歐年寶“奇”人奇路

吳軍濤

揚州，一座充滿詩意的美麗城市。寶緣創意投資有限公司便坐落于此。被媒體奉為“互聯網大鱷”、“電商新銳”的公司董事長歐年寶，在前不久召開的中華兒女理事會年會暨2015中華兒女年度人物啟動儀式上成為新一任中華兒女理事會副理事長。

關于他收購大型酒廠、他的“訂單銷售模式”、還有“下一個馬云？”的傳言，記者早有耳聞，在未見到這位傳奇人物之前，已有幾分期待。

11月初的北京已是寒氣逼人，而這里的角角落落還能感受到不盡的春意。見到歐年寶本人，他瘦瘦的身材，一副農民企業家的扮相，散發出一種親和力。寒暄之后，便入主題，他對自己創建的“寶緣模式”津津樂道。

年輕時在銷售行業摸爬滾打，之后收購酒類企業，到如今自創寶緣模式的銷售平臺，提起曾經各種“接地氣”的經歷，歐年寶似有不盡的感慨。

俗語說：“一年之際在于春”。善于計劃的他已早早做好了下一年的規劃，甚至是公司未來五年的發展規劃。“我們一定要做民族產業、民族品牌，只做第一，不做第二?！彼豢跐庵氐逆偨谝翮H鏘有力。

“曾是最貧窮的農民”

眾所周知，但凡有所作為的人士都有一段曲折坎坷的經歷，對歐年寶來講，也不例外。

1963年，歐年寶出生在江蘇鎮江。家中三個孩子，貧窮的家庭無法讓他一直求學。讀書到初中，他就不得不外出務工?！拔?0歲的時候，父親就已經70歲了?！彼羌依锏捻斄褐患胰顺燥埖膿舆^早地落在了這個20來歲的年輕人身上。歐年寶回憶，那時的情況是吃了上頓沒下頓，用他自己的話說，他們曾是最窮的農民。

歐年寶從小工開始做起，起初做木工，一做就是5年。隨后，趕上國家開始實施改革開放的政策，村里開始出現了“萬元戶”。所謂窮則思變，兒時“揭不開鍋蓋”的貧窮記憶，也讓歐年寶日日思索著一條發家致富之路。

“開始就跑市場，找銷路?！睔W年寶說，“因為沒有學問，不挑不揀，包山、開采石灰窯、拉水泥，基本上能賺錢的買賣，都嘗試過?！庇矛F在人的話講，可謂各行各業“接地氣”的活兒，他都做過。

但是草根出身的他，不會像別人擁有資源、懂得拉攏人脈。在尋求生存的道路上，他只得孤身一人，永不回頭地打拼，過程可謂起伏跌宕，“有過輝煌，也有過低谷，有所成就，但也栽了不少跟頭”。

“中間人的環節要減少”

對于這些經歷，歐年寶不愿多提，不是沒有，而更像任何一次受苦的經歷，如同摔得粉碎的玻璃，粒粒碎玻璃碴子都會刺痛他的記憶。

2000年，歐年寶在做煤炭生意，幫人用火車皮運送煤炭?！斑@種最初級的“跑銷路”，很多時候沒有資金的安全保證，一切都是事先約定好了的，到最后，整車的煤炭都不知送到哪里去了。雙方都給了20%的預付款，到最后我們看不到錢，對方收不到貨，而大家都找不到中間商了?！爆F在說起來，歐年寶語氣中還帶著抹不掉的痛恨。

從一個樸實的農民到一個商人的蛻變，需要多少的層層蛻皮，無人數得清楚，他也不會知道，只是這樣受騙的經歷，他信手拈來。

“2006到2007年間，做石灰窯生意，為修公路供貨，但很多時候結算不了款項，中間商攜款潛逃。類似的情況還有很多，比如講好了按合同生產產品，結果甲方銷不出去就毀約，中間商惡意抬價，我們也沒有什么辦法?！?/p>

歐年寶從前些年那些“跑銷路”的經歷中逐漸總結出，也更加清楚中間商的誠信問題讓自己吃了不少苦頭，所以他對中間商這個環節思考了很多。

“中間人的環節要減少?！币苍S，很多人也都有過類似的經歷，但是并沒有像他這樣想問題，只是得過且過。

歐年寶認為，商品流通中的大部分利潤沒有留給企業，也沒有給消費者，而是被中間商給賺去了。

如此一來，他又有了想法：為什么不能直接對接客戶呢？但是，想法的實施又談何容易，這是不是“天方夜譚”？

2007年，歐年寶走出了重要的一步，也震驚親朋。他決定和江蘇“藍之藍”酒業進行合作。

“藍之藍”酒業，曾是一家陷入困境、銷路不暢的企業。歐年寶借助這樣的企業很快使自己的想法得以實現。

為了盡可能地擴大市場，打開產品銷路，他不再將原有的少數大中間商視作產品的當然代理商，而是盡可能多地允許一些小客戶以低折扣拿貨。而為了盡快回籠資金，他要求客戶在提貨的時候就開始結算部分貨款。

“這樣一來，貨銷得更多更快了，貨款拖欠的現象也越來越少了。更重要的是，由于減少了中間環節，商品的定價也越來越低了，消費者得到了真正的實惠。”歐年寶說。

在極短的時間內，他使“藍之藍”酒業起死回生。而如今，“藍之藍”酒業已經成功在上海股權托管交易中心掛牌，銷售額相當可觀。他不但讓消費者獲利豐厚，同時也創造了每年為國家創稅成倍遞增的奇跡，更是解決了數百人的就業問題，創造了近年來白酒行業發展的奇跡。

再回想起曾經的這段銷售傳奇，歐年寶說：“實際上，在這一時期，我們已經形成了一套比較成熟的銷售模式，而后來所謂的‘訂單模式’或‘寶緣模式’，都不過是這一模式的升級與再造?！?/p>

從歐年寶的話語中，可以聽得出，正是他早年間吃苦的經歷，愛想敢干才讓他取得如此佳績。

“我們是吃過苦的人，能夠理解現在的窮人沒有收入怎么辦。”歐年寶說，“一些受騙的經歷，我經歷了，就不要讓別人走老路了，做事一定要做對大家有利的事情。”

所以，他要打造一個平臺，一種創新的消費就能致富的模式——消費的同時還能致富。

一種創新的模式，需要歷史的衡量和客觀的檢驗，也許需要的只是時間。

“毛澤東思想+為人民服務+互聯網思維”

從幾年前開始，歐年寶就開始不斷完善他的這種創新的銷售模式。

2014年，他在國家倡導大眾創業、萬眾創新的政策指導下快速成長，從無到有，從小到大，正式摸索出了一套全新的“OPX模式”（即“寶緣模式”）。這套新型商業模式匯聚資源，推進分享經濟成長，讓消費者在消費企業產品的同時，共享企業商品的利潤。

“如何想到寶緣二字？”

“聚寶，講究一個緣分，我們合伙做生意，有緣才會走到一起。起初就是想得這么簡單。后來又有所發展和創新?！?/p>

2015年，在國家推動大眾創業、萬眾創新，打造支撐平臺，利用“互聯網+”，積極發展眾籌、眾創、眾包、眾扶等新模式，促進生產與需求對接、傳統產業與新興產業融合，有效匯聚資源，推進分享經濟成長的形勢下，歐年寶又把寶緣模式的含義更加豐富，并把這些作為自己創造財富的根本立足點和出發點。

憑借著幾年來的經驗，歐年寶在計劃帶領寶緣初步完成第一個天網、人網、地網“三網合一”的打造，并實現了消費者、經營者、投資者三個身份的合一。

他解釋道：“通過三網、三個身份的創新組合，寶緣把消費者的消費資金量化成訂單，把生產廠家的產品和過剩產能轉化成訂單。訂單的屬性是相同的，但是本質不同，這樣就完成了訂單和訂單之間的需求兌換，也就是商品的等值交換。同時再創新出積分，來量化訂單，把商品訂單量化成若干小份，這樣消費者就可以自由地按需兌換商品。這樣的創新組合，通過三年的驗證，讓廣大消費者通過消費身份的轉變，在獲得需求的商品的同時，還獲得了商品銷售的利潤?！?/p>

歐年寶談到，在積極響應國家號召的同時，消費者在這種運作模式下獲得了非常大的收益，帶動了很多人脫貧致富，使很多沒有職業的人，在消費中就業，同時獲得了消費紅利，改善了生活。

記者問到讓他產生這種想法的原因，他一字一頓地說：“我們是在秉承毛澤東思想、互聯網思維、弘揚為人民服務的精神和繼續走群眾路線?！?/p>

談起對企業未來的規劃，歐年寶更顯得興奮而又激動，眼神中充滿欣喜和堅定。結合目前的發展狀況，公司將逐步升級商業模式，同時，自己也會制定出“五年計劃”，在從2016年到2020年的五年內，將商品訂單模式轉為資產訂單模式，之后再轉入資本訂單運作模式，促成新一輪的資產、資本、資源重組的“三合一”的商業模式。

他認為公司經過幾年的積累，一些消費訂單已經纏身，消費者通過平臺已經獲取了利潤，他們也產生了更多的消費欲望。寶緣通過建立消費者聯盟，已經積蓄了海量消費訂單，“接下來會收購一些有資源的小企業，一面收購，一面管理，并逐步形成全自動化生產，全自動化管理?！?/p>

同時，在歐年寶交給記者的一份公司的“五年計劃”書中這樣寫道：“完成資產訂單重組，只是暫時解決了資源企業困境，不能解決資源企業可持續發展，因為資產是固定的，如何讓資產轉變成資本，再流通，這是一個全新的命題?！?/p>

當資產重組產生的資產訂單達到一定量的時候，資源企業已經具備了再發展的能力，公司將啟動“訂單股份交易平臺”，讓資產訂單轉化成資本訂單再流通，這樣就使固定資產從靜止狀態轉向流通狀態，這將是一個新的里程碑。

“時下，我們正在搞企業重組，把最優的商品推廣出去，主要進軍外國市場?！痹谝慌缘墓靖吖苎a充道，“另外，我們還在運籌第三方在線支付?，F在央行已經在檢查服務器，這為我們產品的前端提供了堅強的后盾。第三，我們正在建設寶緣集團綜合大廈。這可以稱作一個人類的綜合生態圈，所有的衣食住行用都包括在內，這也全部按照寶緣的消費模式來運作。在這里，不管是消費者還是非消費者都可以感受到這個模式帶來的變化?！?/p>

如此一來，上市就是一個不可避免的話題。歐年寶卻說：“我們不打算上市，上市要承擔的風險很大，我們做老百姓的企業，一旦垮掉，老百姓就會沒吃沒喝?！?/p>

“到寶緣來，吃住都免費”

但凡企業的成功都來源于社會的恩賜，公益也是少不了的話題。

記者話題一轉，談及企業文化和公益慈善，歐年寶認為公司在這方面還有欠缺，但他表示：“讓大家做好事，就是我們的企業文化?！?/p>

據了解，在他的公司里，所有困難員工都享受到了一系列救助政策，定期發放的生活用品以及救助金，讓他們的生活得以明顯改善。

“我是地地道道的農民的兒子，我能明白需要幫助的那些人心里的感受。”歐年寶說。

在企業不斷發展壯大的過程中，他在操勞忙碌中仍不忘關心弱勢群體和經濟實力薄弱的村莊，不忘關心因家庭困難而難以繼續學業的貧困學生。

“寶緣目前的公益慈善主要是針對貧困學生、貧困家庭?！痹趫龅母吖苎a充道。

目前，由歐年寶長期出資幫助的學生有 13 人。此外，不管企業效益如何，他都堅持給敬老院的老人送去節日慰問品并幫助他們解決實際困難。每年都會捐出慈善基金500萬元左右。他認為，養老問題關系到社會民生，需要大家的幫助和行動。

據了解，歐年寶帶領的企業團隊正積極運作制定一套科學系統的敬老方案，落實專人和專項資金來長期幫助老年群體，讓老人們老有所養、老有所依。同時還給當地經濟較差的厚固村提供了10萬元的資金用于發展集體經濟。他說：“雖然我們幫助了一些，付出了一些，其實我們得到的更多，我們要把公益事業列為公司發展的一項內容，公司成長，反哺社會，是我們的責任，更是我們的義務?！睔W年寶說，“到了寶緣來，吃住都免費。”

“免費的吃住，是否需要一些條件？”

一旁負責公益慈善的高管補充道：“只要經過確認，對方的確是無家可歸，的確是經濟困難，符合救濟標準了，他們就可以免費吃住。”

比如，年近七旬的孤寡孔姓老人身患殘疾，家中沒有親人，除了每月200多元的低保，沒有其他任何生活來源。多年來結對幫扶他的工商局經費不夠了，找到了熱心公益的歐年寶。當歐年寶得知老人不但一直身患腿疾，還疑似患有胸膜積水等疾病，經常受到附近一些不良青年的欺負和敲詐，每月兩百元的低保補助遠遠不夠正常生活后，他當即決定，老人此后所需的生活費用，由寶緣公司資助。

歐年寶采取的方式是從當日起，寶緣免費贈送老人一個消費訂單，在固定日期給老人的卡上匯入1500元，作為其生活費用。同時，寶緣也會持續關注老人的生活起居，確保老人能有更加安穩的日子。

“這樣的困難戶還有20多個”，歐年寶表示，只要他有這個能力，就會不斷地做下去。

此外，歐年寶還參與組建了國際大愛者組織，并任副主席，以一個正規專門的組織形式從事大愛事業，幫助更多需要幫助的人。

去年10月，云南景谷地震發生后，他第一時間拿出 10 萬元賑災款捐贈給災區，還推出“大愛者酒”，產品上市后銷售利潤的10%將全部用于公益事業。

雖然寶緣多次成幾十萬甚至上百萬元地捐助，但多年的慈善經歷讓歐年寶深刻體會到，做慈善最需要腳踏實地。一次性的大量捐助也許能解決一時的困難，但很多情況下遠遠不如長期、有序、均量地付出。一頓奢華美餐不能解決一輩子的吃飯問題，長期堅持不懈的扶助也許更加有效。

近期，歐年寶還在籌備成立愛心基金會，配合民政部門一起關愛孤寡老人、家庭困難戶等弱勢群體，讓寶緣的公益慈善事業成為新常態。