當一切都只為推廣

文｜白哲

當一切都只為推廣

文｜白哲

最近，一大波好哥們兒創(chuàng)業(yè)，邀請我們參加產(chǎn)品內(nèi)測。既然參加了，就認真寫測評報告，熱心分享。孰料，一哥們兒說：你們說的那些“性價比低啊”什么的，我們早就知道，可是，現(xiàn)在低端市場太不好做，這內(nèi)測其實就是個推廣啊！

再一問，持這種態(tài)度的人還不在少數(shù)。

掩卷沉思：有時，極致、粉絲參與設計什么的還真做不了“真”。做不了真的不止這些：對產(chǎn)品技術、材料、設計、工藝等極致到天的描述，當然，少不了“情懷”的填充；各大平臺上火熱的眾籌；很多選秀節(jié)目，最終勝出的不是專業(yè)水準最高的那位；當紅電視劇，女主的顏值日益下降，成為女配的“襯托”……也許，說到底，都是當年“軟文”變換出的分身，在新環(huán)境下的嶄新呈現(xiàn)。

為什么要說這個呢？皆因和一位做金融App的朋友的對話：創(chuàng)業(yè)者最難的，不是創(chuàng)意、團隊，甚至不是資金，而是品牌、是推廣。

所以，雷軍不遺余力地推廣“互聯(lián)網(wǎng)思維”“參與感”“粉絲經(jīng)濟”一類的概念，以至于坊間有評論：小米多元化發(fā)展是最不專注的，而雷總卻把專注等互聯(lián)網(wǎng)思維掛嘴上，互聯(lián)網(wǎng)思維最終成就的，無非是CEO的個人品牌罷了。而京東呢，每當有什么戰(zhàn)略動作，就把強東和奶茶拿出來炒一炒……

所謂CEO個人品牌起來了，企業(yè)品牌還會趴著嗎？

那么，當今之際，企業(yè)需要做的是：重新規(guī)劃工作流程，一個原則是“話題由企業(yè)流程生成”。

首先，如《建立以“顧客需求”為導向的市場部》一文所述：“市場部最重要的職能不是打廣告或印POP，而是基于對消費者需求的洞察，開發(fā)滿足消費者需求的產(chǎn)品，持續(xù)不斷地為公司產(chǎn)品線注入新鮮血液。”理想的方案是：在對產(chǎn)品開發(fā)的整個流程進行跟蹤時，確定每個階段、每個部門的宣傳點，拋出一個又一個的“梗”。

其次，重視產(chǎn)品經(jīng)理的作用。市場部負責開發(fā)產(chǎn)品的具體執(zhí)行者一般是產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理不但要懂得科學的顧客需求研究法，更要領導跨部門團隊完成新品開發(fā)與上市任務。我們建議：產(chǎn)品經(jīng)理和首席策劃官（如果有這個職位的話）合體，從各個角度、各個階段策劃話題，以充分發(fā)揮產(chǎn)品經(jīng)理的主導作用。

再次，激活CEO，把CEO的油水榨干！多年前，一位職業(yè)經(jīng)理人告訴我，他的德國老板曾經(jīng)講：你們要想辦法利用我啊！我是外國人，又是公司的高管，我做事情比你們方便得多，我也更容易得到關注！——與現(xiàn)在的雷軍等的做法可謂異曲同工啊！這里需要注意的，CEO Marketing的話題，真的不止創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、經(jīng)營理念等，還有什么其他，天馬行空地創(chuàng)造吧。

最后，我想說：推廣就是推廣，推廣做不得真。把產(chǎn)品說的極致到天的手機，真的就全國第一嗎？宣揚互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品真的是在網(wǎng)上賣光的嗎？離開傳統(tǒng)渠道，怎么可能上量！而所謂內(nèi)測，結果往往就是走個過場罷了，人家看重的是你在自媒體朋友圈的分享！

而那一場風花雪月的故事？呃～見仁見智吧！