騰訊廣點通 向移動營銷要效果

營銷者說

隨著移動終端的普及，高性價比的廣告投放模式正在成為剛需。效果廣告因“自動化+大數(shù)據(jù)”、“效率+效果”的雙提升優(yōu)勢，成為廣告的新未來。

羅征

騰訊廣點通總經(jīng)理

畢業(yè)于麻省理工學(xué)院，擁有計算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位。加入騰訊之前，曾在谷歌公司任職八年，負(fù)責(zé)過AdSense廣告系統(tǒng)、谷歌字典、廣東話拼音等項目的研發(fā)管理工作，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)、管理經(jīng)驗。現(xiàn)任騰訊廣點通總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)廣點通的全面管理工作。

營銷陣地遷移，廣告形式改變，相較于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，效果廣告利用大數(shù)據(jù)定位用戶需求，將廣告智能地推送到目標(biāo)人群，大幅提升了廣告主的投入產(chǎn)出比（ROI），正在得到越來越多廣告主的青睞。

2014年，廣點通在產(chǎn)品、技術(shù)、運營多維度不斷嘗試探索，收獲頗豐：

2月，廣點通在QQ空間移動端和QQ客戶端的好友動態(tài)中推出信息流廣告，蘑菇街接入信息流廣告兩個月，日均激活量過萬，下載成本降到了1.5元，真金白銀的效果使得廣點通信息流廣告?zhèn)涫軓V告主認(rèn)可；7月，微信公眾號廣告公測上線，同樣良好的效果收獲了包括寶潔、聯(lián)合利華在內(nèi)的各行業(yè)廣告主的一致好評；12月，移動聯(lián)盟流量規(guī)模達(dá)到日均8億，流量資源的不斷豐富，將為廣告主提供更豐富的營銷空間。

在技術(shù)維度，為了給廣告主更高的效果回報，目前廣點通除了具有針對基礎(chǔ)屬性、長期興趣愛好、短期行為的定向外，還上線了商業(yè)興趣定向功能，通過分析用戶商業(yè)興趣，建立商業(yè)興趣模型。此外，廣點通還提供了用戶狀態(tài)類定向，包括：重點單身、新婚、育兒；并結(jié)合用戶LBS行為數(shù)據(jù)，升級細(xì)粒度用戶消費能力定向。通過多維度的定向功能，來支持廣告主在投放時更精細(xì)的選擇用戶群，從而有效提高廣告效果。

2014年是移動電商起步的元年，已經(jīng)有較大比例用戶開始使用微信支付、QQ錢包、支付寶等移動支付平臺。從需求來看，電商是移動廣告投放的中堅力量，騰訊廣點通與電商平臺的合作比如京東、拍拍等都取得了不錯的ROI回報。例如，京東所投放的大閘蟹微信圖片廣告素材的定向點擊率高達(dá)9%，遠(yuǎn)高于其他渠道。

2015年，騰訊廣點通將做更多的嘗試，對內(nèi)逐步打通更多平臺，對外移動聯(lián)盟將集合更多的開發(fā)者加入，構(gòu)建更完善的原生廣告體系。未來，廣點通還將進(jìn)一步布局平臺級的合作，例如京東、58同城、大眾點評等，不僅可為這些合作伙伴提供營銷廣告服務(wù)，同時還將一一打通廣點通平臺與其他各電商平臺間的數(shù)據(jù)，從而解決O2O的問題。

2015營銷關(guān)鍵詞

移動、連接

2015年，移動將成為營銷平臺的主角，但目前，營銷人對移動營銷可能性的挖掘遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，騰訊廣點通一直以來都保持著開放的態(tài)度，對內(nèi)服務(wù)好各個平臺，對外與開發(fā)者、平臺伙伴們共同打造移動營銷新生態(tài)。廣點通的商業(yè)邏輯很簡單——廣告是有效信息，不僅要對廣告主有價值，同時也對用戶有價值，做到這一點，一切水到渠成。

2014營銷感悟

如何做好移動營銷，觸達(dá)用戶和轉(zhuǎn)化用戶是兩大關(guān)鍵點。如果說傳統(tǒng)廣告是以提供廣告位選擇為主，那么廣點通平臺則是以提供“人群篩選”為主。我們以人為目標(biāo)、以人為單位，通過大數(shù)據(jù)加強(qiáng)對人的理解。在尊重用戶體驗的基礎(chǔ)上，幫助廣告主找到他們希望觸達(dá)的人。來自用戶和廣告主的雙口碑才是廣點通的核心競爭力。

很多用戶長期使用騰訊賬號例如QQ，有著很高的使用黏性，正是這樣，騰訊對用戶的理解也更穩(wěn)定，更了解他們的需求。但這并不意味著知道他們是誰，用戶的隱私非常重要，我們始終將用戶體驗放在第一位。