“內參君”：微信公號價千萬

李紅

兩個“80后”河南小伙自媒體創業，咖啡廳里零成本辦微信公號現估值千萬，在海量信息中突出重圍！這是一個草根創業的時代，只要用戶規模和用戶體驗做好了，商業價值自然水到渠成。

“你要研究中國互聯網，不要讓我介紹你認識馬云、馬化騰、李彥宏，你周末就到北京中關村那些咖啡廳去。幾乎每個咖啡廳都有年輕人在討論移動互聯網上有什么新的想法，有什么新的商業模式。中國互聯網的生命力就在這些草根年輕人身上。他們中間一定會涌現明天的馬云，馬化騰，李彥宏。”這是11月2日國家網信辦副主任彭波與中國移動互聯網業界大佬們座談時的對話。

遠在河南鄭州的咖啡廳里，有兩位80后媒體人，辭掉工作，不招員工，不設辦公室，在咖啡館寫稿、辦公、會客。僅用了11個月，幾乎零成本地把微信公號“餐飲老板內參”做到估值上千萬元，成為國內首個融資成功的垂直類自媒體。

10月21日，北京，“餐飲老板內參”、搜狐自媒體聯盟、尼爾森聯合成立舌尖數據研究院，這也是中國第一個由自媒體發起，聯合互聯網門戶和全球調研巨頭聯手打造的行業數據研究機構。

在此之前的8月，這個小小的自媒體還登上了人民日報，人民網研究院對其模式的點評是：傳統行業正與互聯網、移動互聯網快速接軌。做垂直行業的自媒體不僅僅是運用互聯網思維，也不能僅僅停留在信息服務的范疇，做產業鏈社交與服務平臺是垂直媒體非常有價值的發展方向。

這個聽起來十分牛掰卻發生在身邊的創業故事告訴我們，在移動互聯網時代，一切，皆有可能。

創業定位：“針尖捅破天”

這兩個80后河南小伙兒秦朝和譚野都曾是媒體人：秦朝曾輾轉于手機雜志、天基人才網、新浪河南多年，而譚野也在21世紀經濟報道、大河報、新浪地方站的采編崗位上工作多年。

2013年，兩個有想法、想突破自我的好友決定聯手創業。

當年5月，經過準備，他們決定搭建一個商業新知識分享平臺——瓦特課堂網，整合各行各業的牛人，進行網上培訓。

但在投入兩萬元做好網站之后，他倆感覺越來越難做，他們在招生能力和培訓師資上都有所欠缺，而這恰恰是培訓網站的核心要素。“而且，我們的網站只能對來聽課的人收費，就算一個月做很多場，也賺不了多少錢。”

秦朝說，創業首先要考慮的是生存，“瓦特課堂網”看似前景廣闊，但卻難以盈利。

是繼續走下去，還是轉過身另辟蹊徑？2013年7月30日，秦朝、譚野和一位已創業成功的朋友進行深入分析、權衡利弊后，兩個人當機立斷，斃掉這個項目，另起爐灶。

在該放棄的時候一定要放棄，“我拿青春賭明天”的豪情也許并不適合當今這個瞬息萬變的時代。

吸取剛開始的教訓，他們決定做自己最擅長的領域，秦朝在網站做過生活美食頻道，譚野之前當記者時做過餐飲選題，兩個人一拍即合，將目標投向餐飲業，做微信公眾號。

可為“吃貨”們服務的大眾美食公眾號已經不稀奇，怎樣突出重圍？他們仔細分析了媒體的報道，認為房產、汽車、IT等行業情報處于飽和狀態，而餐飲經營方面的報道規模和頻率可謂荒蕪，那么何不將用戶群體對準餐飲老板？

而且，據他們前期的了解，以往大家對餐飲業的認知停留在低端和傳統，隨著有互聯網思維的外行人不斷進入，餐飲業也逐漸時尚起來。不少傳統餐飲老板有些找不著北的感覺。

那就專門針對餐飲老板做個項目，名字也起得通俗直白——“餐飲老板內參”，給傳統餐飲業老板提供互聯網時代有價值的參考。

搜狐移動門戶中心自媒體主編楊成偉非常看好《餐飲老板內參》，他認為這是很獨特的一種類型。定位清晰、用戶清晰、商業模式清晰。“內參君”的用戶是餐飲老板，在移動互聯網的沖擊下，傳統的餐飲業受到很大的沖擊，很多老板在彷徨和猶豫，《餐飲老板內參》這樣的一個自媒體不僅僅是給餐飲老板帶來了洞見，更重要的是變成了一個餐飲老板交流和互動的一個平臺。

“內參君”創業感悟：大而全的時代已經終結，小而美的機會悄然來臨，互聯網巨頭已經做好了基礎設施建設，創業者要做的是，找到小切口，找到特定用戶群，并將自己的精力和創意全心注入才有機會“針尖捅破天”。

創業主題：找準服務對象

說干就干，2013年8月1日，“餐飲老板內參”便推出第一篇文章《擁抱高科技：餐飲業進入智能時代》，此后每天一篇。但剛開始，閱讀量僅在百余次，有時甚至幾十次。

一切都在摸索中，老板們想看什么？他們的口味是什么？他倆不斷地揣摩。

困惑是難免的。一個周六，譚野想到，老板也該歇歇了，便有些情調地推出《一個神賜的休息日，靜靜地偶遇一首詩》，給老板們推薦了海子的一首詩，結果閱讀量僅三四十次。顯而易見，老板并不買賬。

其實，在做記者時，秦朝就發現，作為老板最缺的不是技術、資源和人才，而是視野和思路。有了思路，客觀的條件都是可以整合的。

秦朝與一位有十年火鍋店經驗的老板聊天，這位女老板剛剛花了18萬元聽了兩天某大師的管理課，問她最大的收獲是什么，她想了一會說，可能格局上提高了一些吧……

而她看了“餐飲老板內參”的一篇稿子后大為震驚，一個二十幾平方米的煎餅店一年竟賣500萬。這幾乎可以比肩她一個500多平方米火鍋店的年營業額，而她還剛剛花200萬裝修了一家更大的新店。

她感嘆道：要改變思路了，這是個新的時代。

與這個新的時代接軌，“餐飲老板內參”提供的盡可能是基于互聯網的新思維、案例、方法、視野及角度，與老板們一起討論、嘗試一些新的玩法。

“頭條”、“營銷”、“案例”、“設計”……內參變著花樣給老板們提供全方位的信息服務，每天跟餐飲老板們交換價值觀、思維方式，尋求互聯網時代餐飲創新經營之道。

他們原本的想法是訂閱用戶能有兩萬就不錯，結果出乎意料，2014年春節后就實現了這一目標，目前餐飲老板內參的行業讀者已經接近8萬人。“我們一直沒有在漲粉上做刻意推廣，關鍵還是內容生產，依靠內容的自傳播來吸引用戶關注。”秦朝說。

當然，剛開始的時候，秦朝也做了一些必要的推廣，寫鈦媒體、艾瑞網、人民網通訊頻道專欄，每篇文章的末尾注上微信號。他也會把運營心得寫成文章發表，這樣就時常有客戶找上門要求幫助策劃一個新媒體的推廣方案。

他們還會把有價值的內參主動轉發給之前在餐飲圈結識的老板。一方面培養他們的閱讀習慣，同時也是依靠他們在圈子內二次傳播。

一談起創業，場地、資金等問題叫人頭大，而在他們看來，這都不是事兒。

譚野說，成本高昂和視野狹隘，是很多創業項目夭折的原因。剛開始，他們租過辦公室，但是偌大的辦公室，只有兩個人，大眼瞪小眼，你看看我，我看看你，感覺很冷清，租房兩個月后就把辦公室退了，去了咖啡館。之后一年就在各個咖啡館里度過。

兩個人還經常帶著筆記本電腦，在北上廣深，在杭州，在內蒙古、大理、麗江，一路游蕩，一路工作，“因為沒有辦公室，全世界都成了我們的辦公室。”

“內參君”創業感悟：未來自媒體創業的商機，有很大一部分是為傳統行業提供服務，這就要求你既要懂專業、也要跨專業，既要在專業上向縱深處挺進，也要在表達上向淺顯化靠攏。在服務上加大投入，在投資上減少成本，四通八達的高鐵網，無處不在的互聯網，為新一代創業者提供了機遇。

創業回報：小機會在變大

在如今的移動互聯網時代，“大機會在變小，小機會在變大”。

堅持做高質量的內容，在迎來了粉絲的爆發式增長之后，也迎來了他們的第一桶金：幫助廣州一個客戶做自媒體產品推廣方案，收費1.5萬元。

緊接著又有商家跟他們簽了全年新媒體營銷策劃合作協議，還有賣公共WIFI和商用豆漿機的商家找上門來談合作，有小老板希望他們幫忙“眾籌”融資。最近更有三全、九陽、360、百度、大眾點評、平安保險等知名企業與他們實現了合作。

2014年7月19日晚，秦朝在他個人微信朋友圈宣布：“內參一周歲之際，收到了最好的生日禮物：剛剛正式獲得深圳微璽的天使投資……”

這消息一經發出，將朋友們都震暈了。

其實，風投在秦朝看來是離自己非常遙遠的事。剛開始，有朋友說深圳有創投公司要搞一個項目路演會，想邀請去參與一下，他抱著試試的心態，做了簡單的PPT，作為當時24個項目之一參加了路演。

PPT主題是“一個蝌蚪級公司的天鵝夢”，他解釋：“我們公司現在很小，像一只小蝌蚪，但是會慢慢長大，終有一天會吃到天鵝肉。”

內容雖然不多，但由于“內參”盈利模式清晰、有成功案例支持、有未來想象空間，最終“小蝌蚪吃到了天鵝肉”。“餐飲老板內參”獲得深圳微璽的天使風投，是國內第一個融資成功的垂直類自媒體。

深圳微璽投資負責人在接受采訪時表示，傳統的餐飲行業與互聯網結合，碰撞出全新的靈感和空間，自媒體、粉絲經濟能夠將餐飲業這頭現金奶牛催生出更大的價值。“餐飲老板內參”聚焦產業鏈生態，具有很大的想象空間。

6月10日，雙方就談妥了投資細節，7月中旬雙方簽訂了投資協議。秦朝說，互聯網項目風投和傳統意義上不一樣，投資方更容易判斷項目的價值，并不需要很詳細的商業計劃書和前期調查，談好之后資金很快到位。

“媒體-社交-交易”，用優質且免費的微信資訊，快速獲取目標用戶，再用微信群、QQ群和線下活動，強化交流，激活用戶，實現從弱關系到強關系的轉化，最終通過介入交易環節，實現商業價值，這是內參君們勾勒的路線圖。

不到一年的時間，他們實現從零用戶到八萬精準用戶，社交平臺“餐友匯”已經完成了全國15個城市站的建立……未來，還有眾籌、組建私募基金等一系列計劃。

雖然現在有了內參小編們，但無論兩人多忙，每天都要親自把關內容。“把內容做好，把社交做好，因為用戶規模和用戶體驗好了，商業價值的變現是自然而然的事。用戶是主機，商業模式是外設，主機強大，可以對接諸多外設。”他們很清醒。

“內參君”創業感悟：這是一個草根創業者的黃金時代，政策、技術、資本等各種要素都越來越充分，只要你釋放自己的創意和膽識，只要把握好節奏和需求，小蝌蚪也能成長為蛙，小青蛙也能吃到天鵝肉。

責任編輯 吳軍濤