一個奢侈的蘋果

蘋果的產品又熱賣了，這一次賣的不是手機，而是手表。

最便宜2588元，最貴的是12.68萬——在美國銷售當天接到100萬個訂單，中國市場則是6小時內全部銷售一空，如果需要必須預訂，最快也要等上1-2個月。

也許會有人認為這是蘋果“饑餓營銷”成功的又一次案例，但是細分析不難發現，相比以往，除卻相同的營銷模式，Apple Watch從產品到定價有了很大的區別——基本款與土豪款之間的價格差異高達50倍——遠遠高出以往蘋果產品不同版本之間的價格差異。

而且在產品定位上，Apple Watch也是針對“高端用戶中的高端用戶”。顯然，蘋果又一次走在很多科技產品的前列。

當然，Apple Watch熱賣在國內也引發一陣熱議。

一招鮮，吃遍天？

“非必需品”且價格死貴，如同蘋果手機剛面世時一樣，盡管遭遇到種種非議，Apple Watch依舊在銷量上當仁不讓。

并且，在把握客戶心理上，蘋果培養了大量的“死忠粉”，對于非蘋果用戶“可望不可即”的心理也發揮到了極致——即使并沒有擁有，也渴望或者羨慕擁有。

在奢侈品行業有這樣一句名言：“如果你沒有在Waiting List （等候名單）上排過隊，就不能算是一個合格的奢侈品粉絲?！痹蚝芎唵?，處于“饑餓”狀態的貨品，能最大限度地激發出顧客的購物欲望。

蘋果作為科技新貴，將這種“饑餓營銷”發揮到極致，成功地塑造了其產品“高大上”的形象。況且一切以用戶體驗為主的蘋果也是其產品的魅力所在，與其他行業的奢侈品拉開了差異。

所以，盡管現在Android已經成為智能手機市場的據對占有者，但是似乎Android一直在為蘋果培養高端客戶。同樣的情況很有可能也會發生在Android Wear市場中?，F如今Android Wear占據了智能手表的絕對份額，但是Apple Watch的出現會極大地分走其中的高端智能手表用戶。

無論是果粉還是喜歡佩戴手表的商務人士，買東西但求最好最貴的不在少數。Apple Watch相較于蘋果手機，更加滿足了人們對于“身份象征”的滿足感。

也難怪在共識網的調查中，對于Apple Watch的熱銷，有將近一半的網友認定Apple Watch是一個標簽而非手表，許多中國人需要這些標簽來給自己定位。

IT與奢侈品的融合？

如同大多數共識網網友的認知一樣，Apple Watch事實上已經上升到奢侈品。這也是蘋果與奢侈品更加深度的融合。

以18K玫瑰金的Apple Watch Edition版本為例，其在中國的售價高達12.68萬，這真真是檢驗用戶是否為真土豪的試金石。因為電子產品必然存在著電池衰減的問題，而Apple Watch Edition可能戴兩年就得扔了，毫無性價比可言，且也并沒有保值的特性，不過卻是真正富有階層展示個性和品位的好工具。

事實上，IT產品與奢侈品相融合早已開始，越來越多的IT產品開始穿金戴銀，甚至鑲嵌鉆石，且全球限量發售，都取得不俗的銷售戰績。

分析后可以發現，這一現象的發生主要因為IT產業的競爭越來越激烈，其利潤空間也越來越薄。根據“摩爾定律”，集成電路芯片上所集成的電路的數目，每隔18個月就翻一番，微處理器的性能每隔18個月提高一倍，而價格下降一半，很多IT公司都已經開始力不從心，市場上的產品也越來越同質化……這些都是IT產品嘗試奢侈的理由。

當然，Apple Watch在美國熱賣在情理之中，在中國的熱賣也尤其具有深厚的市場基礎。

要知道，根據中國貿促會預計，2015年中國內地奢侈品消費市場銷售額達將到1000億美元，占全球奢侈品市場的份額超過日本，成為奢侈品消費第一大國。Apple Watch在中國熱銷客觀上也印證了這點。

不過，在如此多的試圖通過將IT產品烙上奢侈品痕跡的公司中，蘋果是非常成功的一家。無論是其獨特的工業設計還是其用戶體驗給消費者帶來的都是驚喜。

這對于中國很多IT公司來說是非常值得借鑒的案例，畢竟，不是將寶石鑲嵌在產品上就能成為奢侈品。

本欄目責任編輯： 張菲菲（lxin513@gmail.com）