GymGuyz：出售流動健身教練

Sam"Langer正在經歷青年危機。從印第安納大學凱利商學院畢業之后，他供職于ESPN做運動策劃師，工作內容是在廣播中推出商業廣告。當時，他有點抑郁。也正是在那段時間，他的父母偶然進入了一家自助餐廳。

在去墨西哥的一次度假旅行中，Langer的父親Alan與后來成為流動私人健身教練特許經營店GymGuyz創始人的Josh"York相遇并共進午餐，二人相談甚歡。York在此前6年時間里一直開著他滿載健身器械的貨車在紐約城中穿街走巷，當時他正準備將他的生意做成特許經營模式。Alan覺得他熱愛運動的兒子正是加盟這個項目的最佳人選。

Sam也喜歡這個概念。搬回位于紐約威徹斯特郡的家后，這位24歲的青年和他的父親、哥哥Teddy、朋友James"Bonavita于2014年3月開設了一家GymGuyz加盟店，Sam成為這家店的管理合伙人。

Sam在兩個月之內就賺回了他的加盟費。而到了第五個月，他就賺回了所有開店費用并開始盈利，還雇傭了另外4名教練。本期我們就請他談談他是如何從GymGuyz賺得盆滿缽滿的。

Q：你是怎么從一名商科畢業生轉型成私人教練的？

A：我一直喜歡訓練和健身。在ESPN大樓里有個健身房，但沒人用它，我就找了些人跟我一起去。我會在他們不清楚健身器械如何使用時指導他們，并向他們傳授各種肌肉塑形技巧。因此我在這方面具有一定經驗，并在最近拿到了私人教練證書。

Q：聘請一名私人教練有什么好處？

A：我覺得大多數人并不清楚他們到底要在健身房做什么。他們希望有一位經過訓練的專業人士指點他們正確的健身方法。我們會巡視全場以確保每個人都在用正確的方式做練習，并保證他們不會弄傷自己。而且，人都有惰性，沒有外力鞭策就不努力。同時，我們也不希望顧客感到厭煩，所以會經常調整訓練方案。我們的宗旨是：創新，個性化，方便。

Q：那你們會把跑步機搬進顧客家里嗎？

A：不，我們不需要太大的空間。舉個例子，起居室、廚房都可以，而且有的人有家庭健身房。我們使用便攜式健身設備，如壺鈴、平衡球、健身實心球和阻力健身帶。有時候我們也進行徒手力量訓練。我們貨車里的東西足以支持你完成一次酣暢淋漓的訓練。

Q：你們的客戶群是哪些人呢？

A：范圍很廣。我們與青少年中心有合作，因此，想為校運會進行訓練的三到十幾歲的孩子都是我們的顧客。我們還有很多中年客戶、家庭主婦、家庭煮夫，甚至有一名94歲高齡的客戶。

不過，我們最主要的客戶群還是集中在三十七八歲到五十多歲這個年齡段。這些人下班以后一般都要回家照顧小孩而無暇去健身房，而我們就負責把健身房帶到他們身邊。他們不需要在離家一天之后還得換身衣服又坐到車里駛向健身房。這樣不僅幫他們節約了時間，還省了汽油錢。

大約90%的客戶都是為了減肥，其他則是想增加肌肉或提升速度的運動員。

Q：在自助餐臺上談成健身企劃聽起來有點好笑。

A：確實很好笑。GymGuyz創始人Josh"York以飲食嚴謹著稱，但我老爸卻是因為Josh端了一盤子大約五六個布朗尼堅果巧克力蛋糕才看到他的，還對此開了個玩笑。然后，他們就開始談生意了。""譯""|""Nana