踏實是一等一的大事
——記發利集團陳維賢總裁

本刊實習編輯 李敏菲 記者 王建勛

踏實是一等一的大事
——記發利集團陳維賢總裁

本刊實習編輯 李敏菲 記者 王建勛

發利集團陳維賢總裁

“他們認為發利的風格就是踏踏實實做事、工程力求精益求精。”

“我容易心軟，這種性格不太適合開公司，所以建立一個結構完善的管理團隊對發利集團積極發展非常重要。”

“踏實”和“容易心軟”，這是發利集團總裁陳維賢給自己標的標簽。他認為踏實是一等一的大事，甚至認為這是發利集團安身立命的基本。對于自己容易心軟的“軟肋”，他也不諱言，而是主動建議完善管理團隊，盡量彌補這種性格的“缺陷”。

落戶深圳，從給別人打工到給自己打工

來到深圳市發利公司的這天，陽光燦爛。由于臨時有國外客人到訪，陳維賢總裁在閑隙中接受我們的采訪。

“在國家恢復高考的第二年（即1978年）我考上上海同濟大學水暖工程系（后改為機械工程系），1982年畢業后由國家分配到福建省三明市的福建省工業設備安裝公司做技術人員，后來以隊長的身份被派到廈門去跟進一項德國引進的廈門滌綸廠項目。在這家公司工作了七年，從技術員、副隊長、隊長到施工技術科長兼主任工程師，后來因為兄長出了點事就來到了深圳。”

深圳對于陳維賢而言，是一個人生轉折的地方。當他處理完兄長的事后，已經過去了10個月，他不想離開深圳這個朝陽之地，一來他不能拋下兄長的孩子不顧，二來經過這段時間的生活，他感覺深圳這個地方朝氣蓬勃，于是毅然放棄了福建省工業設備安裝公司為他保留的施工技術科長兼主任工程師（領導層第二梯隊）的位置，在深圳重新開始。

經過幾番思量，他選擇了在一家與老本行相關的企業——南海石油構件建機械工程有限公司工作，當時這家公司是唯一一家海洋石油承包商，公司的管理層多數是新加坡人。

發利集團陳維賢總裁

對于陳維賢來說，有一件事是他至今都不能忘懷的：“在南海石油構件建機械工程有限公司工作的時候，有一次要帶50多個技術工人到海上做油輪FPSO大修。我作為主管，所有的業務都要管，每天工作長達12個小時以上，工作完之后還要交代下一班的人接下來的工作內容，每天只能睡5、6個小時。當時海上大修都是實行兩班倒的制度，剛好輪到我倒班而連續工作了20多個小時，那時候已經整整一天沒有睡覺了，連續工作了一天一夜，實在太困了，于是就靠在甲板換熱器上打瞌睡，被外方監督看到就踢醒了我，并指責我偷懶沒有用心幫他們工作。”陳維賢回想這事時，感覺特別委屈，對方根本不聽任何解釋，但也給了他一個很大的感觸：外國人特別重視責任心。

“1995年年底，我萌生了離職的念頭，可是做跟海洋石油完全沒有關系的工作就挺可惜的，就想著自己干吧，可能有朝一日外國人也要給我們打工，于是就建立了發利公司。”自此，陳維賢赤手空拳開始打造自己的海工江湖。

獨特的市場觸角造就現在的發利集團

公司剛成立主要是做無損檢測、質量監督，陳維賢在以前的打工過程中發現，這些業務基本是由外國公司承包的，中國公司要做這類業務的話，只能作為外國公司的分包商。外國公司能夠直接跟外國石油公司簽合同，一開始發利公司沒機會簽合同，主要是做外國公司的分包商，后來中海油開始認證這些承包商，于是他就主動去申請，獲得了獨立簽合同的資質。慢慢地，發利公司就把這塊市場拿下來。

發利集團的逐步發展得益于陳維賢獨特的市場觸覺、以及敢做敢為的魄力。他認為踏踏實實比冒風險投資更為重要。

圖為發利集團獎狀

踏實是一等一的大事

“跟外國人合作，不需要有什么關系，最重要的是責任心。只要你的服務能讓他們滿意，他們就會記住你。”對于陳維賢而言，有責任心在工作中是一等一的大事。以前在給外國人打工的時候，陳維賢就深知責任心的重要性；在自己建立公司之后，他時時刻刻都提醒自己要腳踏實地，技術上、質量上及服務態度上的過關僅僅是基礎，更重要的是合作時顯現出的責任心。

陳維賢本人在合作伙伴中一向有很好的口碑：“我們經常會跟中海油的高層進行溝通，了解他們需要什么，然后竭盡全力去滿足客戶的需要。他們認為發利的風格就是踏踏實實做事、工程力求精益求精。”海上石油的圈子其實很小，只要你做得好、做得出色就會有很多人記住你，訂單就會自動上門。能夠獲得康菲石油中國有限公司和CACT作業者集團的青睞，可能是運氣，但是在這幾年的發展中，發利集團能夠得到快速的發展憑的還是自身過硬的技術、踏實的作風。

陳維賢自身的樸實作風使整間公司、整個集團都保持著這個良好的風氣。

“我容易心軟，結構完善的管理團隊很重要”

“我容易心軟，這種性格不太適合開公司，所以建立一個結構完善的管理團隊對發利集團發展是非常重要的。”對于自己的“軟肋”，陳維賢并不諱言，而是懂得用外力去彌補。發利公司從小做大，并且還在慢慢發展中，一個結構完善的管理團隊就顯得十分重要，因此陳維賢會要求管理層定期做報表，每年會有質量、安全、行政、人事、市場、生產的審計。“我們公司從建立到現在，幾乎沒有主動辭退員工，而且只要干滿三個月的，我們在年終都會記得給他們的獎金。性格軟對于公司領導者來說，是一種缺陷，所以需要嚴格的管理體系來彌補。”

每家分公司的側重點不一樣，所以陳維賢平時需要跟各分公司的管理人員溝通，跟每家分公司的負責人了解情況，以此把握全局，運籌帷幄，促使公司順利發展。

建立海外市場是未來的發展方向

“這幾年陸陸續續有不少企業進軍海洋工業，所以我們積極開拓海外市場，掌握市場的主動權，并且有針對性地做廣告，以擴大公司的知名度。”

“未來海工市場的發展，中國的主導就是發展的南海石油天然氣工業，但是中國海工市場有點跟不上國際的步伐，所以我們需要多走出去，了解國際的海工是處于一個什么樣的位置。”陳維賢說道。

而對于集團自身，陳維賢則表示：“我們在研發技術含量高的產品的同時，還要拓展海外市場；對于沒有背景、后臺的民營企業還需要獲得更多公平的平臺去展現自己。”

建立公司不難，難就難在公司在越做越大的時候，樹立的不是敵人而是越來越多的朋友，陳維賢為人踏實謙遜，其公司在他的帶領下獲得了合作伙伴的好評，發展也越來越好。海工業的發展需要這樣踏踏實實的人，需要這種腳踏實地的企業。

溫馨氣派的發利公司前臺