我是如何締造彭博的？

邁克爾·布隆伯格

我人生中的頭24年是為進入華爾街做準備的。在所羅門公司解雇我之前，我在那里生活了15年。在我39歲那年，我生命中的第三個階段即將開始了。兜里揣著1000萬美元，我重新上路。

白手創業

我設想建立一家全面搜集證券數據的企業，讓人們能夠選擇自己認為最有用的信息，并提供計算機軟件，讓那些不是數學家的人也可以分析這些信息。

在美國政府財政赤字（通過發行數十億美元的新國債來融資）處于爆炸邊緣的時代，這樣一種服務對在金融、證券、投資領域工作的每一個人都具有吸引力——這一切，將為我所設想的這種服務提供一個巨大的潛在市場。

每一家大型證券公司都花費巨資獨立搜集信息。更糟的是，他們在實際工作當中都依靠算盤和計算尺，或者現代一點的類似工具，比如小型掌上計算器，來處理這些信息。我能以幾分之一的價格提供一種高級得多的系統，通過大量用戶來分散費用，將使我擁有顯著的成本優勢。

同樣重要的是，我還有另一個優勢：我既不是經紀人也不是交易商，我不會傾向于任何一方，這將使我的產品擁有那些證券公司內部系統所無法企及的獨立性。還有最最重要的一點是，當時還沒有人在做這個。

我在麥迪遜大街租了一個單間的臨時辦公室，房間不到100平方英尺。我并不是獨自創業，1981年年底，我招募了4個前所羅門公司員工，其中3個直到今天還在公司：鄧肯·麥克米倫，他幫助我了解潛在客戶的需求;查克·澤加，他創建了我們的軟件架構;施剛達，他寫了很多最初的分析程序。公司開業第一天，我們在雜物間似的辦公室里開了一瓶香檳慶祝。

美林首單

在公司成立之初，我們做了一些咨詢工作。這為我們帶來了第一筆銷售業務，買家是美林公司。讓我們研究美林公司和機構客戶之間的關系。我們得出了一些似乎是真知灼見的結論，他們看起來對我們的報告很滿意。

與他們公司建立起來的聯系和信任，給了我們一個重大的機會——我們被引見給美林公司資本市場部的主管——埃德·莫里亞蒂。會見在他們公司一間很大的董事會議室里進行。我坐在埃德的左邊，負責他們公司所有軟件開發工作的漢克·亞歷山大坐在他的右邊。我盡可能信心十足地跟他們說話。

“我們可以向你們提供根據市場變動24小時隨時更新的收益分析曲線……可以向你們展示反映市場實時變化的期貨與現貨的動態比值圖表……對于你們的交易員，我們可以有條不紊地記錄每一筆成交的交易，并且同步更新他們的市場變化?！?/p>

埃德轉向漢克·亞歷山大問道：“那么，漢克，你覺得怎么樣？”

“我覺得我們應該在公司內部開發，”漢克回答說，“我們自己來建立這個系統?！?/p>

“那要花多長時間？”埃德又問。

接著，漢克犯下了致命的錯誤。“這個嘛，如果你不再給我們派新的任務”——這顯然是不可能發生的情況——“我們可以在6個月之內開始著手。”

我的好機會來了。

“我可以在6個月之內就完成！而且如果你們覺得不行的話，可以不用付錢！”我幾乎是大喊著說，“既然漢克半年之內也未必能夠開始做，你們就沒有時間上的風險，既然你們只在系統有效的情況下才付錢，你們也沒有成本上的風險?！?/p>

埃德站起身。“那好吧，這聽起來很不錯。”說完之后他走出了房間。

與埃德的會面結束后，我回到公司，我的同事們都欣喜若狂，直到大家意識到要在6個月之后交付一種壓根兒還不存在的產品，才開始冷靜下來。作為開發人員，我們是魔術師，但不可能是奇跡創造者。幸運的是，美林公司和彭博花了兩三個月的時間來起草合同。我們承諾的6個月期限從合同簽字之后才開始計算——這為我們還沒有開始的工作贏得了一點額外的時間。

正確的選擇

月復一月，我們努力地工作著，我們的情緒在興高采烈和擔心大難臨頭之間不斷切換。我們不只是在救火，當某個軟件漏洞迫使一切從頭開始的時候，那就相當于在大地震的廢墟之上一磚一瓦地重建家園。盡管如此，我們還是每一天都在向自己承諾的產品靠近。

我們一開始就決定面向實際應用制造產品。我們在產品的鍵盤上把“Enter”鍵換成了“Go”。功能鍵都用簡單的英語標示——沒有難懂的技術語言，終端機上顯示的都是和市場相關的信息，如“Equity”表示“股票”，“Comdty”表示“商品”，“Muni”表示“市政債券信息”。生產簡便易用的產品成了我們公司標志性的特征。

我們把產品做成結構緊湊、價格低廉的工作站，這樣就能提供與單一用途、單一用戶機器一樣可靠的性能。我們設計了彩色按鍵、方便使用的小鍵盤，可以放在客戶面前有限的空間里。我們為自己選擇的顯示器定做了正方形的架子，好讓用戶可以將它們垂直堆疊放置。

我們制造的電子設備可以在較遠的距離之外控制鍵盤和顯示器，這樣，我們的產品就不必放在用戶那狹小而臟亂的辦公桌上了（個人電腦卻必須這么放），可以單獨放在大廳另一頭一個有利于延長機器壽命的、恒溫控制的、無塵的機房里。

與埃德會談之后，我下定決心要在承諾的時間內交付產品。我們除了要編寫軟件和搜集信息，還要制造自己的硬件設備。終于，交貨的那一天到了。不過承諾的6個月時間正好在星期六到期，于是我們得以推遲到星期一交貨。我們不斷地修改軟件，一遍又一遍地重寫程序，以確保我們交付的產品正如我們承諾的一樣，能夠進行可靠的實時分析。

在1983年6月那個決定命運的星期一下午，我和鄧肯在麥迪遜大街打了輛出租車。我扛著終端機，鄧肯抱著鍵盤和顯示器。我們把機器安裝在美林公司首席債券交易員的辦公室里，所有人都站在周圍，為這臺機器真的被造出來而感到驚奇——沒有人真的指望我們能按時交貨。

我們插好插頭，打開電源開關。當我像個導游一樣向他們解說的時候，我用眼角的余光看到我們的顯示器上閃現出一行字：“請裝入軟件?！蔽荫R上意識到，那個折磨了我們整個周末的巨大的軟件漏洞已經解決了——就在我們坐在出租車里的時候。我能感覺到腦袋里那根繃緊的弦放松下來了。它能用！

我心中對彭博能否成功還殘留的一絲疑慮消失了。我們選擇了正確的項目——它的用途廣泛，但體積卻盡可能地小。我們從小處做起，每過一段時期按時完成一個目標。生活中做每一件事情都要遵循這個原則——誰都不可能一蹴而就。

摘自《布隆伯格自傳》，機械工業出版社