正給予相應的處罰。最后，農資企業還需要對一些道德風險進行及時的制止與處理，這就需要企業制定出決策效率的執行指標，確保決策的效率與質量。

二、農資行業應對挑戰的對策與建議

為了能夠真正積極應對各種發展挑戰，農資行業就應該采取積極有效的應對政策與建議，更好的迎合多元化的發展目標，不僅滿足國家要求，而且還應該滿足企業管理層與員工的要求，真正在問題出現時能夠做到合適的處理與及時的應對，為企業的未來之路謀求更多的生存與發展空間。

（1）農資企業應該努力創新自己的思維理念。長期以來，我國農資企業在經營管理方面仍然沿襲著傳統的官商結合模式，這就造成了很多農資企業在經營方面缺乏較為濃郁的服務意識，常常會坐在家里等著客戶上門。這在市場經濟年代是非常不相符的經營管理方法，它直接導致了很多農資企業的市場占有率快速下降，整體的業務經營量急劇萎縮的現象?；诖爽F狀，農資企業必須盡快轉變原先的經營管理理念，實現經營管理理念方面的思維創新與飛躍，并把這些新管理理念真正應用到經營管理實踐當中去，在實踐中獲得更大的發展，真正與市場經濟體制的發展要求相匹配與適應; （2）農資企業應該努力創新自己的管理制度。對于處于激烈市場競爭環境中的農資企業來說，它們的制度創新可以真正幫助它們走出生產經營的困境，迎接市場經濟帶來的更大發展挑戰。這是因為制度創新從很大程度上來說就是我國傳統經濟體制弊端的有效殺手，它能夠幫助農資企業更好的與市場經濟體制發展要求相吻合，從很大程度上重新激發出農資企業經營發展的活力。農資企業應該根據現代企業制度的要求來不斷的改革自己的經營管理機制，努力建立起一套符合現代企業制度要求的科學、規范且合理的企業制度，讓農資企業成為市場競爭中的真正主體，還可以根據優勝劣勢的原則來優先發展優質的農資企業，合理兼并劣質企業，推動整個農資系統的健康、穩定且快速發展。這樣，我們的農資企業就可以努力實現自身市場角色的轉變，由原來那種純商業性質的企業變成一個集生產、銷售、科研、服務等多種功能于一身的綜合型企業;（3）農資企業應該努力創新自己的科技服務。在當前整個農資環境不夠好的情況下，我國農資企業的發展的確面臨著較為嚴峻的經濟形勢。那么，想要在這樣的經濟大環境下獲得生存與發展，農資企業就需要拼自己的服務與品牌，通過服務與品牌的建設來提高自己的市場競爭力。因此，農資企業就應該努力實現自己的科技服務創新，不僅要樹立起先進的科技創新服務理念，更需要從行動上來真正實現自身的創新發展。這就是說，農資企業必須充分意識到科技服務的重要性與必要性，要從戰略高度來看待服務的創新價值與意義所在，這不僅可以順利完成政府交給農資企業的任務，同時還可以為農資企業的市場競爭力提升打下堅實的基礎。那么，農資企業就可以把村級服務站辦成農資科技服務中心，并完善相關的農資商品質量檢測服務機制，還應該把農資科技服務創新與企業的生產經營結合起來，確保農資商品的高質量。農資企業還應該踏實的為農民提供科技服務，可以采取完整的托管式系統服務模式，不僅完成銷售目標，更要提升服務質量，從而讓農資企業在激烈的市場競爭中贏得更為廣闊的發展空間;（4）農資企業應該努力創新自己的管理與營銷模式。農資企業應該根據實際的內外環境與發展條件，制定并實施富有遠見且切實可行的戰略發展目標，并建立起科學合理的企業領導體制，讓各個職權部門各司其職，做到相互制衡，并通過科學、高效的決策程序來完成戰略發展目標。當然，農資企業還應建立與完善相應的內部管理制度，比如說抓好財會管理制度、質量管理制度等，并開發出更多優秀的人才資源，充分調動起他們的工作積極性與主動性，還應建立一個人才開發與選拔系統。此外，農資企業還應該創新自己的營銷模式。這就是說，農資企業應該適應網絡信息時代的要求，改變那種傳統的產品推銷模式，而是從消費者的需求出發，構建一個新型的營銷模式，抓好各個環節的經營管理工作，不斷強化農資企業的市場核心競爭力。那么，這就需要農資企業做到操作穩、網絡穩、努力構建一個完整的企業經營銷售體系，并根據實際的情況來及時調整自己的戰略規劃，找準市場切入點，實行低成本營銷。這是因為農資企業在很大程度上會受到自然環境的影響，因此，農資企業必須成分整合營銷手段與市場資源來換取更大的經濟利潤。

參考文獻：

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[3]張鵬.農資銷售更應重視營銷策略[N].山東科技報.2012-07-30（006）

作者簡介：李瓊（1975-），女，籍貫：重慶，現有職稱：會計師，工作單位：四川省農資集團重慶市川東農資有限公司，研究方向：農資行業研究。