鳳凰網 讓品牌與生活軌跡原生融合

營銷者說

在這個眼球經濟環境下，信息大爆炸已經讓我們無暇顧及所有的消息，人們往往會自動進行信息過濾，選擇性去關注引發其注意的內容。因此我認為無事件、無沖突、無話題不營銷。

徐進

鳳凰網副總裁

14年資深營銷人，10年以上國際廣告公司工作與管理經驗；2004年加盟WPP集團旗下智威湯遜廣告（JWT）。2010年升任智威湯遜北京總經理，2011年升任董事總經理；2011年年底加盟靈獅，擔任靈獅中國CEO；2013年10月轉戰互聯網新媒體——鳳凰網，開始全新的探索。擔任中國廣告協會學術委員會委員、釜山廣告節大中華區名譽宣傳大使、北京大學新媒體營銷傳播CCM研究中心研究員、CMI中國校園營銷研究院學術理事以及多家公司的營銷顧問、國際EFFIE（大中華區）獎、中國廣告長城獎、中國杰出營銷獎、中國經典傳播獎、金手指獎、金鼠標、金瞳獎、中國大學生廣告藝術節學院獎等獎項的終審評委。

鳳凰網原生營銷從1.0時期的“品效合一”到2.0時期的“讓廣告走進生活”，在2014年又迎來了3.0時代，即“原生營銷與生活傳奇”。所謂生活傳奇，即人們內心的渴望、對生活的主張、對物質的訴求、對社會的態度等能夠與品牌達成更好的融合。其中最根本的即是在互聯網碎片化媒體大潮中，依托鳳凰網自身的洞察，找到消費者感興趣的點，并與品牌需求相結合，實現媒體、品牌、消費者三者的自然融合。

以2014年飛利浦《醫》案例為例，基于對醫患關系緊張這一社會熱點的捕捉，鳳凰網幫助飛利浦拍攝了一系列醫生題材的視頻紀錄片，透過對醫生們實際境況的客觀紀錄，尋求社會的雙向理解，引發了大眾的共鳴。同時，讓品牌在話題熱議及視頻傳播過程中自然呈現，順勢將其品牌形象融入人心。透過實踐我們發現，對于社會趨勢和人的洞察是讓品牌形象與消費者共生的強大基礎。

而媒體所擁有的大量用戶瀏覽數據，正是洞察人和社會的有效依據。鳳凰網經與第三方的合作，構建了原生營銷關鍵詞平臺。2014年，根據大數據分析結果，發現了PM2.5、APEC藍、年終獎、買票難、年夜飯等關鍵詞，鳳凰網依據這些關鍵詞更有效、準確地挖掘消費者興趣、社會關注點，根據品牌調性和營銷需求，找到最為匹配的結合點打造了多個成功的營銷解決方案。

2015年，鳳凰網原生營銷將繼續升級到4.0版本，一方面加強全媒體戰略布局的全面落地，打通包括鳳凰衛視、鳳凰都市大屏、鳳凰周刊、鳳凰FM、鳳凰新媒體的平臺資源，讓原生營銷的內容價值在更大的舞臺得以釋放，完成傳播閉環；另一方面打通營銷與銷售壁壘，構建O2O營銷平臺，讓用戶可通過鳳凰網營銷平臺或第三方合作電商平臺，直接實現購買，完成營銷閉環。使品牌、媒體、消費者、社會趨勢融為一體，從根本上實現有機的營銷生態鏈。

2015營銷關鍵詞

無事件不營銷

在這個眼球經濟時代，信息大爆炸已經讓我們無暇顧及所有消息，人們往往會自動進行信息過濾，選擇性去關注引發其注意的內容。而這些引發興趣的內容，多是能夠帶給用戶精神一振的內容，諸如社會話題、新鮮事物或是趣味熱點等，而這些又往往能夠帶給品牌更多的營銷切入點。因此我認為無事件、無沖突、無話題不營銷。

2014營銷感悟

在我看來，營銷無模式。互聯網營銷市場往往是百家爭鳴、百花齊放，無論是程序化購買還是原生營銷，在我看來，存在即有道理，并沒有必要一定要規范出一個模式去操作。當前包括衛視、PC端、移動端、視頻，還有戶外、周刊以及廣播等領域都有其自身的營銷布局和優勢，用一套工具打天下的時代已經過去了。因此營銷沒有模式化，但基于各自的基礎，去發掘、探索一些新的不同方向確實是可以共同努力的。就像鳳凰網的原生營銷研究院一樣，我們邀請廣告主、互聯網公司、媒體、廣告公司、代理公司等各領域營銷的能人智士一塊去探討、探索，共同努力，將市場做大。