維達紙業多點引爆話題效應

湯海棠

維達紙業集團高級營銷副總裁

作為快消紙業品牌，打造高品質品牌形象非常重要。因此維達決定走出傳統賣場促銷的套路，配合線下渠道優勢并結合靈活的主題宣傳去營銷品牌。

2014年，隨著各類親子電視節目的熱播，親子關系培養成為很多家庭所關注的問題。維達冠名東方衛視《潮童天下》節目，并在全國14個城市展開潮童招募，項目啟動后引起了126萬個家庭的參與，線上傳播影響人數超過了2000萬人。

在傳播定位之外，維達的2014年“親子”營銷對媒體形式也進行了充分考慮。在社會化媒體日益發達的情況下，消費者自發傳播的行為非常普遍，這一點給維達整合營銷思路也帶來啟發。2014年，維達在新媒體數字營銷投入的比例較2013年提高了大概40%。整合視頻網站、社區論壇、社交媒體、新聞客戶端等平臺，結合互聯網、社會化媒體進行整合傳播，用親子活動和紙巾婚紗點燃話題點。

在互聯網營銷時代，品牌對用戶不再是單向的溝通，更是在邊看邊玩中產生互動，這對于日化快消類行業尤為重要。來自美國的一位超級老爸在父親節為自己女兒的芭比娃娃親手制作了100套紙巾婚紗在微博、微信等社交媒體走紅。維達很快挖掘了這個傳播點進行了延伸活動，發起“贈送親子紙巾婚紗給紙巾婚紗哥”，以及發起“一起來做親子紙巾婚紗”等活動，整體推廣覆蓋超1億人次。

維達紙巾營銷的創意不再是局限在線下推廣，而是打破傳統快消聚集在渠道陳列創意的思路，采用互聯網思維，整合更多渠道圍繞這個創意進行傳播，多點引爆話題效應，打向高端家庭用戶市場。