日均客流量過千人 小服裝店才能不虧本

【案例】

以一家150平方米的服裝店為例，一年租金是16萬元、人員管理費1.5萬元、水電費3萬元，稅費1.2萬元、裝修費2.7萬元、交通費1.6萬元、投入成本的利息及其他費用3.3萬元。進貨折扣率是45%，并且春夏季營業額占年總營業額的40%，一件春夏季的衣服平均售價是300元/件（春夏季平均折扣率為88%），庫存率為15%，那么這家門店前的客流量達到多少才能保證不虧本呢？

計算過程如下：

這家店鋪經營一年的成本為：16萬元+1.5萬元+3萬元+1.2萬元+2.7萬元+1.6萬元+3.3萬元=29.3萬元。為了達到不虧本，這家店鋪一年的營業額至少要與經營店鋪一年的成本持平，才能保證這家店鋪存活下去。

因為進貨折扣率是45%，即一件零售價是100元的衣服，如果進貨折扣率是45%時，投資者需要花55元進貨。又因為春夏季服裝銷售的平均折扣是88%，可理解為一件零售價是100元的衣服，經銷商實際只賣了88元。

那么，毛利潤=88—55=33元;毛利率=33÷88×100%=37.5%。這家店鋪一年的銷售額至少為：29.3萬元÷37.5%=78.13萬元。

又因為服裝的平均銷售折扣是88%，那么這家門店銷售正價貨品的金額至少要達到：78.13萬元÷88%=88.78萬元。每一家店鋪都有自己的庫存，設庫存率為15%，設訂貨額為A，如季末庫存作為投入成本考慮，那么一年銷售出服裝的金額至少為88.78萬元加上庫存占用資金，即達到盈虧平衡點，則計算公式為：A×（1-15%）=88.78萬元+A×15%×（1-45%）。

那么，可以算出需要訂貨的金額為：88.78萬元÷（1-15%-15%×55%）=115.67萬元;庫存金額為：115.67x15%=17.35萬元;庫存占用資金為：17.35萬元×（1-45%）=9.54萬元;一年總的銷售營業額為115.67×（1-15%）=98.32萬元。

設春夏季貨品占比為40%，那么這家店鋪夏季時的銷售額至少要為：98.32萬元×40%=39.33萬元。達到39.33萬元需要賣出的衣服數量為：39.33萬元-300元/件=1311件。

一年的春夏共為180天，那么一天需要賣出衣服的件數為：1311件÷180天=7.3件/天。

設該家店鋪平均客單件為1-2件/人，即每個購買服裝的顧客平均購買衣服的件數為1.2件，那么每天在店鋪中必須購買衣服的顧客人數為：7.3件/天÷1.2件/人=6.1人。

假設每天進店的100個人中有10個人成交，即成交率為10%，那么每天進店的顧客人數為：6.1人÷10%=61人。

如果進店率為5%（低于此值的店鋪是非旺鋪），那么該家店鋪門口的客流數量為：61÷5%=1220人。

所以計算出該家店鋪每天必須有1220個人經過此店門口，即客流量為1220人時，這家店鋪才能保本，超過1220個人的客流量，這家店鋪才有盈利空間。

【建議】

或許有些草根投資者認為這個測算過于復雜，不好掌握。那也沒有關系，您只需要記住以下幾個指標即可：總成本、預估年銷售額、平均售價、成交率以10%測算（這是業內較低值）、進店率以5%測算（在業內也屬于一個較低值），這樣基本能測算出一個大體值。不過當您的測算值低于1000人，那么這個區域肯定不太適合投資服裝店，特別是女裝店。如果考慮到節假日、天氣等其他因素，那么這個值最為理想的應該是1600人。