2015移動互聯(lián)網(wǎng)時代的挑戰(zhàn)

央視新媒體的營銷變革

佘賢君

中央電視臺廣告經(jīng)營管理中心

市場部副主任

央視新媒體營銷實現(xiàn)三大創(chuàng)新：

第一，互動營銷：跨屏互動，嘗試央視熒屏新玩法。借助電視的影響力與知名欄目、大型特別節(jié)目進行跨屏互動，是央視新媒體的最大亮點。2014年，央視陸續(xù)在春晚、世界杯、開門大吉等重點節(jié)目中試水二維碼互動，突破了節(jié)目與廣告的單向傳播，增強了觀眾的參與度。

第二，事件營銷：借力重大事件，實施多元化營銷。2014年是體育大年，以世界杯為契機，央視新媒體實施多元化營銷戰(zhàn)略，設(shè)計了臺網(wǎng)整合、跨屏互動、網(wǎng)絡(luò)套裝等多類廣告產(chǎn)品，吸引了海爾、麥當(dāng)勞、肯德基、浦發(fā)銀行等企業(yè)的新媒體廣告投放。

第三，聯(lián)動營銷：多屏聯(lián)動，線上線下聯(lián)動。2014年年底，央視啟動羊年春節(jié)春聯(lián)征集活動，福臨門等客戶深度參與，從電視宣傳片、春聯(lián)征集官網(wǎng)、互動游戲到“福至萬家”等線下活動，實現(xiàn)了企業(yè)品牌與活動的完美融合。

圈層社會的圈、養(yǎng)、套、殺

楊石頭

智立方品牌營銷傳播集群

董事長

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品、品牌、傳媒、用戶是四位一體化的。

從消費模式來講，產(chǎn)品要滿足一種具體需求才會被購買。所以，研究用戶需求成為營銷的第一驅(qū)動力。

在這個秒時代，如果你的品牌訴求，不能在三秒鐘說明白，就被秒殺了。創(chuàng)意在這個階段的第一任務(wù)就是創(chuàng)造記憶，品牌標志，務(wù)必要在第一時間被識別。

所有的品牌要人格化，所有的傳播要自媒體化。每個品牌，最好有一個人物代言，來解決品牌傳播中態(tài)度，溫度和角度的問題。

過去劃分消費者是用年齡與收入，而現(xiàn)在是切分喜好與風(fēng)格。這就衍生出了各種各樣的圈、層、族、群。在圈層成為社會的主要生活形態(tài)后，圈（粉絲）、養(yǎng)（互動）、套（產(chǎn)品）、殺（銷售）也就成了最主要的營銷路徑。

特斯拉的空中升級

金俊

特斯拉全球

副總裁

第三次科技革命已經(jīng)到來，新興產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌。波瀾不驚的生活開始因社交媒體而涌動，汽車行業(yè)也面臨著互聯(lián)網(wǎng)大潮的洗牌。特斯拉的使命非常清晰，這個世界已經(jīng)有了太多成功的汽車公司，但卻缺少一家專注于電動汽車技術(shù)、致力能源和交通可持續(xù)的公司。特斯拉突破傳統(tǒng)，開拓能源發(fā)展；反轉(zhuǎn)思維，運用科技造車；大膽創(chuàng)新，實現(xiàn)空中升級。去年，特斯拉推倒了專利墻，將所有專利開放給有利于新能源發(fā)展的企業(yè)和個人；未來，特斯拉期盼在技術(shù)上精益求精，生產(chǎn)出讓廣大消費者都能夠擁有、價格實惠的電動汽車。讓我們共同期待，互聯(lián)網(wǎng)與新能源的創(chuàng)新性結(jié)合，必將創(chuàng)造出一個屬于未來的新經(jīng)濟發(fā)展模式。

接地氣說人話的粉絲經(jīng)濟

王高飛

微博

CEO

大批粉絲愿意為偶像打開錢包。本來這只是發(fā)生在娛樂圈的現(xiàn)象，但通過互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)迅速波及發(fā)酵開來。蘋果手機的出現(xiàn)，讓粉絲經(jīng)濟從娛樂產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到傳統(tǒng)制造領(lǐng)域。只要蘋果公司推出新款iPhone手機，“果粉”總會一馬當(dāng)先地搶購。嗅覺靈敏的中國商家窺探到這一點，開始培養(yǎng)自己品牌的“死忠粉”，魅族、小米乃至錘子手機的興起，無不與粉絲有關(guān)。

社交時代，粉絲從“被動接受者”轉(zhuǎn)變?yōu)檎莆諅鞑ブ鲗?dǎo)權(quán)的“主動參與者”，這一特點正倒逼企業(yè)提升服務(wù)意識與服務(wù)體驗。因而打造粉絲經(jīng)濟的兩大核心，分別在于發(fā)展活躍粉絲和引爆品牌的粉絲能量，縮短品牌成為“偶像”的時間。在發(fā)展活躍粉絲方面，常規(guī)自媒體運營已很難對粉絲形成足夠的吸引力，企業(yè)微博運營應(yīng)該更加社會化、年輕化，真正做到“接地氣、說人話”；同時，有實力的企業(yè)可以選擇與明星等意見領(lǐng)袖合作，在微博上發(fā)起定制化活動，借明星之力提升品牌聲量。

通過重新定義企業(yè)、產(chǎn)品與消費者之間的溝通模式，一個以微博為核心的粉絲經(jīng)濟生態(tài)鏈正在形成。