那個把PPT推銷給市委書記的姑娘創業了

林楠 朱弘潔

核心提示：現在的用戶非?，F實，如果想長期留住他們，需要不斷創新尋找用戶痛點，不斷對產品迭代升級。

10月31日，由武漢東湖高新技術開發區管委會主辦，《創業家》傳媒承辦，《支點》雜志社協辦的第21期“光谷·青桐匯”在武漢工程大學流芳校區舉行，武漢市委副書記、武漢市市長萬勇，武漢市委常委、東湖高新技術開發區黨工委書記胡立山出席本次活動。

武漢幻方科技有限公司（以下簡稱“幻方科技”）以9張投資邀約函的成績，獲得了本期“邀約王”的稱號。

也許你沒聽說過幻方科技，但你一定還記得7月20日，在“武漢建設國家創新型城市”動員大會上，湖北省委常委、武漢市委書記阮成發演講時使用的那171頁PPT。

因為有著“科技感、大氣、發布會”的范兒，這個PPT一度被朋友圈“刷屏”。這個把PPT推銷給阮成發的，正是幻方科技的創始人兼CEO鄭淼——一位90后創業小姑娘。

本期創業項目

武漢幻方科技有限公司

講訴人 創始人兼CEO鄭淼

我們致力于幫助大學生和職場新人迅速掌握Office辦公軟件技能。大一在讀期間，我在協助學長參加創業比賽期間，發現很多大學生根本不會使用Office系列辦公軟件。Office辦公軟件是職場必備技能，很多大學生初入職場后，無法熟練使用辦公軟件，甚至連組織會議、收發郵件、報銷發票等基本職場技能都不會。這讓畢業生很尷尬，企業很頭疼。

Office辦公軟件的操作技能，大學課堂基本沒有教，自學很難學會，線下的培訓費對大學生和職場新人來說太高，企業又不愿意自己培訓，所以我們就很自然想到要用“互聯網+教育”的方式，開發出學習效果好、價格低廉的在線教育課程，來幫助他們。

商業模式

業務主要分為線上線下兩個部分：線上業務為Office在線系列課程培訓，放在網易云課堂上，共有8門基礎類Office（69元/129元）和提升類職場技能（199元）課程，占銷售額的70%；線下業務為線下培訓、PPT定制和教材出版，占銷售額的30%。

去年，我們為1萬名學員做了培訓，銷售額超過100萬元。截至今年10月，學員已有3.5萬人，銷售額達300萬元，全年目標是400萬元。每年全國高校畢業生約有750萬人，據此計算，明年的銷售額有望達到1000萬元。

在運營方式上，主要采用社交媒體做口碑擴散，鼓勵學員通過QQ、微信、微博等社交平臺進行分享。

融資需求

出讓10%的股份，融資1000萬元。

投資人點評

項目難以走得足夠遠

涂靜 安芙籣資本投資總監

從目前來看，PPT的應用非常廣泛，未來幾年還會有廣闊的市場。不過，把PPT用得好的人也非常多，另外隨著技術發展，PPT有可能會被其他新技術取代，這不是一個值得長期投資的項目。

雖然創業公司目前有3.5萬的付費用戶，但這些會員的忠實度需要考慮。也就是說，創業公司是否一直能解決用戶的痛點?，F在的用戶非?，F實，如果想長期留住他們，需要不斷創新尋找用戶痛點，不斷對產品迭代升級。

總體來說，我對這個項目不太看好，暫時不會考慮投資。這樣的項目可能會賺錢，但很難走到上市那一步或走得足夠遠，因為它并不是開創了一個新市場，不能對整個市場、行業起到顛覆作用。

應降低資本介入門檻

馮嘯黎 國泰君安力鼎投資管理有限公司投資副總裁

該項目在定位、內容積累、粉絲經濟和品牌效應等方面，都取得了一些成績。但是，目前的數據還無法支撐其過高的估值。這會讓投資人產生困惑：我到底要投你什么？投內容，微信公眾號？投粉絲，還是流水？

創業者應該合理評估企業所處的階段，估值考慮應更理性些，降低資本介入門檻，拿到投資后再整合提煉，提供更有壁壘性價值的產品，或在培訓等相對變現更快的市場形成價值之后，再提出這樣的高估值，可能會更實際些。

另一方面，創業公司現在主要通過網易云課堂、微信公眾號等第三方平臺運作，自主權有限。比如，網易如果更換了同樣產品的合作方，或者不給較好的產品推廣位呢？沒有一站式服務平臺，在后續產品的運營管理，粉絲黏性的維護，以及培訓類拓展性服務的嫁接，都會存在瓶頸。要把松散的產品體系集中化管理，并建立粉絲經濟的一站式服務平臺。

業務還要外延擴展

張奕 唯通資本投資總監

這個市場很大，因為有很多人確實有需求。不過，Office辦公軟件從了解到精通的門檻不高，且已有同行比如WPS也在做類似培訓，如果以此為主營業務，收入可能不會特別可觀。

不過，如果以此為切入點，再做一些自營以外的擴展培訓可以發展得更好，比如代錄、人力資源等文員崗位需要的培訓，以及一些專業考證培訓，甚至還包括手機游戲程序員開發等項目的培訓。當然，這些業務可采取眾包方式，通過別人的力量擴大自己的影響力。

線下的PPT定制業務，也是一個發展方向。因為人們對個性化定制的需求也在增加，如果說Office培訓業務是針對大眾的普通消費市場，那么定制就要針對較高端人群，做有特色的增值服務。但是這一部分市場會比較小眾，且需要一對一服務，這對創業者來說成本太高。所以，一切還得先以發展大眾市場為主，將這兩塊業務比例結構設計好，以此互相促進發展。

至于圖書出版業務，我不建議重度參與。因為現在圖書出版鏈條長，毛利低，且當前圖書版權保護做得還不夠好，盜版成本非常低。不過，若是配合提升自己的名氣，適當少量出版也是可以的。比如，選出代表性精品作品進行出版，用以擴大公司知名度。

總的來說，我的建議是，創業者需要在培訓和個性化定制服務方面多努力。（支點雜志2015年12月刊）