鮑思維：整合新材料產業的先行者—專訪國家新材料網創始人鮑思維

本刊記者 董曉孝

鮑思維：整合新材料產業的先行者—專訪國家新材料網創始人鮑思維

本刊記者 董曉孝

“瞅準機會，趕緊下手”，這是許多浙商走向事業成功的第一步，鮑思維也不例外。試水商業地產取得成功，不僅充實了他的資金實力，更為他開啟了新的事業征程

“我算是個‘老北漂’了。這并不是從時間上來說的，而是從年齡上來說。我40多歲只身北上，放棄老家富陽的安逸生活和優越條件，放棄與家人團聚的時光，來北京開始二次創業。進入新材料產業，打造國家新材料網，從事新材料產業咨詢服務工作，這對我來說，是打開了一扇全新的窗戶。” 這是鮑思維在記者采訪時的開場白。他那帶著濃濃浙江口音的普通話，透著浙商平實、真誠、務實的行事風格，言談間不失幽默，又與大多數不善言辭的浙商不同。

對于創業初期投資商業地產和互聯網項目，對于新材料產業咨詢服務平臺的打造，對于國家新材料網的未來發展，鮑思維有著自己獨到的見解。

憑著敏銳的商業嗅覺和獨到的投資眼光，鮑思維看準了還沒有太多人介入的新材料產業。在他的規劃和帶領下，國家新材料網以“新材通、新思維、新彼岸”為服務宗旨，依托國家新材料產業發展戰略咨詢委員會（以下簡稱“新材料咨詢委員會”），借助我國新材料產業領域的專家團隊，采用“互聯網+”創新模式，為中小企業提供戰略咨詢、技術、資本、培訓、會展和對外交流服務，幫助中小企業順利轉型和升級，提升中國企業的綜合競爭力。

富春江畔的“勵志故事”

浙江富陽，地處丘陵地帶，是三國時期東吳孫權的故里。元代大畫家黃公望以富春山水為藍本，繪就了傳世之作《富春山居圖》，如今這幅畫作已成為國寶。富春江的山水神韻，成為這方土地的生命活力和基因，鮑思維就出生在這充滿生命活力的富春江畔。

上世紀80年代初，鮑思維初中畢業，他頂父親的職到供銷社上班。工作了幾年，20出頭的鮑思維響應國家號召應征入伍，經過嚴格的檢查和考核，他順利進入海軍雷達部隊，當上了一名光榮的海軍。一般情況下，參軍當兵的時間是4年，由于鮑思維在軍隊表現優異，屢次被評為先進。所以被部隊多留了一年，整整當了5年兵。

五年的軍旅生活和呼嘯的海風，把甲板上的青年吹得皮膚黝黑，身體也變得強壯魁梧，眼神更加堅毅深邃。部隊的嚴格和超強度的訓練，磨練出了青年鮑思維鋼鐵般的意志、過人的膽識和對人生的追求。五年的海上生涯，讓這個20多歲的農村青年，第一次零距離接觸到高科技雷達技術。

為了照顧家里年邁的父母，年幼的弟弟妹妹，表現優異的鮑思維并沒有留在部隊，而是回家擔起一個家庭的責任。復員歸來的鮑思維，回到富陽新登供銷社上班。二十世紀90年代初，市場經濟已經復蘇，江浙一帶更是活躍。在供銷社工作了一年的鮑思維，發現時代悄然發生了變化，計劃經濟的優勢越來越弱，供銷社這碗公家飯也越來越不好吃。“三十而立”的他，面臨的經濟壓力越來越大，于是，他毫不猶豫地辭去供銷社的“公家飯碗”，走上了經商之路。

1992年，鮑思維開始“單干”，自己做生意。在那個資訊不發達，信息十分閉塞的年代，憑借在供銷社工作過的經驗，鮑思維在富陽新登開了一家文體用品店。創業初期的艱辛，鮑思維如今依然記憶猶新：“當時不分白天黑夜，只知埋頭苦干。一個禮拜要去義烏市場進一次貨，一年365天除春節外，幾乎沒有休息的時間，一直在工作。”

“富陽地處山區丘陵，地形比較復雜，交通極為不便。當時跑市場進貨，不像現在這么容易，是一件勞動量非常大，十分不容易的事情。”鮑思維回憶那時的情境。

由于交通不發達，坐車去義烏進貨，只有一趟車，早上去晚上歸，也沒有貨車，只有大巴。車子少，乘車的人多，鮑思維幾乎是從車窗爬進去的，趕不上這趟車，當天就去不了義烏。為了起早進貨，趕上車子，他經常來不及吃早飯，到義烏后采購一天，晚上又乘大巴回富陽。回來時，天已經是黑漆漆的了，擠上三輪車把貨拉回店里，再逐一清點，一天下來，晚上累得人都不能動彈了。

他把小小的文體用品店，經營得有聲有色，生意十分紅火。與他同時開店的同行，有些因為經營不善或者買賣虧本，有的轉投其他行業，有的回到工廠工作。鮑思維埋頭苦干，秉承浙商吃苦耐勞的優良傳統，待人親切隨和的服務態度，以及根據市場變化，及時采購人們所需的文體用品，在同行中成為佼佼者。

商業地產的“第一桶金”

勤奮者，收獲總是異于常人。上世紀90年代，鮑思維陸續在富陽開了兩家文體用品店，經過十年經營，完成了資本的原始積累。然而，30多歲的鮑思維沒有滿足現狀，他經常尋思著，要拓展新的事業，獲得進一步發展。機會往往青睞有準備的頭腦。鮑思維對市場動態變化非常敏銳，似乎有著天然的優勢，投資當地商業地產的成功，使他賺到了作為企業家意義上的“第一桶金”。

在浙西，素有“八山半水分半田”之稱的富陽，造紙業已有近兩千年的歷史，被譽為中國的“造紙之鄉”。2000年后，因不能適應時代發展需求，富陽市一家國有印刷廠面臨倒閉，要拍賣廠里的相關店面。

聽到這個消息，鮑思維坐不住了，這個國有印刷廠的店面，位于市中心桂花路，這個地方是富陽市的中心，人來車往川流不息，開店是最合適不過了。直覺告訴他，這是一個難得的商業機會。“瞅準機會，趕緊下手”，是許多浙商走向事業成功的第一步，這次在鮑思維身上再次應驗。

面對一塊商業地產肥肉，富陽國有印刷廠公開拍賣店面一事，如同給幽靜的富春江水投進了一塊巨石，激起了劇烈的水花，成為當時山城里眾人關注的焦點，爭奪店面異常激烈，競拍過程也同樣精彩。在面積達1800余平方公里的富春之地，來自13個鄉鎮276個行政村的企業老板和有錢人士，都匯聚在印刷廠的拍賣現場，拍賣會場到處都是人，摩肩接踵，烏壓壓一片。競拍者中，有的是當地紙箱廠老板，有的是電纜企業老總，他們身上戴著金晃晃的粗項鏈，以示實力的雄厚。

“要搶到店面，有錢的不一定能拍到，沒有膽量的也不一定能拍到。要想得到店面，拼的是策略、是智慧。”鮑思維這樣總結。店面的競拍速度非常快，只有幾秒鐘的時間，容不得人掂量思考。富陽這片土地，是三國“聰明仁智，雄略之主”孫權的故鄉，他曾帶領東吳子民，用“謀略”擊退了曹魏的百萬雄師。

1700多年后，鮑思維用他的“高價閃電戰”策略，擊退了眾多資金雄厚的民營企業家，在競爭激烈的7間店面搶奪戰中，成功搶到一家店鋪。“別人叫價1000元，我就叫到10000元，他們還沒反應過來，我就用高價快速搞定。”說到這里，鮑思維的臉上洋溢著自得的笑容。

“40多平方米的店面，起拍價是30萬，我最后以總價42萬元成功拍下，拍出了競價中的最高的價，折算下來，這個店面要10000多元一個平方。這個價格在當時，也是高得挺嚇人的，不過現在已經漲了3倍多，超過30000元一個平方米了。”

早年在海軍部隊的磨礪，練就了鮑思維破釜沉舟的勇氣和毅力。在成功競拍了富陽市中心黃金地段的商業店面后，鮑思維又將“高價閃電戰”策略，成功復制到富陽體育場路、桐廬、新登等黃金地段的商業店面的收購上，這不但擴大了他的商業地盤，也大大地增強了他的資金實力。投資商業地產，鮑思維用他的智慧與過人的膽識，挖到了人生致富的大金礦。

“老北漂”的二次創業

在老家富陽成功收購多家商業店面后，鮑思維將這些店面全都用于出租，每年僅租金，就是一筆非常可觀的收入。在富陽這片有山有水的富裕之地，鮑思維本可以過著衣食無憂、十分愜意的生活。但在他看來，人不能這么不思進取，沒有追求地活著，這不是他的性格。

2010年，女兒長大成人后，鮑思維再也不安于杭州富陽這塊江南一隅，他想出去闖蕩“江湖”。與家人商議后，他決定只身北上，到北京去，進行人生的第二次創業。

然而，創業路上并非總是一帆風順。“老北漂” 鮑思維來到首都北京后，在朋友的介紹下，接觸了中國導醫網預約掛號系統平臺，這個平臺通過整合醫療資源與傳媒資源，打造中國健康類第一網站，搭建快速便捷的就醫綠色通道，采用先進的互聯網技術解決老百姓“看病難、就醫難”問題。考慮到中國導醫網市場的廣闊性、技術團隊的專業性、服務理念的先進性等等因素，鮑思維認為這個項目發展潛力巨大，經過一段時間的考察與評定后，他投資了這個項目。

投資導醫網后，一開始項目發展不錯，業務迅速擴展，鼎盛時期企業員工多達500人，2011年甚至有意赴美國納斯達克上市。但是，后來由于經營管理不善，服務跟不上，開始走下坡路，企業沒有走向輝煌。

第一次投資互聯網項目，雖然沒有獲得可喜的成功，卻給鮑思維積累了互聯網產品經驗，這為他日后投資“中稅答疑”稅務軟件項目奠定了基礎。中稅答疑企業始創于2002年6月，通過官網12366免費提供稅收法規庫解答，現發展成為全國范圍內納稅人普遍使用的稅法查詢軟件，在全國擁有29家子公司， 2015年下半年有望在新三板上市。

在鮑思維的“新思維”中，我國新材料產業正在步入發展黃金期，他站在新材料產業的制高點，用鮑氏“新思維”，構筑起一個全新的“互聯網+”，打造我國新材料咨詢服務的價值平臺

打造新材料平臺的“非常眼光”

2012年，一次偶然的機會，鮑思維認識了浙江老鄉，我國新材料領域的專家邵立勤教授，邵教授曾主持過國家“863”計劃新材料技術領域和國家遙感中心重點項目。在與邵立勤教授的頻繁交往中，鮑思維對新材料產業越來越了解，也有了更深層次的認知，2014年，他正式加入國家新材料產業發展戰略咨詢委員會，并擔任委員會常務秘書長。與此同時，他發起成立了國家新材料網，作為委員會指導下的全國新材料產業咨詢與服務平臺，為中小企業提供戰略咨詢、技術支持、資本融資等綜合服務的專業信息資訊網絡平臺。

材料工業是國民經濟的基礎產業，新材料又是材料工業發展的先導和核心。隨著國家《新材料產業“十二五”發展規劃》《關鍵材料省級換代工程實施方案》、《2015年原材料工業轉型發展工作要點》等文件的相繼發布，我國新材料產業迎來了千載難逢的歷史發展機遇，全國各地積極制定和實施新興產業發展規劃和新材料產業專項推進方案，新材料產業呈現出前所未有的發展勢頭。

鮑思維再一次以浙商的“非常眼光”，看好新材料產業這一發展趨勢。他認為，國家新材料網依托新材料咨詢委員會，匯集全國新材料領域的專家、技術、市場、政策和資金等多方面資源，堅持“專業、權威、高效、創新”的經營理念，以“服務千萬中小企業，打造國家新材料產業航母”為企業愿景，面向全國中小企業提供全方位、多功能的咨詢與服務。

“作為新材料領域的咨詢服務平臺，國家新材料網以中小企業為服務目標，專業從事高新企業戰略咨詢、技術、資本、培訓、會展和對外交流服務，采用創新服務形式和服務內容，借助新材料產業專家和企業團隊專家，為中小企業發展解決面臨的難題，力爭打造出一流的新材料產業服務平臺。”鮑思維是這樣想的。。

隨著“互聯網+”時代的到來，電子商務已經無孔不入，無處不在。投資中國導醫網和中稅答疑12366網站的經歷，讓他深刻認識到“網絡經濟”的重要性。國家新材料網的構建，是新材料咨詢服務平臺在互聯網上的一個窗口。它在新材料咨詢委員會指導下開展工作，通過免費提供新材料領域的國家政策與扶持信息，產業發展動態與趨勢，以及行業會議交流等，將國家新材料網打造成一個專業的咨詢服務平臺。

鮑思維的“新思維”

新材料作為21世紀三大共性關鍵技術之一，已成為全球經濟迅猛增長的源動力，成為各國提升核心競爭力的戰略焦點。在全球制造業聚焦中國的歷史背景下，中國制造業面臨“新常態”下轉型和升級的挑戰，加強我國新材料產業的培育和發展，就顯得尤為重要。

以碳纖維材料為例，它在工業領域的應用，是未來發展的主流方向。據預計，到2020年，我國碳纖維需求量將達到2.2萬噸。其中，工業領域的需求將提高至75%。新材料咨詢委員會副主任李克健說，隨著我國由工業大國向工業強國轉變，航空、航天、汽車和風力發電等領域的技術水平和規模大幅度提升，碳纖維等新型復合材料的應用領域和消費量，也將隨之大幅增長。

由此可見，新材料產業的發展，對我國新興制造業的影響至關重要。因此，鮑思維格外看重新材料產業咨詢委員會這個平臺， 他向記者介紹，2015年全年的重點工作是，中國新材料發展高峰論壇暨“百名專家走基層”系列活動，將通過新材料產業專家下企業，向企業提供“一對一”咨詢服務，為中小企業解困，協助企業解決資金、技術和市場等問題。

鮑思維還希望，通過國家新材料網構建一個眾籌平臺，對具有發展潛力的新材料項目，可通過委員會專家團隊的評定與指導，幫助企業快速便捷地融資，協助獲取技術支持，支持企業更好地發展。

在鮑思維的“新思維”中，我國新材料產業正在步入發展黃金期，他站在新材料產業的制高點，用鮑氏“新思維”，構筑起一個全新的“互聯網+”，打造我國新材料咨詢服務的價值平臺，用高效的執行力，去孵化一批新材料領域的創新型企業，提升我國新材料產業在全球市場的綜合競爭力。

這一切，對許多80、90后來說，也許都是一個遙不可及的夢想。但在“老北漂”鮑思維看來，這僅是他事業的開始……