基于商業(yè)貿(mào)易為主導(dǎo)的現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展模式構(gòu)造

葛守昆

問題的提出

按照產(chǎn)業(yè)大分工的理論，以貿(mào)易為特征的商業(yè)流通從工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中分離出來成為獨立的產(chǎn)業(yè)開始，貿(mào)易在經(jīng)濟增長中的作用就非同尋常，且地位日益凸顯。但是聯(lián)系我國從計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的實際情況來看，貿(mào)易在經(jīng)濟發(fā)展中地位尚不夠突出，作用也沒有充分發(fā)揮。很能說明問題的是貿(mào)易在國民經(jīng)濟中的比重不僅沒有增加，反而出現(xiàn)了下降的趨勢。表明現(xiàn)行的經(jīng)濟發(fā)展尚未從生產(chǎn)主導(dǎo)型的發(fā)展模式轉(zhuǎn)到貿(mào)易主導(dǎo)型的發(fā)展模式上來。1978年改革開放以來，在國內(nèi)生產(chǎn)總值的構(gòu)成中，幾年來國內(nèi)貿(mào)易占GDP的比重一直維持在不到10%的水平。現(xiàn)實經(jīng)濟生活中，引進的外資以生產(chǎn)型企業(yè)居多;社會再生產(chǎn)過程中“以銷定產(chǎn)”的特征不夠顯著;商業(yè)企業(yè)對生產(chǎn)的引導(dǎo)作用不夠充分;政府政績相關(guān)的GDP考核也偏重于生產(chǎn)的主導(dǎo)。問題在于，缺少貿(mào)易對于生產(chǎn)的引導(dǎo)，商業(yè)企業(yè)的職能沒有相應(yīng)的轉(zhuǎn)換，整個經(jīng)濟發(fā)展的方向和質(zhì)量提高就會迷茫或產(chǎn)生困惑，并不利于競爭力的提升。

現(xiàn)行經(jīng)濟發(fā)展模式的缺陷

（一）對勞動價值論存在著僵化的理解

追根溯源，現(xiàn)行以生產(chǎn)為主導(dǎo)的經(jīng)濟發(fā)展模式，理論上明顯受到馬克思勞動價值理論的影響，即流通領(lǐng)域的勞動不創(chuàng)造價值。馬克思曾經(jīng)對流通勞動作過這樣的分析：“商人作為單純的流通當(dāng)事人既不生產(chǎn)價值，也不生產(chǎn)剩余價值，……所以，他雇用的執(zhí)行統(tǒng)一職能的商業(yè)工人，也不可能直接為他創(chuàng)剩余價值”。馬克思還強調(diào)，專門從事商品買賣的勞動“既不創(chuàng)造價值，也不創(chuàng)造產(chǎn)品”。文章認為，對馬克思勞動價值理論的理解，不能簡單地粗淺理解，必須考慮到他研究的動機目的與假定的前提條件。馬克思為了批判資本主義生產(chǎn)關(guān)系的需要，確實是將剩余價值的生產(chǎn)局限在物質(zhì)生產(chǎn)領(lǐng)域的，甚至是從體力勞動分析開始，這主要服從于理論分析上方便，將一些次要因素舍棄掉了。但這并不等于馬克思全部的勞動價值理論。比如，同樣在《資本論》第一卷，就社會總勞動中，每個人的崗位是不同的，但都是社會勞動分工的一環(huán)“是總體工人的一個部分”。既然商業(yè)勞動者作為總體工人的一個部分，商業(yè)工人怎么不創(chuàng)造價值了？從經(jīng)濟學(xué)角度考察，服從于社會分工的需要，商業(yè)流通的勞動從原來的生產(chǎn)過程獨立出來，是因為專業(yè)化的分工協(xié)作產(chǎn)生的邊際效應(yīng)。一個生產(chǎn)企業(yè)的老板十分清楚，企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品如何實現(xiàn)消費，有專業(yè)銷售技術(shù)的商業(yè)企業(yè)更有優(yōu)勢，有利于生產(chǎn)企業(yè)減少流通勞動的投入。在社會再生產(chǎn)過程中，商業(yè)流通領(lǐng)域作為其中的重要環(huán)節(jié)，與生產(chǎn)過程一樣，都是社會總勞動的有機組成部分，也都是創(chuàng)造價值的勞動。它告訴人們，從生產(chǎn)到消費的實現(xiàn)，離不開流通勞動的投入，人們所消費的產(chǎn)品或服務(wù)的價值，絕不僅僅物質(zhì)生產(chǎn)領(lǐng)域的社會必要勞動時間，還必須加上流通領(lǐng)域的社會必要勞動時間。現(xiàn)在美國包括商業(yè)貿(mào)易在內(nèi)的服務(wù)業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)占GDP的65%左右，這時候如果仍然死守生產(chǎn)勞動創(chuàng)造價值的理論，可能不解決任何實際問題。任何一種經(jīng)濟理論必須能夠解釋現(xiàn)實經(jīng)濟生活才能獲得存在的價值。

其實，在馬克思的G—W（A、PM）…W`—G`公式中，還包含了流通貿(mào)易對生產(chǎn)的引導(dǎo)作用。即生產(chǎn)過程的兩頭是流通過程。在G—W（A、PM）中，資本家要獲得利潤，必須依靠市場提供勞動力和生產(chǎn)資料;在W`—G`中，還要依靠流通過程實現(xiàn)利潤。而且，在G—W（A、PM）…W`—G`公式中，資本家生產(chǎn)產(chǎn)品首先要考慮到市場上需要什么樣的產(chǎn)品，才決定購買什么樣的勞動力和生產(chǎn)資料，并且在產(chǎn)品生產(chǎn)出來以前，還要通過流通完成“驚險的一跳”，如果商品流通企業(yè)認為你的產(chǎn)品沒有銷路，不愿意銷售你的產(chǎn)品，你這個生產(chǎn)企業(yè)就面臨被“摔壞”的命運。

（二）沒有完全擺脫傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟的影響

計劃經(jīng)濟是典型的生產(chǎn)主導(dǎo)型經(jīng)濟。全國是一個大工廠，物資統(tǒng)一調(diào)撥、生產(chǎn)統(tǒng)一安排、產(chǎn)品統(tǒng)購包銷，基本上很少有流通的地位。改革開放以來，企業(yè)的市場意識有所增強，注意了市場的開拓。但是在二十世紀八九十年代，由于處在“短缺經(jīng)濟”時期，基本上是“賣方市場”，“皇帝女兒不愁嫁”，流通對生產(chǎn)的主導(dǎo)地位不可能凸顯。但在九十年代后期，產(chǎn)品供求關(guān)系出現(xiàn)了很大變化，由過去的“賣方市場”變?yōu)椤百I方市場”，產(chǎn)品出現(xiàn)相對過剩的情形，人們比較重視市場的開拓，重視流通對生產(chǎn)的反作用。但是即使如此，商業(yè)流通仍然沒有擺上重要的位置。傳統(tǒng)的“重生產(chǎn)、輕流通”，“生產(chǎn)為本，商業(yè)為末”在一些人的頭腦里根深蒂固，生產(chǎn)主導(dǎo)型的經(jīng)濟發(fā)展模式繼續(xù)占據(jù)統(tǒng)治地位。從全國來看，提出“貿(mào)易立省”的省份并不多，只有浙江走的是貿(mào)易主導(dǎo)型經(jīng)濟發(fā)展的道路。而正是確立貿(mào)易主導(dǎo)型經(jīng)濟發(fā)展模式的浙江經(jīng)濟，在中國經(jīng)濟發(fā)展中成為一道“獨特和美麗的風(fēng)景”。浙江的各種各類市場很多，規(guī)模最大，水平也相當(dāng)高，比如義烏的國際商品城，全國首屈一指，很有特色和優(yōu)勢。與市場相聯(lián)系，浙江本土的加工工業(yè)非常發(fā)達，私營經(jīng)濟為特征的“溫州模式”、浙江資本在全球和全國范圍的投資相當(dāng)普遍，浙江的外貿(mào)規(guī)模雖然不是全國最大，但凈創(chuàng)匯能力最強。這些都在相當(dāng)大的程度上反映了貿(mào)易主導(dǎo)型經(jīng)濟發(fā)展模式的優(yōu)越性。著名的管理學(xué)家彼得·德魯克認為，“在發(fā)達的市場經(jīng)濟中，經(jīng)濟權(quán)力正迅速從制造商向銷售商和零售商轉(zhuǎn)移”，筆者認為是有道理的。

（三）現(xiàn)實政績目標(biāo)考核有偏差

在一定意義上，選擇什么樣的發(fā)展模式，既跟階段性生產(chǎn)力發(fā)展水平相聯(lián)系，同時又與既有體制所體現(xiàn)的生產(chǎn)關(guān)系有很大聯(lián)系。多年來，中國實行的GDP政績考核機制和地方財政包干體制，都對生產(chǎn)型主導(dǎo)的經(jīng)濟發(fā)展模式產(chǎn)生了決定性的影響作用。為了追求達到高的GDP增長速度，往往普遍存在著投資饑渴，要通過大面積招商引資，上工業(yè)項目，擴大生產(chǎn)規(guī)模甚至不惜拼資源消耗、拼環(huán)境污染，也要攀比GDP的增長。只因為有了大規(guī)模的投資，上了項目，就業(yè)有了，企業(yè)利潤有了，財政收入有了，增長速度也上去了。但是投資是否符合市場導(dǎo)向，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能否銷售出去，這都在其次。

生產(chǎn)主導(dǎo)型發(fā)展模式向貿(mào)易主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變的路徑選擇

在市場經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)與貿(mào)易的關(guān)系發(fā)生了很大變化。盡管生產(chǎn)在經(jīng)濟發(fā)展中仍然有著重要的作用，但必須突出貿(mào)易的主導(dǎo)作用，才能保證整個經(jīng)濟的發(fā)展好而又快。endprint

（一）堅持貿(mào)易對生產(chǎn)的引導(dǎo)

在市場經(jīng)濟中，來自市場的消費需求信息，會通過直接面對消費者的信息反饋系統(tǒng)，源源不斷地傳遞給生產(chǎn)行業(yè)，從而引導(dǎo)著生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的品種、規(guī)格和數(shù)量等。貿(mào)易處于社會再生產(chǎn)過程的中心環(huán)節(jié)，具有天然的市場優(yōu)勢和信息優(yōu)勢，因此形成了消費者需要什么，貿(mào)易企業(yè)就采購什么，從而生產(chǎn)企業(yè)再生產(chǎn)什么的鏈條。要充分發(fā)揮貿(mào)易對生產(chǎn)的引導(dǎo)作用，必須在國民經(jīng)濟中重視和優(yōu)先發(fā)展貿(mào)易，包括加強市場建設(shè)和開拓，減少生產(chǎn)的盲目性和資源浪費，促進國民經(jīng)濟協(xié)調(diào)有序發(fā)展。

（二）突出貿(mào)易對生產(chǎn)的主導(dǎo)

貿(mào)易不僅引導(dǎo)生產(chǎn)，而且還主導(dǎo)生產(chǎn)，即貿(mào)易對生產(chǎn)起決定作用。在傳統(tǒng)的經(jīng)濟學(xué)理論中，往往強調(diào)生產(chǎn)對流通起決定作用，流通對生產(chǎn)有反作用。但是在發(fā)達的市場經(jīng)濟中，在一定意義上，不是生產(chǎn)決定流通，而是流通決定生產(chǎn)。因為生產(chǎn)不一定創(chuàng)造需求，供給也不一定等于需求。這在全球化的國際市場上，表現(xiàn)相當(dāng)明顯。從事貿(mào)易的企業(yè)有一種壟斷化的趨勢，一批大型貿(mào)易企業(yè)憑借其分布于區(qū)域、國家甚至全球的龐大的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)和市場份額，控制和主導(dǎo)著生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)，例如沃爾瑪、家樂福、國內(nèi)的金潤發(fā)等。這些大型的零售企業(yè)不僅起到了連接生產(chǎn)企業(yè)和消費者的中介作用，而且能夠根據(jù)市場供求的反應(yīng)，對商品的生產(chǎn)廠家提出技術(shù)、環(huán)保、文化等各種要求，對商品進行優(yōu)勝劣汰，進而決定生產(chǎn)企業(yè)的命運。商業(yè)企業(yè)發(fā)出的信號是生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn)的重要指標(biāo)，商業(yè)企業(yè)的訂單給誰，給什么樣的訂單，已經(jīng)不取決于生產(chǎn)企業(yè)。拿不到訂單的生產(chǎn)企業(yè)就必定會被市場淘汰。貿(mào)易已不是僅僅等待上游生產(chǎn)供應(yīng)商的支持進而分銷其產(chǎn)品，而是直接參與生產(chǎn)供應(yīng)商的管理創(chuàng)新，甚至直接幫助廠商進行新產(chǎn)品開發(fā)，引入新的技術(shù)、設(shè)備等，通過貿(mào)易服務(wù)主導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)計劃，合理的安排生產(chǎn)。因此，貿(mào)易產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不再是被動地為生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)，而是成為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，帶動生產(chǎn)的發(fā)展。

（三）重視貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展

商業(yè)企業(yè)是貿(mào)易流通的主體，在貿(mào)易產(chǎn)業(yè)發(fā)展中具有重要的地位。在貿(mào)易主導(dǎo)型的經(jīng)濟發(fā)展模式中，必須突出貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展，凸顯貿(mào)易企業(yè)的作用。長期以來，人們頭腦里根深蒂固的“重生產(chǎn)、輕流通”的思想，狹隘的商業(yè)流通理念，即滿足銷售本地產(chǎn)品，購買本地需要的外地產(chǎn)品，守著自己一畝三分地的“坐商”習(xí)慣等，不僅在企業(yè)，而且在政府都普遍存在，基本上是小生產(chǎn)、小商業(yè)式的。既不是大貿(mào)易、大流通，也不是大市場。搞生產(chǎn)輕車熟路，搞貿(mào)易邁不開步子。必須像過去重視生產(chǎn)那樣重視貿(mào)易流通，像搞大工業(yè)那樣搞大貿(mào)易、大流通、大市場。當(dāng)今世界，得市場者得天下。應(yīng)通過推進商貿(mào)流通的社會化、資本化、專業(yè)化、企業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，做大做強做優(yōu)商貿(mào)流通企業(yè)。以更加優(yōu)惠的政策鼓勵商貿(mào)流通企業(yè)走出傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，到外地乃至全球發(fā)展貿(mào)易、建立市場，建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，爭取全球采購、全球銷售。政府制定產(chǎn)業(yè)政策的過程中，應(yīng)重點考慮貿(mào)易產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展政策的制定，利用服務(wù)業(yè)貿(mào)易的發(fā)展為第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)造市場，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。

（四）促進貿(mào)易與生產(chǎn)一體化

生產(chǎn)與流通，既有相對的獨立性，也可以進行一體化的整合。通過實施一體化策略即在產(chǎn)品的生產(chǎn)或經(jīng)銷各階段的延伸，增強壟斷勢力或創(chuàng)造市場力量，同時也能降低在簽訂合同過程中所產(chǎn)生的過高的交易費用。商貿(mào)流通企業(yè)在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中的優(yōu)勢，有可能加強與生產(chǎn)企業(yè)合作和聯(lián)合，甚至合并為一體，實現(xiàn)生產(chǎn)和貿(mào)易的無縫對接。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，貿(mào)易的領(lǐng)域越來越寬，對于生產(chǎn)商和貿(mào)易商而言，很難再單獨完成生產(chǎn)和銷售的任務(wù)，因此，現(xiàn)實的需要迫使他們聯(lián)合起來。越來越多的生產(chǎn)企業(yè)不再僅僅滿足于從事單一的產(chǎn)品生產(chǎn)，而且還從事深加工開發(fā)和產(chǎn)品經(jīng)銷;而很多貿(mào)易企業(yè)也開始將自己的領(lǐng)域拓展到生產(chǎn)環(huán)節(jié)。例如沃爾瑪、宜家、百安居、聯(lián)華等企業(yè)直接介入生產(chǎn)領(lǐng)域，不僅和供應(yīng)商保持親密合作關(guān)系，還擁有自己的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計系統(tǒng)，擁有大量的設(shè)計專利，擁有自營商品品牌和原材料生產(chǎn)基地，從而在同類企業(yè)中形成了強大的競爭優(yōu)勢。在這方面，我國的流通企業(yè)必須遵循產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演變的規(guī)律，通過建立商業(yè)中心、物流園區(qū)、產(chǎn)品集散地等促進貿(mào)易企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的融合。應(yīng)該有大的氣魄和雄心壯志，在突出貿(mào)易優(yōu)勢的同時，涉足生產(chǎn)領(lǐng)域，包括建立自己的生產(chǎn)基地，購并生產(chǎn)企業(yè)，將生產(chǎn)和流通納入企業(yè)統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略計劃之中，謀求更大的發(fā)展，爭取更多的收益。endprint

（一）堅持貿(mào)易對生產(chǎn)的引導(dǎo)

在市場經(jīng)濟中，來自市場的消費需求信息，會通過直接面對消費者的信息反饋系統(tǒng)，源源不斷地傳遞給生產(chǎn)行業(yè)，從而引導(dǎo)著生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的品種、規(guī)格和數(shù)量等。貿(mào)易處于社會再生產(chǎn)過程的中心環(huán)節(jié)，具有天然的市場優(yōu)勢和信息優(yōu)勢，因此形成了消費者需要什么，貿(mào)易企業(yè)就采購什么，從而生產(chǎn)企業(yè)再生產(chǎn)什么的鏈條。要充分發(fā)揮貿(mào)易對生產(chǎn)的引導(dǎo)作用，必須在國民經(jīng)濟中重視和優(yōu)先發(fā)展貿(mào)易，包括加強市場建設(shè)和開拓，減少生產(chǎn)的盲目性和資源浪費，促進國民經(jīng)濟協(xié)調(diào)有序發(fā)展。

（二）突出貿(mào)易對生產(chǎn)的主導(dǎo)

貿(mào)易不僅引導(dǎo)生產(chǎn)，而且還主導(dǎo)生產(chǎn)，即貿(mào)易對生產(chǎn)起決定作用。在傳統(tǒng)的經(jīng)濟學(xué)理論中，往往強調(diào)生產(chǎn)對流通起決定作用，流通對生產(chǎn)有反作用。但是在發(fā)達的市場經(jīng)濟中，在一定意義上，不是生產(chǎn)決定流通，而是流通決定生產(chǎn)。因為生產(chǎn)不一定創(chuàng)造需求，供給也不一定等于需求。這在全球化的國際市場上，表現(xiàn)相當(dāng)明顯。從事貿(mào)易的企業(yè)有一種壟斷化的趨勢，一批大型貿(mào)易企業(yè)憑借其分布于區(qū)域、國家甚至全球的龐大的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)和市場份額，控制和主導(dǎo)著生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)，例如沃爾瑪、家樂福、國內(nèi)的金潤發(fā)等。這些大型的零售企業(yè)不僅起到了連接生產(chǎn)企業(yè)和消費者的中介作用，而且能夠根據(jù)市場供求的反應(yīng)，對商品的生產(chǎn)廠家提出技術(shù)、環(huán)保、文化等各種要求，對商品進行優(yōu)勝劣汰，進而決定生產(chǎn)企業(yè)的命運。商業(yè)企業(yè)發(fā)出的信號是生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn)的重要指標(biāo)，商業(yè)企業(yè)的訂單給誰，給什么樣的訂單，已經(jīng)不取決于生產(chǎn)企業(yè)。拿不到訂單的生產(chǎn)企業(yè)就必定會被市場淘汰。貿(mào)易已不是僅僅等待上游生產(chǎn)供應(yīng)商的支持進而分銷其產(chǎn)品，而是直接參與生產(chǎn)供應(yīng)商的管理創(chuàng)新，甚至直接幫助廠商進行新產(chǎn)品開發(fā)，引入新的技術(shù)、設(shè)備等，通過貿(mào)易服務(wù)主導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)計劃，合理的安排生產(chǎn)。因此，貿(mào)易產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不再是被動地為生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)，而是成為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，帶動生產(chǎn)的發(fā)展。

（三）重視貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展

商業(yè)企業(yè)是貿(mào)易流通的主體，在貿(mào)易產(chǎn)業(yè)發(fā)展中具有重要的地位。在貿(mào)易主導(dǎo)型的經(jīng)濟發(fā)展模式中，必須突出貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展，凸顯貿(mào)易企業(yè)的作用。長期以來，人們頭腦里根深蒂固的“重生產(chǎn)、輕流通”的思想，狹隘的商業(yè)流通理念，即滿足銷售本地產(chǎn)品，購買本地需要的外地產(chǎn)品，守著自己一畝三分地的“坐商”習(xí)慣等，不僅在企業(yè)，而且在政府都普遍存在，基本上是小生產(chǎn)、小商業(yè)式的。既不是大貿(mào)易、大流通，也不是大市場。搞生產(chǎn)輕車熟路，搞貿(mào)易邁不開步子。必須像過去重視生產(chǎn)那樣重視貿(mào)易流通，像搞大工業(yè)那樣搞大貿(mào)易、大流通、大市場。當(dāng)今世界，得市場者得天下。應(yīng)通過推進商貿(mào)流通的社會化、資本化、專業(yè)化、企業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，做大做強做優(yōu)商貿(mào)流通企業(yè)。以更加優(yōu)惠的政策鼓勵商貿(mào)流通企業(yè)走出傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，到外地乃至全球發(fā)展貿(mào)易、建立市場，建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，爭取全球采購、全球銷售。政府制定產(chǎn)業(yè)政策的過程中，應(yīng)重點考慮貿(mào)易產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展政策的制定，利用服務(wù)業(yè)貿(mào)易的發(fā)展為第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)造市場，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。

（四）促進貿(mào)易與生產(chǎn)一體化

生產(chǎn)與流通，既有相對的獨立性，也可以進行一體化的整合。通過實施一體化策略即在產(chǎn)品的生產(chǎn)或經(jīng)銷各階段的延伸，增強壟斷勢力或創(chuàng)造市場力量，同時也能降低在簽訂合同過程中所產(chǎn)生的過高的交易費用。商貿(mào)流通企業(yè)在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中的優(yōu)勢，有可能加強與生產(chǎn)企業(yè)合作和聯(lián)合，甚至合并為一體，實現(xiàn)生產(chǎn)和貿(mào)易的無縫對接。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，貿(mào)易的領(lǐng)域越來越寬，對于生產(chǎn)商和貿(mào)易商而言，很難再單獨完成生產(chǎn)和銷售的任務(wù)，因此，現(xiàn)實的需要迫使他們聯(lián)合起來。越來越多的生產(chǎn)企業(yè)不再僅僅滿足于從事單一的產(chǎn)品生產(chǎn)，而且還從事深加工開發(fā)和產(chǎn)品經(jīng)銷;而很多貿(mào)易企業(yè)也開始將自己的領(lǐng)域拓展到生產(chǎn)環(huán)節(jié)。例如沃爾瑪、宜家、百安居、聯(lián)華等企業(yè)直接介入生產(chǎn)領(lǐng)域，不僅和供應(yīng)商保持親密合作關(guān)系，還擁有自己的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計系統(tǒng)，擁有大量的設(shè)計專利，擁有自營商品品牌和原材料生產(chǎn)基地，從而在同類企業(yè)中形成了強大的競爭優(yōu)勢。在這方面，我國的流通企業(yè)必須遵循產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演變的規(guī)律，通過建立商業(yè)中心、物流園區(qū)、產(chǎn)品集散地等促進貿(mào)易企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的融合。應(yīng)該有大的氣魄和雄心壯志，在突出貿(mào)易優(yōu)勢的同時，涉足生產(chǎn)領(lǐng)域，包括建立自己的生產(chǎn)基地，購并生產(chǎn)企業(yè)，將生產(chǎn)和流通納入企業(yè)統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略計劃之中，謀求更大的發(fā)展，爭取更多的收益。endprint

（一）堅持貿(mào)易對生產(chǎn)的引導(dǎo)

在市場經(jīng)濟中，來自市場的消費需求信息，會通過直接面對消費者的信息反饋系統(tǒng)，源源不斷地傳遞給生產(chǎn)行業(yè)，從而引導(dǎo)著生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的品種、規(guī)格和數(shù)量等。貿(mào)易處于社會再生產(chǎn)過程的中心環(huán)節(jié)，具有天然的市場優(yōu)勢和信息優(yōu)勢，因此形成了消費者需要什么，貿(mào)易企業(yè)就采購什么，從而生產(chǎn)企業(yè)再生產(chǎn)什么的鏈條。要充分發(fā)揮貿(mào)易對生產(chǎn)的引導(dǎo)作用，必須在國民經(jīng)濟中重視和優(yōu)先發(fā)展貿(mào)易，包括加強市場建設(shè)和開拓，減少生產(chǎn)的盲目性和資源浪費，促進國民經(jīng)濟協(xié)調(diào)有序發(fā)展。

（二）突出貿(mào)易對生產(chǎn)的主導(dǎo)

貿(mào)易不僅引導(dǎo)生產(chǎn)，而且還主導(dǎo)生產(chǎn)，即貿(mào)易對生產(chǎn)起決定作用。在傳統(tǒng)的經(jīng)濟學(xué)理論中，往往強調(diào)生產(chǎn)對流通起決定作用，流通對生產(chǎn)有反作用。但是在發(fā)達的市場經(jīng)濟中，在一定意義上，不是生產(chǎn)決定流通，而是流通決定生產(chǎn)。因為生產(chǎn)不一定創(chuàng)造需求，供給也不一定等于需求。這在全球化的國際市場上，表現(xiàn)相當(dāng)明顯。從事貿(mào)易的企業(yè)有一種壟斷化的趨勢，一批大型貿(mào)易企業(yè)憑借其分布于區(qū)域、國家甚至全球的龐大的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)和市場份額，控制和主導(dǎo)著生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)，例如沃爾瑪、家樂福、國內(nèi)的金潤發(fā)等。這些大型的零售企業(yè)不僅起到了連接生產(chǎn)企業(yè)和消費者的中介作用，而且能夠根據(jù)市場供求的反應(yīng)，對商品的生產(chǎn)廠家提出技術(shù)、環(huán)保、文化等各種要求，對商品進行優(yōu)勝劣汰，進而決定生產(chǎn)企業(yè)的命運。商業(yè)企業(yè)發(fā)出的信號是生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn)的重要指標(biāo)，商業(yè)企業(yè)的訂單給誰，給什么樣的訂單，已經(jīng)不取決于生產(chǎn)企業(yè)。拿不到訂單的生產(chǎn)企業(yè)就必定會被市場淘汰。貿(mào)易已不是僅僅等待上游生產(chǎn)供應(yīng)商的支持進而分銷其產(chǎn)品，而是直接參與生產(chǎn)供應(yīng)商的管理創(chuàng)新，甚至直接幫助廠商進行新產(chǎn)品開發(fā)，引入新的技術(shù)、設(shè)備等，通過貿(mào)易服務(wù)主導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)計劃，合理的安排生產(chǎn)。因此，貿(mào)易產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不再是被動地為生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)，而是成為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，帶動生產(chǎn)的發(fā)展。

（三）重視貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展

商業(yè)企業(yè)是貿(mào)易流通的主體，在貿(mào)易產(chǎn)業(yè)發(fā)展中具有重要的地位。在貿(mào)易主導(dǎo)型的經(jīng)濟發(fā)展模式中，必須突出貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展，凸顯貿(mào)易企業(yè)的作用。長期以來，人們頭腦里根深蒂固的“重生產(chǎn)、輕流通”的思想，狹隘的商業(yè)流通理念，即滿足銷售本地產(chǎn)品，購買本地需要的外地產(chǎn)品，守著自己一畝三分地的“坐商”習(xí)慣等，不僅在企業(yè)，而且在政府都普遍存在，基本上是小生產(chǎn)、小商業(yè)式的。既不是大貿(mào)易、大流通，也不是大市場。搞生產(chǎn)輕車熟路，搞貿(mào)易邁不開步子。必須像過去重視生產(chǎn)那樣重視貿(mào)易流通，像搞大工業(yè)那樣搞大貿(mào)易、大流通、大市場。當(dāng)今世界，得市場者得天下。應(yīng)通過推進商貿(mào)流通的社會化、資本化、專業(yè)化、企業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，做大做強做優(yōu)商貿(mào)流通企業(yè)。以更加優(yōu)惠的政策鼓勵商貿(mào)流通企業(yè)走出傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，到外地乃至全球發(fā)展貿(mào)易、建立市場，建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，爭取全球采購、全球銷售。政府制定產(chǎn)業(yè)政策的過程中，應(yīng)重點考慮貿(mào)易產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展政策的制定，利用服務(wù)業(yè)貿(mào)易的發(fā)展為第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)造市場，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。

（四）促進貿(mào)易與生產(chǎn)一體化

生產(chǎn)與流通，既有相對的獨立性，也可以進行一體化的整合。通過實施一體化策略即在產(chǎn)品的生產(chǎn)或經(jīng)銷各階段的延伸，增強壟斷勢力或創(chuàng)造市場力量，同時也能降低在簽訂合同過程中所產(chǎn)生的過高的交易費用。商貿(mào)流通企業(yè)在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中的優(yōu)勢，有可能加強與生產(chǎn)企業(yè)合作和聯(lián)合，甚至合并為一體，實現(xiàn)生產(chǎn)和貿(mào)易的無縫對接。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，貿(mào)易的領(lǐng)域越來越寬，對于生產(chǎn)商和貿(mào)易商而言，很難再單獨完成生產(chǎn)和銷售的任務(wù)，因此，現(xiàn)實的需要迫使他們聯(lián)合起來。越來越多的生產(chǎn)企業(yè)不再僅僅滿足于從事單一的產(chǎn)品生產(chǎn)，而且還從事深加工開發(fā)和產(chǎn)品經(jīng)銷;而很多貿(mào)易企業(yè)也開始將自己的領(lǐng)域拓展到生產(chǎn)環(huán)節(jié)。例如沃爾瑪、宜家、百安居、聯(lián)華等企業(yè)直接介入生產(chǎn)領(lǐng)域，不僅和供應(yīng)商保持親密合作關(guān)系，還擁有自己的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計系統(tǒng)，擁有大量的設(shè)計專利，擁有自營商品品牌和原材料生產(chǎn)基地，從而在同類企業(yè)中形成了強大的競爭優(yōu)勢。在這方面，我國的流通企業(yè)必須遵循產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演變的規(guī)律，通過建立商業(yè)中心、物流園區(qū)、產(chǎn)品集散地等促進貿(mào)易企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的融合。應(yīng)該有大的氣魄和雄心壯志，在突出貿(mào)易優(yōu)勢的同時，涉足生產(chǎn)領(lǐng)域，包括建立自己的生產(chǎn)基地，購并生產(chǎn)企業(yè)，將生產(chǎn)和流通納入企業(yè)統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略計劃之中，謀求更大的發(fā)展，爭取更多的收益。endprint