移動互聯時代市場營銷渠道新模式
——微商的現狀及發展趨勢

王 暖

（河南工業職業技術學院，河南 南陽 473000）

移動互聯時代市場營銷渠道新模式
——微商的現狀及發展趨勢

王 暖

（河南工業職業技術學院，河南 南陽 473000）

隨著時代的發展，時間充分證明了移動互聯網是一場革命，它使得整個商業結構在發生了巨大變化，多元化、個體化的特征越來越明顯，逐步推進了商業秩序的重組。隨著對移動互聯的應用技術掌握，越來越多的勞動者將從勞動中脫離出來，投身到技術帶來了的福利熱潮中。本文主要概括了微商的基本概念，并分析了微商的發展現狀以及在未來的發展趨勢。

移動互聯；市場營銷；微商；發展趨勢

1　微商的基本概括

1.1微商的概念

簡單來說，微商是基于微信交流平臺上的一種簡單的電商模式。通過代購、推銷等方式在微信朋友圈發布產品信息，吸引好友購買。微信營銷門檻極低，一部手機就可以完成，找到供貨上家是關鍵，營銷者只要負責產品圖片信息的轉載和客服就可以了。

1.2微商的誕生與發展

微商是基于移動互聯技術的普及而出現的，在不斷的壯大過程中以自身的號召力贏得了越來越多個體的加入。微商相比起初的弊端重重到現在受到越來越多人的信任、接收和理解，其中經歷了不少波折，從一開始的假貨橫行、小廣告肆無忌憚的現象到后來產品質量的提高和價格的優惠，逐漸戴好了微商這個光彩的頭銜。

1.3微商的特點

微商主要有以下幾個特點。第一是門檻低，要想成為一名微商并不需要很多的資金、人力等條件，只需要手機和時間就可以了。第二是推廣對象特殊，一般微信里加的好友都是自己的朋友或是認識的熟悉的人，產品推廣的對象比較固定，這就使得微商的客戶特點成為一個主要的特點，以區別其他營銷方式。第三，微信推廣的產品是以語言和圖片相結合的方式進行宣傳的，能較好地體現產品的特點。第四，微商的營銷成本低，微商只要找好了供貨上家，通過互聯網的信息傳輸，就會省去許多中間費用，在很大程度上節省了供貨、運輸、存儲等環節的費用。

2　新型營銷渠道下微商的發展現狀

2.1微商的優勢所在

微商最大的優勢是借助了互聯網的強大力量，繼承了互聯網的所有優點，交互廣、信息傳播及時、溝通無障礙并且便捷、在覆蓋面上有無孔不入的特點。簡單的來說就是具有高頻率、及時性和廣泛性的特點。其次是潛在客戶十分龐大，據有關數據統計，近兩年的微博用戶將近14億，微信的用戶已經超過了10億，如此龐大的人口基數，怎么能沒有龐大的潛在客戶呢？另外一個優勢就是微商的門檻低，極低的門檻在很大程度上吸引了大批參與者，這就給產品的推廣、貨源的吸引以及招商的數量帶來了極大便利，使得微商在短短幾年里成了新型營銷模式的佼佼者。

2.2微商在發展中存在的問題

第一，微商推銷的產品存在產品跟風種類單一的特點，比如微商銷售的產品中70%的主打產品是面膜，其余的以化妝品、仿包、飾品為主，和淘寶等電子商家相比，微商的品類明顯狹窄很多。第二，微商推銷的產品品質有待提高，一般微商曬的產品圖片都是自己試用時的圖片，客戶的使用圖片并不多，這就給產品的可信度造成了一定影響。第三，微商的口碑及接受程度一直不好的主要原因是微商的暴力刷屏行為，對500名微信群友做了調查，發現其中95%的人都很討厭微商的刷屏行為。這種單一的戰術已經引起了消費者的不滿，在很大程度上很難再提高銷量了。

3　微商在未來的發展趨勢

3.1產品多元化

產品多元化是淘寶電商區別于微商的主要方面，也是電商需要改良的地方，如果微商要想有更大的發展空間，必須加強產品的創新與管理。增加產品的種類和覆蓋面成了微商調整產品信息的一個主要方面，不僅僅是以女性的化妝護膚品為主，也要包含男士用品以及生活用品等方面，并且要做到產品的小而精，提高產品的質量。

3.2團隊規模化

微商最開始始于個人，起于朋友圈，最后又爛在了朋友圈，產品同質化現象越來越嚴重，隨之淹沒了一群個體微商。但是那些投入巨額廣告費并組建大規模團隊的微商成了突出重圍的黑馬，像韓束、俏十歲這樣的品牌一夜之間證實了微商團隊的力量，因此，個體微商終究會被淹沒，取而代之的是規模化的團隊力量，致使團隊規模化趨勢的成立。

3.3技術規范化

技術規范化是指用技術手段幫助商家和分銷商規范和調整交易流程，目的在于減少不必要的中間環節以及不規范的經營渠道。技術的規范化在很大程度上會有效的降低微商平臺的混亂現象，合理的分派產品，避免囤貨壓貨現象。并且，成熟的技術有利于產品的推廣和宣傳，改良產品信息的信息推廣，更好地向客戶展示產品的優勢。對于新起的微商來說，并沒有用更多的時間來提高自己的技術，因此在認識到技術是利于電子商務的必殺技以后，微商會加強技術的規范化。

4　結 語

本文首先介紹了微商的意義和發展過程，并分析了微商的特點。其次著重分析了微商的優勢所在以及微商在發展中存在的問題。微商的最大優勢就是借助了互聯網的強大力量，并且門檻低，同時也存在一些問題，例如，產品跟風種類單一，產品品質有待提高等。最后著重分析了微商在未來的發展趨勢產品多元化，團隊規模化，技術的規范化。旨在指導微商能夠順應時代的發展趨勢。

主要參考文獻

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［3］王蕾.微商的未來發展空間［J］.消費電子，2014（20）.

10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.20.105

F626

A

1673-0194（2015）20-0136-01

2015-07-27