家用醫(yī)療器械漸成“熱寵”

本刊記者 董曉孝 張賓

家用醫(yī)療器械漸成“熱寵”

本刊記者 董曉孝 張賓

中國是全球最大的家庭醫(yī)療保健消費市場，家用醫(yī)療保健器械市場規(guī)模達200億元人民幣，且每年以20%的速度增長，未來仍將以每年兩位數(shù)的態(tài)勢持續(xù)增長

‘健康三寶’已經(jīng)具備一定的品牌影響力，未來幾年要在加盟連鎖模式上不斷創(chuàng)新，進一步發(fā)揮品牌效應

2014年我國醫(yī)療改革政策相繼出臺，隨著新醫(yī)療改革政策進一步夯實落地，以及老齡化人口的急劇增長，醫(yī)療服務行業(yè)需求大幅增加，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)成為投資熱點。作為醫(yī)療器械的組成部分，新興的家用醫(yī)療器械也隨之“水漲船高”，血壓儀、血糖儀、家用頸椎、腰椎牽引器等小型醫(yī)療器械，因安全可控、操作簡單、方便使用，越來越受到大眾的關注，成為人們追捧的對象。

家用醫(yī)療器械 走進“千家萬戶”

近年來，我國經(jīng)濟快速發(fā)展，社會生活水平不斷提高，人們的健康意識不斷增強，加上2014中國醫(yī)療器械“政策大年”的到來，醫(yī)療器械行業(yè)迎來了較大的發(fā)展機遇，特別是家用醫(yī)療器械，面臨著新的發(fā)展起點。在家庭中監(jiān)護自己的健康，已經(jīng)越來越被大眾所接受，成為家庭首選的經(jīng)濟便捷的保健方式。

與價格昂貴、使用繁瑣、體積龐大的專用醫(yī)療器械相比，家庭化的醫(yī)療保健器械以其小型化、方便操作、經(jīng)濟實用等特點，深受大眾的喜愛。血糖儀、助聽器、電子體溫計等家用醫(yī)療器械產(chǎn)品，已走進“千家萬戶”，被人們當做“家庭醫(yī)生”，而成為大眾消費的“熱寵”。

家用醫(yī)療保健器械產(chǎn)品是一種普及化的小型醫(yī)療保健器械，具有一定預防、診斷、保健、治療、輔助治療、康復等作用，適合于家庭及老年人家居使用。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前中國是全球最大的家庭醫(yī)療保健用品消費市場，家用醫(yī)療保健器械市場規(guī)模達200億元人民幣，并且每年以20%的速度增長，約為GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值）增長速度的兩倍多，未來仍將以每年兩位數(shù)的態(tài)勢持續(xù)增長。

面對家用醫(yī)療保健器材行業(yè)即將到來的春天，一直在這個行業(yè)深度經(jīng)營的浙江臨海市明金保健醫(yī)療器械貿(mào)易有限公司董事長李恭海感慨頗深地說：“從事這個行業(yè)18年了，終于迎來了家用醫(yī)療保健器材行業(yè)的春天！國家大力推進新醫(yī)改，明確提出要發(fā)展健康服務業(yè)，出臺一系列醫(yī)療器械相關政策文件，其中就包含了家用醫(yī)療保健器械等產(chǎn)業(yè)，這為我們家用醫(yī)療保健器械市場未來的發(fā)展，提供了廣闊的空間和巨大的商機。”

浙江臨海市明金保健醫(yī)療器械貿(mào)易有限公司（以下簡稱“明金公司”）創(chuàng)立于1997年，是一家集工、貿(mào)、連鎖專業(yè)家用保健治療儀為主的高科技經(jīng)營企業(yè)，座落在江南歷史文化名城臨海。公司深受臨海古城幾千年養(yǎng)生文化熏陶，以“科技關愛生命，服務呵護健康”為經(jīng)營理念，奉行“信譽為本，顧客至上”的企業(yè)準則，不斷推出“明金”“健康三寶”“孫悟空”等系列品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為廣大社會家庭提供健康、科學、系統(tǒng)的醫(yī)療保健知識與服務。

打造創(chuàng)新模式 鑄就民族品牌

目前，中國家用醫(yī)療保健器械行業(yè)蓬勃興起，走進“千家萬戶”，成為大眾關注的熱點。盡管近幾年家用醫(yī)療保健器械產(chǎn)業(yè)得到迅速發(fā)展，但該產(chǎn)業(yè)依舊存在諸多問題，例如家用醫(yī)療保健器械企業(yè)整體實力較弱，企業(yè)品牌意識較差，自主創(chuàng)新品牌寥寥無幾，等等。但可喜的是，在行業(yè)發(fā)展過程中，已逐漸形成了我國特有的地域產(chǎn)業(yè)群現(xiàn)象，如北京的經(jīng)絡儀、山東的理療儀、浙江的按摩器。

作為浙江省A級誠信示范單位，一家經(jīng)營了近20年的保健醫(yī)療器械企業(yè)，明金公司從一個小作坊，發(fā)展成為如今規(guī)模化經(jīng)營的連鎖企業(yè)。在這個過程中，企業(yè)憑借先進的理念、過硬的質(zhì)量以及優(yōu)質(zhì)的服務，成功打造了“明金健康三寶”品牌。該品牌以普及健康知識為導向，推出系列家用醫(yī)療保健器械產(chǎn)品。如太極手指腰健力器、頸椎牽引器、全自動臂式語音電子血壓計等，通過引導人們正確預防、正確保健、正確治療增強健康意識，提高消費者的健康水平。

對于醫(yī)療器械行業(yè)來說，一個好的家用醫(yī)療保健器械品牌，要具備五個基本要素，即確切的功效、良好的聲譽、可靠的質(zhì)量、便利的服務以及合理的成本。明金公司旗下的“健康三寶”品牌，在李恭海18年的苦心經(jīng)營下，企業(yè)與時俱進、不斷創(chuàng)新，始終保持產(chǎn)品持久的生命力，在長期運作中降低成本、擴大銷路、提高銷量，贏得了良好的口碑和信譽。同時，也獲得客戶與業(yè)界的一致好評。“‘健康三寶’品牌早在2006年，就被評為‘全國健康產(chǎn)業(yè)十大影響力品牌’，2012年又被評為釣魚臺國賓館唯一指定保健器械用品。這是屬于我們自己的醫(yī)療器械品牌！”李恭海自豪地說，“雖然現(xiàn)在國內(nèi)家用醫(yī)療保健器械產(chǎn)品還無法跟日本的松下、美國的強生等品牌相比，但是任何醫(yī)療器械品牌都需要持久的努力、長期的營銷、良好的品質(zhì)，才能贏得市場成就品牌。在這些方面，‘健康三寶’已經(jīng)具備一定的品牌影響力，未來幾年要在加盟連鎖模式上不斷創(chuàng)新，進一步發(fā)揮品牌效應。”

借助醫(yī)療器械超市 傳播“大健康”理念

在與客戶長達20年的接觸中，李恭海發(fā)現(xiàn)，對于大多數(shù)老百姓而言，他們對醫(yī)療、健康知識知之甚少，有些甚至一無所知。這樣的情況，在農(nóng)村地區(qū)尤為嚴重。為此，李恭海在向客戶提供服務時，總會竭盡全力地去普及醫(yī)療衛(wèi)生常識、傳播“大健康”理念，從而增強人們的健康意識。

李恭海一直在想，在原有明金公司發(fā)展的基礎上，優(yōu)化整合資源，打造一個“大健康”理念的“醫(yī)療器械超市”。在這個超市里，人們可以十分方便、自由地選購各種家用醫(yī)療保健器械，也可以通過電商渠道，足不出戶動動鼠標，即可完成交易。同時，超市里還配有受過培訓的專業(yè)人才，幫助消費者解答各種醫(yī)療健康問題，普及醫(yī)療健康常識，傳播“大健康”理念。所謂“大健康”理念，是指緊緊圍繞著人們期望健康的核心，讓人們“生得優(yōu)，活得長，不得病，少得病，病得晚，提高生命質(zhì)量”的健康意識與觀念。此外，這支專業(yè)隊伍還可以通過網(wǎng)絡，提供遠程在線服務，與電商渠道相匹配，盡心打造人人是保健醫(yī)生的美好愿景。

在國家大力推進新醫(yī)改的前景下，李恭海領導下的明金公司及其“健康三寶”品牌，借助新的創(chuàng)新模式、新的營銷渠道和新的發(fā)展平臺，在家用醫(yī)療保健器械行業(yè)的春天里，綻放出一片姹紫嫣紅的繁榮景象！