徐嘉：“圈外人”的生意經

宋慧慧

徐嘉，現任河北海賀勝利印刷機械集團有限公司（以下簡稱“海賀集團”）CEO。對于他，圈內人或許并不是非常了解，甚至還有些陌生，這也是情有可原的，因為在加入海賀集團之前，徐嘉是一個實實在在的圈外人。然而，在當前低迷的國內印機市場，或許正需要一個視角獨特的“圈外人”為印機行業注入新鮮血液。而徐嘉的加入也的確不負眾望，在他的帶領下，海賀集團演繹了中國印機行業一個又一個“奇跡”。

開辟“會銷模式”的用心

“在中國印機行業，大多數企業都采用傳統的營銷模式，即‘直營+經銷模式，但近幾年我國印機市場持續低迷，這種營銷模式已經無法適應不斷變化的市場需求，很多企業受到了很大的市場沖擊，業績不斷下滑。”雖然是圈外人，但憑借敏銳的市場洞察力，徐嘉對中國印機行業的現狀了然于心，并有著自己獨特的看法，“為了保持海賀集團在中國印機行業的領先地位，我們做出了一個大膽的決定，即開辟了一種全新的營銷模式——‘會銷模式。”

徐嘉口中所說的“會銷模式”其實就是走“純經銷”路線，即海賀集團不再與經銷商爭利，而是真正讓利于經銷商，同時為經銷商提供技術支持和售后服務。今年8月，海賀集團以“愛·永恒”為主題，開啟了“2014年海賀集團新品推介暨總裁簽售會”大幕，以全新的“會銷模式”正式征戰我國印機市場。本次活動行程遍布全國6大重點城市，累計行程2萬多公里，最終創下了累計銷售金額8000余萬元的“奇跡”。這個數字是海賀集團過去在一年時間之內才能完成的銷售業績，而這次卻只用了短短22天，不僅超越了對手，也超越了自己。

“‘會銷模式不僅讓最終客戶得到了真正的實惠，也讓經銷商獲得了十分可觀的利潤，最重要的是幫助海賀集團擴大了市場份額、品牌影響力以及市場競爭力。”對于新的營銷模式，徐嘉如斯評價，“因此，海賀集團將繼續延續這種營銷模式，讓大家實現互惠互贏。”據徐嘉透露，未來海賀集團將在全球建立超過500家的經銷商網絡，包括國際市場，如南美、亞太、印度和非洲等地區，目前海賀集團正在逐一重點突破，同時還要在中國建立超過100家VIP客戶。

“奇跡”背后的“汗水”

海賀集團總裁簽售會的銷量“奇跡”，讓所有圈內人都備感意外，但徐嘉卻表示，這個結果完全在海賀人的意料之中。任何成功都不是一蹴而就的，所謂“臺上一分鐘，臺下十年功”，在海賀集團總裁簽售會取得輝煌業績的背后，海賀人其實付出了很多“汗水”。“在‘愛·永恒活動開啟之前，為保證活動取得最佳效果，我們做了大量的準備工作，包括推行精益生產模式、全方位售后服務方式等。”徐嘉如數家珍。

在生產方面，為了讓設備的性價比更高，以及客戶和經銷商的受益更多，海賀集團對其原有生產模式進行了很大的改進。“從今年開始，我們推行精益生產模式，從原有的‘攤開式組裝、遍地開花式加工，變成現有精益生產的流水線。”徐嘉向記者解釋道。采用精益生產之后，無論是工作一年的新員工，還是工作十年的老員工，都采用同樣的加工方法、同樣的工具、同樣的檢驗方式，這樣就能保證生產出來的產品都是標準化、規范化的，在為客戶謀求最大利益的同時，也能幫助生產企業達到降本增效的目的。

據徐嘉介紹，目前海賀集團的生產線已經全部更新，同時正在計劃建立體驗工廠，讓客戶對海賀集團的設備性能有更加直觀的認識。

在售后服務方面，海賀集團將提供覆蓋全球的24小時全天候售后服務，一旦客戶的設備出現問題，海賀集團將在24小時內提供技術支持，使客戶在設備售后服務方面完全沒有后顧之憂。目前這一售后服務方式正在逐漸得到完善。

實現30億元銷售目標的“底氣”

談及海賀集團未來的發展規劃，徐嘉表示，“企業只有通過上市融資擴大市場份額和品牌影響力，才能更具競爭力，才能吸引更多的合作伙伴，為此我們制定了一個5年30億元的銷售目標。”

當前，整個印機市場正處于低迷時期，要想在5年內實現30億元的銷售收入，在一般人看來無異于“癡人說夢”，但徐嘉卻“底氣”十足，“這個目標的制定并不是毫無根據、不切實際的，我們正在不斷積蓄能量和實力。”

“一方面，要在新產品研發領域占領市場高地。”為此，海賀集團成立海賀集團西安精密印刷機械研究院，為海賀集團新產品研發提供強大的技術支持和保障，這將是海賀集團最大的技術優勢。“唯一性、先進性、適應性是海賀集團對產品的最新定位，未來我們將朝著這一目標不斷努力，同時采用模塊式、聯機式和一體式的新產品來取代以往單一式的設備。”徐嘉對此充滿信心，“除此之外，我們還要加快新產品的研發速度，在9月的新品發布會上，我們已經發布了4款新產品，在10～12月每月還將至少推出3款新產品，以滿足不同的市場需求。”

“另一方面，要建立一個強大的團隊。”每家企業都擁有自己的企業文化，海賀集團則推崇以同樣的理念、平臺、思維方式和行為來做同一件事，這就是“卓越理念”。在這個理念的感召下，海賀集團的團隊做事非常主動、非常熱情、非常團結，這也是海賀集團創造“奇跡”的動力和源泉。

從徐嘉身上，記者看到的是自信、果敢、有魄力，相信憑借這些特質以及獨特的經營理念，徐嘉定能帶領海賀人走向更大的輝煌，也讓我們共同期待海賀集團“5年之夢”的早日實現。