kbs+ 全新挑戰中國市場

營銷者說

正在興起的物聯網（IOT）技術，使得品牌與消費者之間的互動面臨全新的挑戰。

Douglas Lin

kbs+大中華區首席執行官

擁有精深的營銷知識和杰出的專業技能，致力于創新營銷和整合傳播，在全球市場營銷領域擁有20多年的從業經驗。曾任職于國際領先的市場和數字營銷機構，如TBWA、BBDO 和 Proximity.服務的客戶涵蓋各行業，如通用電氣、惠普、米其林、大眾、梅賽德斯-奔馳、蔻馳、麥當勞等。2012年開始進入中國工作。2014年加入美國上市廣告公司kbs+，由于兼具國際視野和本土經驗，被獲委任為kbs+中國首席執行官，幫助kbs+拓展中國市場。

作為知名的上市廣告公司，kbs+的獨到之處是，以數字化的平臺為創意基點。例如，最近為我們的全球客戶TE Connectivity策劃了一個廣告案，其中有一個互動平面廣告的創意，就是把一組傳統雜志廣告轉化為與用戶互動性的動態內容。實際上，我們打造了一種不同于傳統廣告紀錄片、標語以及宣傳片的創新營銷技術。

另外值得一提的是，kbs+的客戶股票指數機制，即給員工配置一定額度我們客戶的股票，這樣我們的員工和客戶的利益就能更加緊密地聯結起來。

kbs+是單一的盈虧平衡模式。這可能聽起來是一個很基本的設置，但對于客戶管理一個穩定的代理公司卻很重要，因為各業務單元在爭取各自利潤的同時勢必會影響到整體工作的效果。

2015年，kbs+正式進入中國，開展中國相關業務。kbs+作為MDC集團（全球最有創意和最具創新能力的廣告代理公司）的一分子，我們不希望小規模復制大型廣告代理公司的業務模式。2015年，我們將在中國率先聘請內容、技術和媒體的策略專家，打造一個非傳統的代理架構。這個過程中我們會堅持“做適合的事”，這既是我們在開展全球業務時踐行的理念，也是我們在招聘、開展客戶業務以及界定成功時所秉承的核心價值觀。

談到2015年能對廣告投放、市場營銷產生更大影響的營銷技術或媒介渠道，我認為未必是社交媒體或移動互聯網，反而是正在興起的物聯網（IOT）技術，IOT使得品牌與消費者之間的互動面臨著全新的挑戰。2015年中國將會一如既往地依托于技術平臺而提出創新的解決方案。kbs+中國2015年的目標也是嘗試利用IOT技術，幫助我們的客戶/品牌廣告主，探索出利于品牌與消費者溝通的創意。

2015營銷關鍵詞

拓展

2015年營銷領域的三個關鍵詞是：智能、互聯、本土品牌國際化。此外，如何打造kbs+在中國的品牌知名度和獨特性，并找到志同道合者也是我們2015年的工作關鍵和挑戰。

2014營銷感悟

很多廣告主客戶反饋，現在國內創意“同質化”讓他們普遍感到苦惱。如果你只看廣告而不聽代理公司講解廣告內容內涵，就很難看出各個創意手法有哪些不同。呈現一種“看不出，且必須要講，才能講出創意獨特點”的趨勢，習慣于用PPT呈現各自的創意，但事實上其呈現效果卻非常類似，各大代理公司除了門前的logo不同其他并沒有太明顯的差異。對于kbs+來說這是一個好消息，相信kbs+可以結合自身優勢提出更先進、更有效的解決方法，滿足中國客戶的期待。

案例工具書

2014年一個很有趣的案例是“ALS冰桶挑戰”，先是國外大佬比爾·蓋茨、庫克等紛紛以挑戰的形式傳遞該活動，呼吁公眾關注ALS（肌萎縮側索硬化癥），然后傳入中國，掀起了社會網絡名人的挑戰熱潮。這個案例的突破點是，沒有只局限于數字化平臺，更落實到線下，引起了各個階層受眾的共鳴，調動了參與感，最終實現了聲量和效果的最大化，簡單卻很漂亮地體現了創意初衷。