“萬能”卡片

劉琳琳

王博和徐寧兩人創(chuàng)辦公司的初衷和最終夢(mèng)想，可能用《指環(huán)王》里的這句經(jīng)典臺(tái)詞詮釋再合適不過了：“One card to rule them all”（一卡征服天下）。

一張銀行卡大小的萬卡（OneCard）可以取代你所有的銀行卡、借記卡、禮品卡，并可以在任何消費(fèi)場(chǎng)所里刷卡。

聽起來有些耳熟？沒錯(cuò)，美國一家備受關(guān)注的創(chuàng)業(yè)公司Coin的產(chǎn)品創(chuàng)意就和萬卡如出一轍。

不過事實(shí)上，在Coin還屬于概念階段時(shí)（交貨期在今年夏天），萬卡的正式產(chǎn)品即將于3月交貨。今年的硬件大會(huì)上，萬卡還展出了樣品，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)樣品還不成熟，設(shè)計(jì)做工有些粗糙，并沒有獲得足夠的關(guān)注。反之，Coin憑借高調(diào)的營銷和精美的設(shè)計(jì)理念，卻迅速被人熟知。

雖然聲勢(shì)上落后了，但王博和徐寧卻相信，在中國市場(chǎng)上，萬卡定會(huì)占據(jù)一席之地。

王博和徐寧從2000年進(jìn)入浙江大學(xué)專業(yè)自動(dòng)化系開始就成了朋友，兩人學(xué)生時(shí)期均參加了各種比賽，喜歡自己鼓搗一些小創(chuàng)新。大學(xué)畢業(yè)后，徐寧去了阿里巴巴工作，而王博繼續(xù)讀書深造。但因?yàn)楣餐d趣而曾經(jīng)定下的一同創(chuàng)業(yè)的約定并沒有失效。王博研究生畢業(yè)之后，兩人正式開始創(chuàng)業(yè)。

其實(shí)，萬卡并不是兩人第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。此前，他們?cè)鴩L試過在微博上做類似大眾點(diǎn)評(píng)的服務(wù)應(yīng)用，依靠朋友間的美食推薦來選擇喜歡的餐廳。雖然擁有了不少用戶，但是如何盈利始終沒有一個(gè)明確的答案。此外，他們還做過面部識(shí)別手機(jī)小游戲，因?yàn)槊娌孔R(shí)別很準(zhǔn)確，在海外的APP store很受歡迎，但營銷的失敗最終依然導(dǎo)致沒賺著錢。

屢次創(chuàng)業(yè)失利，也讓二人長久處于沒有工資的狀態(tài)，他們決定改變這一現(xiàn)狀，“一定要做一個(gè)賺錢的項(xiàng)目”。

做萬卡，二人有一定優(yōu)勢(shì)，他們所學(xué)的自動(dòng)化和物理（王博的碩士專業(yè)）兩個(gè)專業(yè)方向正好構(gòu)成了萬卡的核心技術(shù)。而且做硬件，是可以實(shí)實(shí)在在拿到錢的項(xiàng)目。

和Coin只能支持8張卡片不同，萬卡對(duì)于可以刷入的卡的數(shù)量沒有限制。“美國人均持卡量就不止8張了，在中國雖然沒有特別明確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但是對(duì)于卡片數(shù)量沒有限定是一個(gè)很方便的選項(xiàng)。”徐寧對(duì)《時(shí)間線》說，“而把多張卡合一，保證每張卡的數(shù)據(jù)都被刷出來是最重要的，否則萬卡就失去了意義。”

當(dāng)然同Coin一樣，萬卡也面臨著同樣的兩個(gè)問題：卡的安全性以及與銀行之間的關(guān)系。

但徐寧對(duì)安全性的問題并不擔(dān)心，他表示萬卡絕對(duì)比普通的卡片安全性更高。傳統(tǒng)銀行卡丟失，必須去銀行掛失，等待許久才能得到補(bǔ)辦的新卡。而一旦萬卡丟失，用戶可以通過官網(wǎng)掛失。這樣，萬卡內(nèi)的所有數(shù)據(jù)就會(huì)被立刻鎖死。在等待新的萬卡到手的過渡階段，也可以使用自己原來的銀行卡等卡片。等新卡到手之后只需要關(guān)聯(lián)就好。

不過稍顯不便的是，萬卡現(xiàn)在的刷卡器需要和PC連接，進(jìn)入網(wǎng)站才能使用，不能像Coin一樣可以直接通過手機(jī)連接，用APP刷卡的方式錄入資料。

而真正的難題在于如何與銀行充分合作。經(jīng)過朋友的介紹，萬卡已獲得銀聯(lián)的支付數(shù)字證書。在繼續(xù)打磨自己的產(chǎn)品的同時(shí)，積極與銀行、銀聯(lián)和銀監(jiān)會(huì)之間洽談各種合作可能，也是萬卡團(tuán)隊(duì)目前主要的工作。

然而，在中國現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境下，與國家金融體系的全方位合作，并不像是一個(gè)小的創(chuàng)業(yè)公司能夠完成的事。

目前萬卡的用戶還沒真正形成起來，而一旦用戶數(shù)據(jù)海量增長，萬卡還必須要有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)能力才能支撐起它的產(chǎn)品和服務(wù)，這一切，萬卡都做好準(zhǔn)備了嗎？

而徐寧同時(shí)透露，與其洽談合作的公司中也已經(jīng)有互聯(lián)網(wǎng)巨頭的身影，“但目前都未成定局”。

徐寧另一個(gè)擔(dān)心是，當(dāng)財(cái)大氣粗的大公司拷貝其產(chǎn)品后，可能會(huì)抹殺掉萬卡的未來。

“我們的產(chǎn)品并不僅僅是一個(gè)硬件。如果做成功了，將會(huì)成為一個(gè)重要的支付端口。”徐寧說。

現(xiàn)在各大巨頭在做互聯(lián)網(wǎng)支付，也無非是為了獲得一個(gè)支付的端口。而作為創(chuàng)業(yè)小公司的萬卡，會(huì)成功嗎？