摘 要:伴隨著市場經濟的發展,煤炭企業在我國經濟管理過程中的地位至關重要,而銷售管理作為企業生命線,是提升企業經濟效益的關鍵,做好煤炭企業銷售管理工作是當前煤炭企業發展的重要任務,本文針對煤炭銷售管理工作的現狀,進一步探討煤炭企業銷售管理的有效性和有效措施。從而推進煤炭企業銷售管理市場化,進一步提高煤炭企業的競爭力。
關鍵詞:煤炭企業;銷售管理;現狀;探究;
文章編號:1674-3520(2015)-04-00-01
一、煤炭銷售管理的現狀
(一)銷售渠道流向單一
煤炭企業的銷售渠道主要有兩種: 直接銷售和間接銷售 其中,電力、冶金、化工、建材等四大行業是煤炭企業直接銷售渠道的對象,原因在于: 這四大行業煤炭需求量大且需求穩定,而居民煤炭消費者和小型企業煤炭消費者用煤量小且需求不穩定,因此煤炭企業需要借助中間商來向這些小型用戶提供煤炭,滿足他們的煤炭消費需求,這就是煤炭企業的間接銷售渠道 由于直接銷售的對象信譽好,資金回收快,因此大部分煤炭企業都往往把直接銷售渠道作為銷售管理的重點,忽視了間接銷售渠道的管理 煤炭企業直接銷售和間接銷售的渠道格局受市場影響大,且具有很大的盲目性,容易導致煤炭企業間的惡性價格競爭,影響煤炭企業的長遠發展。
(二)銷售觀念不夠前瞻
目前,大部分煤炭企業仍處于原地踏步,在觀念上缺乏前瞻性,未形成現代市場,在日常生產運……