新形勢下煤炭銷售管理探究

摘 要：伴隨著市場經濟的發展，煤炭企業在我國經濟管理過程中的地位至關重要，而銷售管理作為企業生命線，是提升企業經濟效益的關鍵，做好煤炭企業銷售管理工作是當前煤炭企業發展的重要任務，本文針對煤炭銷售管理工作的現狀，進一步探討煤炭企業銷售管理的有效性和有效措施。從而推進煤炭企業銷售管理市場化，進一步提高煤炭企業的競爭力。

關鍵詞：煤炭企業；銷售管理；現狀；探究；

文章編號：1674-3520（2015）-04-00-01

一、煤炭銷售管理的現狀

（一）銷售渠道流向單一

煤炭企業的銷售渠道主要有兩種： 直接銷售和間接銷售 其中，電力、冶金、化工、建材等四大行業是煤炭企業直接銷售渠道的對象，原因在于： 這四大行業煤炭需求量大且需求穩定，而居民煤炭消費者和小型企業煤炭消費者用煤量小且需求不穩定，因此煤炭企業需要借助中間商來向這些小型用戶提供煤炭，滿足他們的煤炭消費需求，這就是煤炭企業的間接銷售渠道 由于直接銷售的對象信譽好，資金回收快，因此大部分煤炭企業都往往把直接銷售渠道作為銷售管理的重點，忽視了間接銷售渠道的管理 煤炭企業直接銷售和間接銷售的渠道格局受市場影響大，且具有很大的盲目性，容易導致煤炭企業間的惡性價格競爭，影響煤炭企業的長遠發展。

（二）銷售觀念不夠前瞻

目前，大部分煤炭企業仍處于原地踏步，在觀念上缺乏前瞻性，未形成現代市場，在日常生產運……