具身經(jīng)濟(jì)學(xué)：軀體信息是如何塑造決策的社會協(xié)調(diào)動力性的

高友明

摘 要：迄今為止，經(jīng)濟(jì)學(xué)的實(shí)驗(yàn)被限制這樣的情境下，即個體是不受他人的實(shí)際存在影響的。在這樣的背景下，交流停留在一個抽象的水平上，個體基于金錢交換時推測他人在考慮什么或者將要作出怎樣的決策。因此他人的實(shí)際存在和軀體信號是不考慮在這一情境中的。然而，在真實(shí)的生活中，經(jīng)濟(jì)決策不唯一地由個體對他人心理狀態(tài)的推斷所決定。在本文中，我們支持具身經(jīng)濟(jì)學(xué)：把由整個軀體和它的協(xié)調(diào)動力性所提供的信息如何影響我們經(jīng)濟(jì)決策的方式考慮在內(nèi)的一個神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究取向?？紤]具身在經(jīng)濟(jì)學(xué)中的作用是有意義的，其中具身指的是動作、姿勢、模仿的靈敏度和軀體傳達(dá)的各種信息。在某種程度上，本文提出這樣的一個觀點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)在社會經(jīng)濟(jì)學(xué)中考慮個體間的軀體交流。

關(guān)鍵詞：具身經(jīng)濟(jì)學(xué)；社會協(xié)調(diào)動力性；社會動力學(xué)范式

在真實(shí)的社會生活中，軀體傳達(dá)的信號和他人的實(shí)際存在的影響了我們行為和決策的方式。在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中，它們卻又都不被考慮。但是如果他們是沒有意義的，那么為什么銷售人員和卻又如此賣力地用他們的微笑、姿勢和行為來影響我們的經(jīng)濟(jì)決策呢？行為回報(bào)行為，買主對賣主的行為是與賣主對買主的行為分不開的。因此，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，考慮人的軀體信息的作用是有意義的，人的軀體信息指的是動作、姿勢、和各種包括情緒在內(nèi)的它所傳達(dá)的信息。

一、實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的矛盾間接承認(rèn)了具身因素的存在