海豚瀏覽器團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)社交金融

袁陽(yáng)平

核心提示：“搭伙”的核心是社交金融，通過(guò)熟人間的信用相互“背書(shū)”，為一批中小微金融機(jī)構(gòu)提供“+互聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)服務(wù)，形成“集裝箱”式的金融新業(yè)態(tài)。

如果看到世界首富比爾·蓋茨投資了什么理財(cái)產(chǎn)品，你會(huì)跟著他一起投嗎？亦或，他邀請(qǐng)你一起搭伙，合買某個(gè)理財(cái)產(chǎn)品，你會(huì)跟他一起合伙嗎？

在武漢，一款名為“搭伙”的理財(cái)產(chǎn)品，能分享朋友圈們的理財(cái)動(dòng)態(tài)，同時(shí)還能幫助中小微金融機(jī)構(gòu)解決“+互聯(lián)網(wǎng)”的難題。

“搭伙”是百納（武漢）信息技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“百納信息”）創(chuàng)始人楊永智等，合伙創(chuàng)辦的一家互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。在大學(xué)時(shí)期，他在華中科技大學(xué)創(chuàng)辦過(guò)聯(lián)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)曾受到比爾·蓋茨親自邀請(qǐng)赴西雅圖參加晚宴。

如今，在楊永智看來(lái)，純粹的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)基本上沒(méi)有了，未來(lái)的機(jī)會(huì)是把互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合起來(lái)。如今團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)身再創(chuàng)業(yè)，仍需借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮，向互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域掘金。

“搭伙”聯(lián)合創(chuàng)始人余宙接受《支點(diǎn)》專訪時(shí)表示，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”大潮中，科技與金融結(jié)合，將帶來(lái)互聯(lián)網(wǎng)金融“下一個(gè)風(fēng)口”。

內(nèi)部創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)孵化出“搭伙”

百納信息的創(chuàng)業(yè)，從瀏覽器起家。這款名叫海豚的瀏覽器，最早發(fā)跡于美國(guó)，2011年5月，公司回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，總部設(shè)在武漢。目前，海豚瀏覽器全球用戶超過(guò)3億，其中多數(shù)在海外。

與海豚瀏覽器市場(chǎng)不同，“搭伙”將重點(diǎn)面向國(guó)內(nèi)用戶。這也是百納信息的一次全新轉(zhuǎn)型。

從2014年下半年開(kāi)始，楊永智開(kāi)始深思公司未來(lái)的發(fā)展方向。在看到武漢成為國(guó)家全面創(chuàng)新改革試驗(yàn)區(qū)后，結(jié)合公司團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，他決定把互聯(lián)網(wǎng)金融和機(jī)器人作為未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展方向。

余宙告訴《支點(diǎn)》記者，百納信息發(fā)展至今，一直開(kāi)拓海外市場(chǎng)。隨著國(guó)家提出“一帶一路”等戰(zhàn)略，公司開(kāi)始緊隨國(guó)家戰(zhàn)略步伐，重點(diǎn)布局俄羅斯等國(guó)際市場(chǎng)。

然而，對(duì)于一家從事互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的公司，每隔半年或一年，市場(chǎng)上會(huì)涌現(xiàn)出大量機(jī)會(huì)。如何緊緊抓住這些機(jī)會(huì)不被市場(chǎng)淘汰，考驗(yàn)著楊永智團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略眼光。

從華中科技大學(xué)創(chuàng)辦聯(lián)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始，楊永智就為團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新打下根基。如今，在華中科技大學(xué)啟明學(xué)院八樓，聯(lián)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)已擁有四間獨(dú)立辦公間，每個(gè)辦公間都是啟明學(xué)院下的孵化團(tuán)隊(duì)。該院副院長(zhǎng)黃剛告訴《支點(diǎn)》記者，創(chuàng)新離不開(kāi)人，團(tuán)隊(duì)人才的培養(yǎng)至關(guān)重要。

在百納信息，楊永智將這種創(chuàng)新因素帶入公司。余宙說(shuō)，公司內(nèi)部成立的創(chuàng)新孵化小團(tuán)隊(duì)，不斷對(duì)當(dāng)前熱點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新與研發(fā)，不限行業(yè)，一旦研發(fā)的產(chǎn)品時(shí)機(jī)成熟，就立刻推向市場(chǎng)。“搭伙”正是創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)一直在孵化的創(chuàng)新產(chǎn)品。

記者采訪余宙時(shí)，他身著一件印有“搭伙黑幫”四字的襯衫。他說(shuō)，在百納信息，我們提倡“海盜文化”。這種文化不拘于傳統(tǒng)的條條框框，鼓勵(lì)打破常規(guī)進(jìn)行創(chuàng)新。這件襯衫代表的，正是“搭伙”團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新、自由的文化。

這種文化在美國(guó)蘋(píng)果公司也存在。一次參觀蘋(píng)果公司，余宙就看到了海盜的旗幟。喬布斯甚至還喜歡說(shuō)：“做‘海盜’，要比加入海軍更好。”

不走傳統(tǒng)金融的老路

其實(shí)，早在創(chuàng)業(yè)初期，楊永智并沒(méi)有打算只做瀏覽器。他一直嘗試向互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域延伸，尋找“圍墻花園”以外的新機(jī)遇。

經(jīng)過(guò)近一年的研發(fā)與內(nèi)測(cè)后，今年8月，楊永智正式發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品“搭伙”，旨在打造熟人圈子里的金融理財(cái)平臺(tái)，并為小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供更好的金融服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，“搭伙”托起的是兩頭的需求——一頭是投資理財(cái)者，一頭是中小微金融機(jī)構(gòu)。

“搭伙”落地之路，并非一帆風(fēng)順。以海豚瀏覽器起家的百納信息，轉(zhuǎn)身向互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域進(jìn)軍，公司內(nèi)部有過(guò)不少爭(zhēng)執(zhí)。

最初，幾位聯(lián)合創(chuàng)始人在討論“搭伙”要不要設(shè)立銀行行長(zhǎng)一職時(shí)，就有過(guò)激烈“交火”。

“我們的聯(lián)合團(tuán)隊(duì)中，部分成員來(lái)自傳統(tǒng)銀行，他們對(duì)傳統(tǒng)金融業(yè)發(fā)展有自身的理解與思考。”余宙打趣地說(shuō)，經(jīng)過(guò)這場(chǎng)激烈爭(zhēng)吵后，團(tuán)隊(duì)得出百納信息是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)是有別于傳統(tǒng)金融的重要基因，不能再走傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)的老路。

在面向市場(chǎng)推廣時(shí)，團(tuán)隊(duì)亦爭(zhēng)執(zhí)不下。余宙講述，“搭伙”初期的業(yè)務(wù)拓展，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有的支持采用線下地推模式推廣，有的支持線上營(yíng)銷，借力互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行社交傳播。由于團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有成熟經(jīng)驗(yàn)，最后“搭伙”采用了線上與線下“兩條腿走路”的策略。

“這一步，我們走得小心翼翼，試探哪條路對(duì)‘搭伙’效率最高、成本最低。”余宙說(shuō)，線上與線下兩條路嘗試過(guò)后，發(fā)現(xiàn)線下推廣成本高，且速度慢。“傳統(tǒng)銀行的理財(cái)顧問(wèn)，一人只能服務(wù)二三十名重點(diǎn)用戶，而線上的理財(cái)顧問(wèn)可以服務(wù)一個(gè)片區(qū)，甚至成百上千個(gè)用戶。”

從大學(xué)的聯(lián)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)起，楊永智、余宙的團(tuán)隊(duì)文化并不避諱爭(zhēng)吵。余宙說(shuō)，團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)吵時(shí)有發(fā)生，但我們做到了“走出辦公室就要一條心”的初衷。“我們行走在沙漠里，如果因?yàn)榍靶械姆较蚨l(fā)生爭(zhēng)吵，那只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。我們提倡認(rèn)定一個(gè)方向，堅(jiān)持走下去，哪怕是錯(cuò)的也要走，因?yàn)槲覀儓?jiān)信沙漠總有盡頭，路總在前方，朝前看。”

創(chuàng)新源于小微企業(yè)的需求

經(jīng)過(guò)爭(zhēng)執(zhí)與磨合，“搭伙”的定位逐步清晰、成熟。

在“搭伙”界面，用戶可以挑選工資寶、小康寶等五類理財(cái)產(chǎn)品。以小康寶第三期為例，該投資理財(cái)產(chǎn)品5萬(wàn)元起投，收益率為15%，僅此一期就募集資金達(dá)1644.3萬(wàn)元。

互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)，并不是“搭伙”的全部。在“搭伙”誕生前，團(tuán)隊(duì)接觸了不少中小型私募基金機(jī)構(gòu)。在互聯(lián)網(wǎng)金融的浪潮中，大批優(yōu)秀的私募基金經(jīng)理下海創(chuàng)業(yè)，但他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中，苦于沒(méi)有專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。對(duì)私募經(jīng)理而言，若聘請(qǐng)外包團(tuán)隊(duì)，后續(xù)服務(wù)對(duì)接摩擦?xí)粩啵蝗羝刚?qǐng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)自己做，成本高，且留不住技術(shù)人才。

“對(duì)我們來(lái)講，創(chuàng)新服務(wù)來(lái)源于滿足小微企業(yè)的需求，‘搭伙’就是要服務(wù)這部分創(chuàng)業(yè)人群。”余宙說(shuō)，“搭伙”不僅僅提供理財(cái)產(chǎn)品，還為中小微金融機(jī)構(gòu)提供一系列移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，幫助機(jī)構(gòu)推行用戶溝通、大數(shù)據(jù)分析、整合營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)等四大領(lǐng)域一站式互聯(lián)網(wǎng)金融解決方案，幫助中小微金融機(jī)構(gòu)更快地互聯(lián)網(wǎng)化。“搭伙”猶如一輛金融“集裝箱”貨車，中小微金融機(jī)構(gòu)可以借此平臺(tái)，全心專注于自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，其他陌生領(lǐng)域交由“搭伙”完成。

“有的私募基金經(jīng)理擅長(zhǎng)產(chǎn)品研發(fā)，但他們并不知曉如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。”余宙拿出手機(jī)，打開(kāi)“搭伙”后稱，“我們對(duì)新人送500元大禮包券，對(duì)新人購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品，7天的理財(cái)產(chǎn)品收益率達(dá)15%等。這些互聯(lián)網(wǎng)促銷手法，就是從做海豚瀏覽器上學(xué)到的互聯(lián)網(wǎng)思維。”

這一創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，還來(lái)源于團(tuán)隊(duì)對(duì)微信公眾號(hào)的全新領(lǐng)悟。余宙告訴《支點(diǎn)》記者，微信創(chuàng)業(yè)初期從事O2O服務(wù)時(shí)，就是看準(zhǔn)了餐飲店等中小微企業(yè)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)化的信息化服務(wù)體系，微信卻能提供一套會(huì)員管理、收銀、宣傳推廣等全套服務(wù)，餐飲店等只需在微信上開(kāi)通公眾號(hào)就可以享受這些服務(wù)。“搭伙”，就是要打造互聯(lián)網(wǎng)社交金融的“微信”生態(tài)圈。

利用社交平臺(tái)背書(shū)

在余宙看來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)金融圈，目前各類平臺(tái)玩法主要有三大流派。這三大流派，亦趨同于BAT（百度、阿里、騰訊）三大模塊：如以信息流為主的百度，形成了“融360”這類專注于金融領(lǐng)域的智能搜索平臺(tái)；以資金流為主的阿里，形成了“91金融超市”這類全力打造金融生態(tài)圈平臺(tái)；以人流即人與人之間的社交流為主的騰訊，以人際間沉淀的關(guān)系為前提，通過(guò)社交互動(dòng)，形成新的金融“人流”格局。“搭伙”更接近于騰訊的做法。

“搭伙”的人際關(guān)系建在手機(jī)聯(lián)絡(luò)上，理財(cái)產(chǎn)品有了社交平臺(tái)信任的背書(shū)，通過(guò)分享給微信朋友圈或單獨(dú)發(fā)送給好友，以達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)化社交傳播的目的。“如果你知道自己的老板購(gòu)買了什么理財(cái)產(chǎn)品，或許你會(huì)心動(dòng)后跟投。”余宙說(shuō)。

在“搭伙”動(dòng)態(tài)欄中，記者能看到朋友圈中誰(shuí)購(gòu)買了“搭伙”某期理財(cái)產(chǎn)品的信息。有趣的是，這類社交理財(cái)產(chǎn)品通過(guò)翻閱朋友圈的討論區(qū)，清晰可見(jiàn)各位小伙伴的留言互動(dòng)信息，甚至能直接聯(lián)系上楊永智、余宙等互聯(lián)網(wǎng)大咖。

不過(guò)，對(duì)“搭伙”的這種玩法，許多人仍心存疑慮：誰(shuí)會(huì)在朋友圈“昭告天下”地說(shuō)，我買了100萬(wàn)元的理財(cái)產(chǎn)品了呢？對(duì)此，余宙表示，“搭伙”并未直接透露客戶購(gòu)買了多少額度的理財(cái)產(chǎn)品，軟件只顯示在某個(gè)理財(cái)產(chǎn)品中，有多少小伙伴們已經(jīng)購(gòu)買了該款理財(cái)產(chǎn)品。這些數(shù)字是真實(shí)存在的，它會(huì)影響或促使好友一起購(gòu)買。

“搭伙”創(chuàng)業(yè)的初心，是眾人拾柴火焰高。過(guò)去，投資起點(diǎn)在百萬(wàn)元甚至千萬(wàn)元級(jí)別的、高凈值人士才能購(gòu)買的優(yōu)質(zhì)穩(wěn)健型高端產(chǎn)品，如量化對(duì)沖基金，讓一般理財(cái)者望而卻步。但“搭伙”通過(guò)湊分子抱團(tuán)的形式，將高凈值的理財(cái)產(chǎn)品拆分成門檻較低的五千元、五萬(wàn)元、十萬(wàn)元的份額，普通大眾也能購(gòu)買。

在余宙看來(lái)，居民財(cái)富配置多元化的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，對(duì)金融資產(chǎn)的需求正在急劇上升。傳統(tǒng)的理財(cái)方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足用戶的投資需求，傳統(tǒng)銀行利率低、手續(xù)繁瑣、中間環(huán)節(jié)多，服務(wù)也無(wú)法貼合現(xiàn)在人們的網(wǎng)絡(luò)化生活方式，這為互聯(lián)網(wǎng)金融提供了廣闊的發(fā)展前景。（支點(diǎn)雜志2015年12月刊）