史玉柱不說你不懂

史玉柱在一次談話中說：“抓住了人性就是抓住了世界。”做生意就是做人，

一切從把握人性開始。

《征途》誕生之后，毫無網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的史玉柱，為了深入了解網(wǎng)絡(luò)、了解網(wǎng)民，采取了一個(gè)特殊的方法：他把自己與繁華的世界隔離開來，堅(jiān)持在開發(fā)這款游戲的過程中與2000個(gè)玩家聊天，每人至少2小時(shí)。他跟這2000個(gè)人一直聊了近一年半的時(shí)間。有人認(rèn)為他找十幾個(gè)人聊聊天就行了，沒必要如此辛苦。可史玉柱不這樣想，他認(rèn)為每個(gè)人都是一個(gè)宇，

都有閃光點(diǎn)，把分散在許多人身上的閃光點(diǎn)匯集在一起，就有了無人匹敵的競(jìng)爭(zhēng)力。皇天不負(fù)有心人，于是，在4000多個(gè)小時(shí)的聊天過程中，史玉柱成為一個(gè)洞悉網(wǎng)絡(luò)、洞悉網(wǎng)絡(luò)人心思的“教主”，40多歲的史玉柱，平心靜氣地進(jìn)入了十幾歲少年的內(nèi)心世界，對(duì)人性的這種把握和定力，是史玉柱主導(dǎo)的《征途》不同于任何一個(gè)網(wǎng)游的根本所在。

《巨人》是史玉柱在進(jìn)入網(wǎng)游行業(yè)之后主推的第2個(gè)產(chǎn)品，在《巨人》游戲的玩法中，有一個(gè)比較新鮮的政策：采取真人認(rèn)證的方式。女用戶可攜帶身份證到全國(guó)各地的巨人集團(tuán)辦事處現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證，如身份證號(hào)碼一致，且本人符合“五官端正，身材勻稱”等標(biāo)準(zhǔn)，便可認(rèn)證為“美女”。這些經(jīng)過官方認(rèn)證的美女玩家們，可從《巨人》獲得價(jià)值500元至6000元人民幣的游戲充值，對(duì)普通的游戲玩家來說，這絕對(duì)是超額的滋味資助。

史玉柱解釋說：這個(gè)政策是為了改變國(guó)內(nèi)網(wǎng)游玩家男女用戶比例嚴(yán)重失調(diào)的現(xiàn)象（據(jù)稱，《征途》玩家中，男女比例是7：3，其他網(wǎng)游多是8：2）。從表面看，這只是一個(gè)吸引女性玩家的新鮮手段，但是，冷靜一想，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)政策后面隱藏著一股強(qiáng)勢(shì)風(fēng)暴：這些為數(shù)眾多的“驗(yàn)證美女”玩家們。將為《巨人》帶來巨大的蝴蝶效應(yīng)——現(xiàn)實(shí)社會(huì)中這些美女屁股后頭必然跟著一大票的追求者，而如今把這些美女們搬到交互性相當(dāng)強(qiáng)的網(wǎng)游中，那么“為這些美女而獻(xiàn)身網(wǎng)游”的人數(shù)，必將爆炸般瘋狂增長(zhǎng)。可以說，這是史玉柱使出的“美人計(jì)”——不就是一個(gè)人6000嘛，只要你的“花容月貌”能多吸引幾個(gè)單身男玩家，這成本立馬就找了回來。

如今，網(wǎng)游世界的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化程度，現(xiàn)實(shí)的殘酷逼迫史玉柱，唯有出大招、出狠招，才能吸引、搶奪玩家。史玉柱這位“最有頭腦的理性賭徒”。毅然下定決心，面對(duì)4000萬網(wǎng)游用戶，伸手掀開衣裳，亮出網(wǎng)游的底線。因?yàn)樗宄粋€(gè)道理——王允花上千兩黃金，把貂蟬養(yǎng)大、打扮得跟花兒一樣，而貂蟬只要嫵媚一笑，呂布和董卓就會(huì)自動(dòng)給王允送上黃金萬兩。事實(shí)已經(jīng)證明史玉柱對(duì)人性的體味和把握，絕非一般人可比。

“腦白金”真能給人健康么？

“黃金搭檔”真能給人聰明？

《征途》真能使人擁有理想中無法無天的權(quán)力嗎？

實(shí)際上，它們只是一種概念而已，但史玉柱和他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)卻將這個(gè)空洞的概念“忽悠”得深入人心，將概念變成真正的黃金。

史玉柱之所以取得成功，就在于他把握了人性的特點(diǎn)，從而得到最廣泛民眾的支持，也就獲得了最廣泛的財(cái)富來源。他將最廣泛的人民群眾調(diào)動(dòng)起來，使得這些群眾成為他的衣食父母。