找一面墻去開荒

打開“村村樂”的官網，在“精彩村莊”的分類里選擇“北京大屯街道”，和預想中的活躍氣氛不同，討論區里更多的是交友、招聘代理、尋人等信息。雖然標記在該社區的注冊村民有1029人，人氣達28374，在首頁推薦中排行靠前，但話題的回復率并不高。

這著實令人意外。事實上，隨著電商巨頭在“上山下鄉”運動中得到實在的好處，無數中小型創業型公司的老板也紛紛追隨而來，大家都在尋找這個傳說中占領了農村廣大“戶外廣告墻面”的刷墻公司——村村樂。

最后一公里

京東官方曾發過這樣一個微博：“既能出國，也要下鄉；高大上起來進得了紐約時代廣場，接地氣下去能涂遍農村的紅磚墻。”

但是在農村做廣告并沒有那么容易。農村的信息化程度較低，互聯網不夠普及。反而是充滿鄉土氣息、帶有地方特色、生動形象、易懂易記的墻體廣告更能吸引老百姓的眼球。過去常見的農藥化肥、摩托家電等廣告，雖然內容單一，但是因為貼近日常生活，也逐漸在農村密集出現。

不過可惜的是，墻面廣告并沒有為農民帶來額外的收入。湖北荊州順興村，正對國道的一間打谷機廠房的外墻上現在刷上了某家電器專賣的廣告。但廠房的主人老葉對當地媒體說，早先這面墻體廣告的“成交價格”不過是一條香煙而已。

因為農村的宅基地通常歸個人所有，也沒有專門的公司會樹立廣告牌出售。因此，每刷一面墻都需要重復找所有者、談價格、粉刷、看管、維護，無形間廣告的成本大增。估計到今天為止，京東應該也沒能將“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”的標語涂遍每一面紅磚墻。

如今，興起的農村電商也帶動了鄉村經濟的發展，老葉的這面墻年租金已經達到了1800元。更有甚者，一年的租金漲到3000元，比村里的傳統農業收入還要高。

當農資、電器、通信及計劃生育等口號標語被從墻上陸續下架，“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”“老鄉見老鄉，購物去當當”“生活想要好，趕緊上淘寶”等標語通過互聯網火遍中國各地。就算一開始是抱著試試看的態度，到如今，互聯網公司們也不得不正視農村這片尚未被開墾的“廣告墻”，據說，這里有1800億的商機尚待挖掘。

去年底，京東開始計劃發展10萬名村民代理解決農村地區“最后一公里”難題，淘寶也啟動了“千縣萬村”農村淘寶項目，計劃在三至五年內投資100億元在全國建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。

結果，名不見經傳的村村樂卻率先做到了產業的標準化和產業化。

“村官”村管

5年前，村村樂還只是一個普通的、面向農民的網絡社交平臺，它的創始人胡偉說：“最早是想建立一個‘以鄉村為單位的村友錄’。后來村村樂覆蓋了80%以上的村莊，就想借農村O2O的東風，做轉型。”

今天，在它的網站上，依舊可見過去的影子，看上去其貌不揚，但已經有VC對其估值10億元人民幣。它是如何悄無聲息地撬動起農村的刷墻市場的？

在被村村樂覆蓋的34個省、347個市、3147個縣、45193個鄉鎮、660521個村莊里，以省、市、縣、鎮、村5級渠道，構建了覆蓋全國鄉村的市場渠道網絡。

僅墻體廣告，村村樂就能夠保障在每個村子里至少擁有三面墻，每個周期在三個月以上。利用公路兩旁的墻面，或者住宅房墻壁，使用彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣的宣傳內容，或用噴繪布、噴繪膜等制成廣告圖案。

通過村村樂官網的活躍注冊會員，開放“村官”競選，使20萬網民成為村村樂線上向線下發展的生力軍。他們既保證了村村樂在當地能夠更快地找到搜集墻面的渠道，同時也解決了墻面后期管理和維護的難題。因為做網絡村官有兼職賺錢的機會，因而迅速壯大起來，促進了村村樂在農村布局的活躍度。

在管理上，村村樂利用嚴格的執行流程和管理辦法，把農村刷墻業務用互聯網思維整合和重裝，表現在業務分銷渠道的推廣模式上。村村樂將現有渠道進行整改利用，充分整合當下火熱的團購下單業務，以產品代理身份、通過自有渠道將產品推廣并分銷至有需求的客戶或地區，幫助企業擴展知名度，提升銷售量，并在前兩項的基礎上拓展了渠道，依托農村本土資源（如農家店、村郵站、三農合作社等）建立村級推廣站，記錄村民需求并向村村樂提交產品訂單，然后由村村樂統一安排企業進行配送。

村村樂的價值不僅是農村三線城鎮的O2O，更是全面解決企業和農村消費者的市場需求的試驗。