廣場舞生意經(jīng)

與北京其他的廣場舞團體相比，常駐來福士廣場的“南館藝術團”擁有不同尋常的豪華吸睛裝備：多臺音箱、麥克風、架子鼓、薩克斯以及一系列高端舞服和道具。

這些裝備部分來自團員募捐，也有來自旁邊商場里的中信銀行支行的直接贊助。作為交換條件，“南館藝術團”要在她們跳舞地點附近的樹上拉起這樣的橫幅：“中信銀行來福士支行和南館藝術團與您共舞財富人生”。橫幅的宣傳效果還未可知，舞蹈隊的一些成員倒先成了中信銀行理財產(chǎn)品的忠實用戶。

在全國人民對廣場舞擾民怨聲載道的同時，銀行等商業(yè)機構剛剛發(fā)現(xiàn)廣場舞的“商機”——搭訕利器、低成本、自動生成病毒式傳播的“活廣告牌”。

從廣場舞中挖掘商機的初級版本出現(xiàn)在河南。據(jù)《法制晚報》報道，今年6月初開始，每天下午5點下班前后的半小時里，在洛陽某城商行的銀行大堂里，員工們被要求聽著鳳凰傳奇的《自由飛翔》，和行長一起跳廣場舞，以吸引居民目光，從搭訕開始兜售業(yè)務的第一步。

儲戶真的因此變多了，“特別是大爺大媽，有時候還會主動過來和我們切磋。”

進階版本也不需要花太多錢——贊助服裝就好了。

當上百人穿著同樣的衣服在廣場起舞，廣告效果不言而喻。據(jù)《南方日報》記者對廣東清遠一批廣場舞隊的尋訪來看，這種贊助方式很受歡迎。服裝上雖然印制了廣告，但并不影響美觀，且服裝質量不錯，更重要的是免費。目前已有南方電網(wǎng)、紫荊花漆、中國鐵通、力帆汽車等企業(yè)為清遠市的廣場舞愛好者提供過服裝。

當然還有高階方式，比如直接冠名廣場舞大賽。去年開始，不時有商業(yè)機構贊助廣場舞大賽的消息出現(xiàn)，參賽者甚至要經(jīng)過選拔，晉級全國總決賽。贊助商的名號就在這一漫長的過程中被反復傳播。

另一方面，廣場舞大媽們意識到了自身價值后，果斷投入了自主招商的行列中。

百度搜索“廣場舞招商”，可以找到大量制作精良、相當專業(yè)的“廣場舞大賽招商公告”，里面詳細列舉了在整個廣場舞大賽中的投放資源，包括企業(yè)形象為主題的觀眾方陣、比賽現(xiàn)場最佳位置展示、企業(yè)領導頒獎資格等。

另一個數(shù)字間接證明了廣場舞大媽們的商業(yè)能量還遠未被深挖：成立于2012年的中國廣場舞聯(lián)合會每年創(chuàng)編700多個廣場舞曲目和動作，上傳到網(wǎng)上的教學節(jié)目，一個月最快能達到一億點擊量。這個廣場舞大媽們隨隨便便就創(chuàng)造的數(shù)字，秒殺了大部分苦心制作內容的媒體。